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谭宏川

专业化销售技术提升专家

擅长领域：

销售管理

客户服务

擅长行业：

多行业

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谭宏川的案例

《华为铁三角2.0——大客户深度营销与关系经营》

谭宏川　案例发生时间：2025-09-12 浏览：0

培训课程围绕客户关系规划、客户洞察、经营规划与组织保障四大模块展开，详细解析了客户关系等级模型、战略控制点的构建、价值客户分类与营销策略制定，以及客户痛点分析与机会点挖掘的方法工具。谭老师结合华为等企业案例生动阐述了如何从“销售产品”走向“战略伙伴”，并通过“铁三角”（AR、SR、FR）协同机制实现端到端的客户需求响应与项目落地。参训人员对客户全景信息收集、组织架构与决策链分析、三类客户关系（组织/关键/普通）的评估与提升策略等内容表现出高度关注。