马永强

大客户营销专家，21年国内海外工作经验，兼具顶尖企业战略视野与一线实战成果。民企、创业，央国企等复合经历，拥有5家世界500强（汽车、有色、装备、能源、军工）核心管理岗位工作履历，多次从不同央企市场化选聘职业经理人中脱颖而出，历任多家大型企业董事长/总经理/副总经理，主导完成多次商业破局与增长。带领不同团队多次获得业务增长率第一，市场占有率第一，行业市场第一，海外国家销量第一等。

【实战经验】
★中国机械工业集团恒天汽车时期
为了贯彻落实国资委国企改革“双百行动”要求，建立市场化选人用人机制，中国机械工业集团面向社会公开选聘恒天汽车有限公司副总经理，在600余人的竞争中，脱颖而出，成为唯一外聘高管，分管国内海外营销、集采、运营，管理所属企业资产规模约百亿元，员工2000余人；
管理全级次企业 23 家，旗下拥有恒天、TAM、新楚风、百路佳、中恒天、智电、REDSPACE 等多个汽车品牌和海内外 7 个生产基地，具备年产 16 万辆各类车辆的生产能力；
制定集团整体战略规划、营销规划、经营与投资计划、建立完善营销体系、集采体系，有效实现对汽车集团的战略管控，开发多家战略客户，恒天汽车国内达到 700 多家经销商和代理商，海外建立 90 多个销售服务网点，TAM品牌机场摆渡车在欧洲市场占有率超过40%；
对央企混改、企业转型与升级、投资与海外并购、跨文化管理、破产重整、股权设计均有深度参与和理解；
主导孵化新能源汽车互联网创业项目“恒蓝慧联”获第六届清华校友创意创新创业大赛全球总决赛（互联网与新媒体）最具潜力奖、三等奖。
★ 中国兵器工业北奔重型汽车集团时期
作为集团营销总监，带领公司营销团队推进市场营销体系深度重塑，统揽国内与海外两大战场，聚焦细分市场和产品，大客户市场同比增长5倍，经销渠道贡献度提升20%，战略区域西部七省同比增长45%。以“奔驰技术、兵器出品”为定位的高端重卡，在重卡行业销量排名第九，稳居内蒙古自治区汽车产业链主企业，打造为独具特色的精品重卡企业；
作为战略级业务——钢铁冶金事业部的总经理，“利润中心”领军者，负责涵盖战略、研发、营销、运营、金融、财务及售后的全价值链，面对钢铁行业32年来效益最差的宏观环境，带领团队通过模式创新实现钢铁冶金行业跨越增长，新能源车市场占有率行业第一。
★ 中铝国际时期
负责投资建立4家生产销售合资企业，并全面负责商业模式设计、产品开发、营销、团队建设和管理；实现铝应用业务三年内从0起步到30亿元的爆发式增长；
主导策划“铝应用示范城市”商业模式受到多个城市市长的高度认可和评价，项目已在曲靖市落地并在不同城市推广；首年获取投资额10倍以上订单，意向订单超50亿元；
带领团队实现“铝天桥”业务行业规模、市场占有率第一，成为资源整合创新标杆。带领团队获得长安街铝天桥项目，项目成为长安街上的靓丽风景线，获得中铝国际总裁特别奖；
★ 羿动新能源科技时期
作为国家级战略项目核心业务负责人、进行商业模式创新、产业链资源整合、前瞻布局能源服务；
实现公司车辆业务战略破局，在大连、武汉、天津等20多个城市实现业务落地，行业头部。
★ 大运汽车时期
创建了大运汽车国际贸易部、负责业务开发、市场管理、产品管理、销售管理团队，在国内设立了北京办事处，广州办事处、成都办事处； 实现大运重卡从0起步到出口30余个国家，实现了俄罗斯、伊朗、南非、阿尔及利亚等战略市场的突破；
全面负责大运海外发展，大运汽车从0起步，海外发展速度远高于同行，在百余家竞争企业中2015年排名行业第7名。
★ 北汽福田汽车时期
在国内营销公司分销管理部工作期间，展现出色的市场洞察、思考、创新能力；
对国内经销渠道的规划、设计、开发、管理均有深入思考与管理实践；
2009年作为福田汽车首批四支海外市场运营中心之一的首席代表，常驻阿尔及利亚，克服重重困难，实现破局，年度阿尔及利亚销量达3300台，占福田当年海外销量的1/10之多；赢得当年福田海外业务的销量冠军的荣誉；带领北非区成为公司第一大区；
率领福田汽车代表团出访、谈判，并与科特迪瓦、马里交通部长达成战略合作协议；
常驻墨西哥，使墨西哥市场实现福田历史上最大的突破，半年时间，比之前增长7倍。
★ 璞跃中国时期
作为工作坊导师辅导多家独角兽企业创始人战略、营销、商业模式创新；
作为评委对多个创业大赛项目进行评审；
作为出海特训营荣誉导师辅导独角兽企业出海。

