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编号 1132817
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《双赢与博弈商务谈判》
谭宏川 案例发生时间：2025-11-21 浏览：0
本次培训聚焦业务谈判的复杂性，旨在突破传统谈判思维，帮助营销人员建立系统、科学的谈判框架。内容既高屋建瓴又贴近实战，主要围绕双赢与博弈两大核心维度展开。
上午培训中，谭老师深入讲解了如何通过有效沟通、挖掘深层需求、创造增量价值，与客户建立长期稳定的合作关系。培训引导员工从价格博弈转向提供一体化解决方案，实现价值共赢，提升客户黏性。
下午课程聚焦竞争情境下的策略与技巧，通过案例复盘和情景模拟，生动讲解了在议价、竞合、冲突处理等关键时刻，如何运用谈判杠杆、把握对手心理、灵活调整策略，以提升营销人员在高压谈判中的应变能力和决胜信心。
主题类别：销售管理
专家出场天数：1.0
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