孔涛

墨尔本皇家理工工程管理硕士
曾任：华为技术有限公司丨全球销售部资深销售管理架构师
曾任：华为技术有限公司丨北欧通信集团大区销售总监/国家子公司管理团队副总
曾任：华为技术有限公司丨北非国家运营商大客户销售总监
曾任：美钻石油钻采有限公司（上市公司）丨西北区域总经理及国际大客户（壳牌/道达尔/中国石油等）总监
曾任：美钻石油钻采有限公司（上市公司）丨中东国家销售副总
18年企业全球销售实战经历，超过16年国际大客户销售经验，11年以上的海外管理经验，其中有9年以上华为海外区域&国家管理经验
华为代表处LTC变革成员，合同在代表处审结变革成员； 华为铁三角运作落地及新铁三角运作管理专家
多次获得华为公司级军功及破格提拔、多次获得华为金牌员工及金牌团队核心成员，曾主导华为海外北欧某国5G网络全网搬迁及首发商用项目、主导开创新交易模式；主导北非某国运营商4G改造项目实现该国历史突破；

实战经验
孔老师拥有18年企业全球销售实战经验，12年华为海外一线实战经验，世界著名大型跨国公司经历丰富,历经集团大区销售总监，海外国家子公司副总，国家运营商销售总监等，擅长销售战略管理规划、立体客户关系规划及运作、大客户/大项目销售管理、全球销售管理及规范等。
近两年在华为深圳机关：全球销售部担任资深销售管理架构师，参与“销售项目管理规范”更新版本起草；作为执行组成员参与全球项目WarRoom运作；协助指导一线项目组提升销售项目运作质量；华大授课（销售项目和客户关系等）优秀讲师、 直销类培训各阶材料起草及刷新；全球重大销售项目总结+复盘+经验萃取+全球推送等；全球出差，针对重点难点项目及国家调研及指导，协助重大项目梳理运作。
在华为公司级某全球大客户部区域跨国大客户部总监，负责大客户战略规划、公司级战略项目落实、高层客户关系规划等工作。任职期间，持续巩固和突破关键客户关系（客户董事会成员及大股东）以及组织客户关系，持续提升客户合作粘性，克服美国持续对华为制裁影响，持续通过“CEO一件事儿”为抓手，实际解决客户痛点，守护5G阵地，成功续签5G相关一系列合同；守住公司北欧5G桥头堡；
在华为北欧担任国家运营商客户系统部部长，作为公司级5G项目PD，带领团队及协调公司级资源，通过销售项目运作管理的确定性来约束营商及竞争环境的不确定性，最终实现历史性突破，全网落单，并在客户美国第一次制裁背景下，得而复失后失而复得，落地新型交易模式；签约后，带领团队克服疫情影响，协助客户实现5G首个规模商用运营商；后将双方合作提升至战略合作伙伴级别；
在华为北非地区部担任运营商系统部大客户销售总监，通过铁三角运作，聚焦立体客户关系拓展及项目运作，克服战乱影响，获取客户对我司品牌，产品，团队的多重信任，在该国一牌运营商实现历史性突破，该客户群成为公司粮仓至今。
多年华为一线销售经历，深入践行销售管理、客户管理管理、LTC流程等体系化方法论，又针对一线高效作战需求，结合华为铁三角运作的与时俱进，形成立体大客户销售理论。
任职美钻石油期间，曾任西北区域总经理及国际大客户（壳牌/道达尔/中国石油等）总监，负责区域销售团队及经营管理，同时负责中国区大客户项目、聚焦关键客户关系突破及普遍客户关系拓展，以点带面，持续获取客户信任在，带领团队实现道达尔中石油合作项目突破，壳牌中石油合作项目突破。中石油长庆气田钻采项目突破等；

一、企业出海类
《海外业务战略规划、市场开拓及销售体系建设》
《海外大客户开发与销售管理》
《海外大客户的大项目全流程运作管理》
《海外销售组织角色认知和能力提升》
《海外高绩效销售团队建设》
《海外立体客户关系拓展和管理》
《海外商务礼仪和跨文化沟通》
二、战略管理类
《打通从战略解码到销售目标执行》
《一名销售人员如何做好市场洞察》
《VDBD（基于价值驱动的业务设计）“五看三定”战略模型》
三、市场营销类
《如何掌握大客户开发、维护和营销管理》
《大客户的大项目全流程运作管理》
《大客户实战谈判策略方法与技巧》
《大客户大项目投标专项技能培训》
《做好团队目标制定和落地执行管理》
《重大项目的组织协同：铁三角实战工作法》
《立体化客户关系管理》
《如何做好大客户/大项目复盘》
四、管理咨询类（海外&国内）：
《LTC（从线索到现金）：大项目全流程咨询管理》
《MCR：大客户/大项目分级分类管理》

落地实效：课程内容源自老师亲身实践经验总结，课程实战、实用、实效，满满干货
前瞻引领：老师教导的工具方法，均源于世界500强企业的卓越管理的实践
逻辑性强：系统架构强，课程的逻辑性能够紧紧抓住每个听众的思维
激情风趣：老师活力四射，课程氛围活跃，通过互动、故事、案例点燃培训现场
体验性强：擅长课上模拟互动，运用情景体验模式，摆脱枯燥无味的讲授。

通信行业：华为、中国移动、Telenor集团、芬兰DNA、利比亚Madar/LTT/Libyana

制造业与能源：壳牌、道达尔、中国石油、伊朗石油等

餐饮：La Camera（澳）；Pavillon de Costes（上海）

培训：冠亚教育；沈阳理工大学