【培训经验】
马老师凭借20余年的丰富实战经验，并且拥有8年丰富的培训授课经历，曾作为商业讲师及咨询顾问为多家知名企业提供培训和咨询。授课100余场，累计培训3000+人。曾在多个总裁班授课，也为多家知名企业开展内训。

【部分授课案例】
1. 中国机械工业集团恒天汽车——《系统打造大客户销售铁军》
马老师为集团及700+经销商讲授“从交易到伙伴”深度绑定打法，现场输出主机厂-大客戶联合作战地图，3个月重卡团购订单增长42%，课程返聘3场并纳入“营销铁军”必修课程。
2. 北奔重型汽车集团——《高效谈判与渠道掌控》
在西部七省经理班导入“十指谈判”模型，重新设计经销协议与价格梯度，大客户贡献率提升20%，战略区域销量同比+45%，返聘4期。
3. 中铝国际铝应用工程——《大客户战略破局：从交易到伙伴的深度绑定》
此课程培训、辅导四大事业部完成“铝天桥-市政”新商业画布，首年意向订单破50亿元，项目获总裁特别奖，课程被评为“年度精品”。返聘3场。
4. 一汽-大众奥迪事业部——《关键谈判技巧》
全国大区销售总监集训，现场拆解真实客户异议，输出《奥迪大客戶谈判话术手册》，Q1单车均价提升1.8%，返聘2场。
5. 普利司通轮胎总裁班——《大客户销售中构建深度信任关系的艺术》
与30位高管共创“轮胎+服务”第二增长曲线，落地“车队托管”新SKU，当年营收贡献+3.7%，客户转介至供应链伙伴企业继续开课。

《大客户战略破局：从交易到伙伴的深度绑定》
《破局谈判：关键对话中的谋势与获利之道》(高复购率)
《企业创新与转型》
《关键客户管理——从战略识别到价值共赢的系统设计》
《大客户销售中构建深度信任关系的艺术》
《系统打造大客户销售铁军》(高复购率)
《市场意识与营销思维》

马老师课程问题导向，源于实战，归于落地，深入浅出，互动启发，系统构建，语言简洁生动，学员参与度高，掌握实战策略，实现有效增长。

制造业：一汽大众（返聘）、一汽奥迪、北汽、普利司通轮胎、葛洲坝环嘉、中国商飞集团、航天神州科技、创维集团、润丰股份、上海菲扬化妆品公司、以纯服饰等；

房地产：华夏幸福、上海宝冶（多场返聘）、九冶建设等

金融业：国投创益、民生银行、平安财险等

IT互联网：赶集网、天运网软件科技(深圳)、深圳市音乐经典科技（返聘）、广东品胜电子、西藏移动、鸿冠信息等。

总裁班：北大后EMBA总裁班（返聘）、合肥市国际化建设专班、常州市中国以色列创新园、璞越中国创新生态研究院独角兽工作坊、团中央学联主席团等。

其他：中海油（返聘）、阿勒泰电力公司、华润北贸、天津航空、白塔机场、新产业生物医学、顶呱呱、上海地铁维护保障有限公司等。



【部分授课照片】

马老师的授课实战，工具和方法论清晰易懂，对企业来说非常重要，讲得非常好。

——安徽省商务厅服贸处周处长

马老师讲授的思路和逻辑，包括演讲风格，让我对央企也有了新的认识。思路开拓，角度新颖，非常有启发。

——中国有色金属工业协会张主任

马老师的咨询绝对满分，逻辑特别清晰，有体系但绝对不会拘泥于框架，是有大量实战经验的老师，对我启发非常大，这次去落地几个行动，之后的谈判还会咨询马老师。

——乐纯食品首席战略官唐先生、福布斯U30

曾任：中国机械工业集团恒天汽车有限公司（央企）党委委员、副总经理，分管国内海外营销、运营、集采，兼任旗下多家企业董事长、董事等；

曾任：中国兵器工业集团北奔重型汽车集团（央企）总经理助理、营销总监、钢铁冶金事业部总经理；

曾任：中铝国际铝应用工程有限公司（央企）副总经理，主持工作；兼任旗下企业董事长，兼任中国有色金属工业协会扩大铝应用办公室首席企业专家；

曾任：羿动新能源科技有限公司（该公司为三大央企中国长江三峡集团、中国一汽集团、东风汽车集团、武汉市重大战略合作项目）事业部总经理；

曾任：山西大运汽车集团（民营重卡领军企业，中国民企500强）海外总负责人、大运汽车首任国际贸易部总经理

曾任：北汽福田汽车股份有限公司（中国商用车龙头企业，市场化标杆企业，A股上市公司、海外出口已连续14年行业第一）国内营销公司分销管理部分销主管、海外事业部多个市场部经理、海外市场运营中心首席代表、销售部长等，曾常驻多国工作。

清华大学经济管理学院工商管理硕士

中央财经大学市场营销专业管理学学士、中央财经大学校友总会校友年级理事会理事长

Plug and Play（全球著名科技创新生态平台）即璞跃中国特聘全球创新创业导师