专家资质
专家简介
擅长课题
战略创新系列：
上篇一：《经营管理创新，大幅降本增效》（物流企业战略转型与降本增效课程） 上篇二：《快递行业的现状与趋势预判》（战略研究课程） 中篇一：《创新“赋能+自驱”经营模式》（物流企业战略转型） 中篇二：《企业文化创新》（物流企业战略变革文化课程） 下篇：《精英战略之选、育、用、留》(物流企业转型配套精英人才课程) 战略创新上、中、下篇从行业现状剖析到发展趋势研判，从市场、产品、模式、文化、人才、战略研究六个方面迭代着手，定制行业战略升级课程。 运营创新系列： 上篇：《三级物流体系高质量发展之道》（助力乡村振兴物流课程） 中篇：《数字冷链物流发展思路》（引领数字冷链发展课程） 下篇：《乡村振兴DNA》（乡村振兴课程） 管理创新系列： 上篇：《物流经理人从中层管理者，到优秀领导人》(中高层领导力课程) 中篇：《物流经理人“经效”能力提升训练》(中层管理技能课程) 下篇：《打造物流企业高效团队》（基层管理能力提升课程） 管理创新上、中、下三篇结合行业高层、中层、基层管理岗位胜任素质，定制能力提升的课程。 营销创新系列： 上篇：《数字经济时代，如何做好企业的销售化转型》（销售化转型决策课程） 中篇一：《物流大客户顾问式营销技巧》（大客户营销技能培养课程） 中篇二：《优质物流服务营销管理》（物流企业服务营销管理课程） 下篇：《揽收销售精英集训营》（终端销售人才培养课程） 综合：《复工大潮下，引爆业绩三板斧》（当下热点营销综合创新课程） 营销创新上、中、下、综合四篇结合物流快递企业高层、中层、基层，培养物流企业营销基因，系统提高物流企业营销能力与盈利水平，这是当前物流企业领先对手的利器。 其他创新系列： 17、上篇：《高效沟通集训营》（物流经理人职业素养课程） 18、中篇：《TTT培训师训练项目》（物流企业培训体系类课程） 19、下篇：《塑造阳光心态》（物流从业人员心态与情绪管理课程） 其他创新上、中、下三篇解决行业中员工沟通、人才培养、员工心态与情绪管理三个突出的问题。
授课风格
典型案例
2003年春天，德邦快递董事长崔维星迫切需要专业的职业经理人对公司员工与经理们进行培训，胡福庭应邀加盟德邦。然后开始大胆的尝试和创新，从系统培养、激励与留住优秀人才的机制着手开展工作，为德邦创建卓有成效的人才培养体系，专业期刊称之为“2+1人才生产线”。
【经典案例二：经营管理创新，开启欣欣向荣之势】
2012年，北京某物流企业陷入经营困境，步入严重亏损状态。2013年，胡福庭老师接手辅导这家企业。历经四年创新求变：鉴定新生市场、设计新的产品与营销体系、推行阿米巴模式降本增效、全员系统培训多措并举。企业迅速扭亏为盈，利润持续保持60%以上的增长。2019年，公司盈利近亿，盈利能力比肩物流上市企业，开启欣欣向荣之势。
【经典案例三：匠心课程，中国邮政一再认可】
2018年7月29-30日，第一次应邀为中国邮政下属单位石家庄邮政讲授《大包裹营销技巧》课程，期间学员积极参与，收获满满，单位领导冯局高度肯定。从此，开启与中国邮政相关单位的合作之旅。
2019年，先后应邀为广州邮区中心局三级管理者培训讲授《现代物流管理与培训》课程，为新疆邮政和广西邮政四级管理培训分别讲授《寄递大客户营销》、《5G背景下现代物流与仓储管理》课程，以及为众多市局讲授《揽收营销技巧》与《团队建设》等课程。
2021年，虽受到疫情影响，线下课程纷纷延后，但邮政单位的课程预订接踵而来。到目前为止，先后收到北京邮政、江苏邮政、河北邮政、重庆邮政、广东邮政、湖南邮政、内蒙邮政、辽宁邮政、新疆邮政、安徽邮政、河南邮政、湖北邮政等单位的预约课程。
【经典案例四：奋战中秋以战代训咨询项目，创江门邮政寄递改革以来最好业绩】
2021年8月20日，第一次应邀为广东江门邮政做以战代训.奋战中秋的咨询项目。通过前期的项目调研、项目方案设计、启动、实施与线上跟进，充分挖掘散户上量与协议客户开发、挖潜，创江门邮政寄递改革以来最好业绩。
部分客户
客户感言
——京东物流众邮华南负责人 董兵旗
胡老师讲授《战略创新（上），持续赢利DNA》这门课程落地实用，针对性强，课堂氛围活跃，激情飞扬，异常精彩！
——清华大学职业经理人训练中心 答老师
胡福庭老师激情饱满破解企业顶层设计与创新思路，实战、实用，听胡老师课真好！
——德邦快递董事长 总裁 崔维星
胡福庭老师讲授《营销实践创新，顾问式营销技巧》，情景教学，实战训练，生动活泼。
——运联董事长 褚方鸿
胡福庭老师所讲授的《物流经理人管理能力提升》这门课程，它抓住了行业痛点，拨云见日指明物流经理们的进步方向，实战实用。
——韵达董事长 聂腾云
授课案例
驻点实战赋能｜佐旺咨询新会邮政寄递辅导项目圆满收官
佐旺咨询深度承接新会邮政寄递专项驻点赋能项目，深入业务一线实地操盘落地。针对寄递业务现存痛点，北京佐旺咨询辅导团队围绕网点现场管理、营销实战能力、客户开发机制输出整套实战解决方案，全力帮助新会邮政寄递夯实寄递营销底盘，激活网点作战效能，破解市场拓展瓶颈，实现团队风貌、业务指标双向突破。本次辅导覆盖三江、今古洲、双水、司前、江会五大揽投部与大客户中心。面对区域市场竞争激烈、队伍结构有待优化、客户经理人力紧张、内部作业流程效率不足、客户开发缺乏标准化闭环等现实问题，佐旺团队立足新会陈皮、香业、五金制造等本地特色产业，实地摸排调研，定制贴合现场的落地方案。网点端重塑管理与营销氛围。各揽投部落地标准化能量晨会，统一列队复盘、目标下达、激励动员流程，提振团队士气；推行可视化业绩看板，将目标拆解到天、责任落实到人；运用数字网格靶向法划分责任网格，实现客户、人员、资源、目标全部入格。同时落地动感管理，通过早晚目标接龙、群内晒单、营销码推广，将营销动作嵌入日常揽投工作。经过5天集中驻点，三江揽投部收获显著成效：特快揽收业务量环比增长74.97%，揽收现费业务量环比上涨277.78%，日均揽收、人均揽收产能大幅提升，网点“比学赶帮超”的作战氛围全面形成。针对客户经理营销队伍，重点打磨客户开发全链条能力。落地客户开发九项准备工作，搭建客户信息采集、商机管理台账，完成客户分层分级建档，构建“蓄客‑拓客‑固客”闭环。依托五知分析法、客户靶向法梳理客户三张清单，采用线上研讨+上门实战陪跑，现场打磨洽谈话术、定制一户一策方案，补齐市场攻坚短板。项目期间聚焦本土龙头企业葵记陈皮开展攻坚，深挖客户时效、成本核心诉求，结合邮路优化成果输出定制化合作方案，顺利达成合作意向，打造特色产业开发示范样本。整体经营数据同步向好：特快业务量同比增长23.8%，特级高价值客户同比增幅达65.6%，周收入、人均收入同步提升，客户结构持续向高价值方向优化。项目同步向新会邮政交付全套可复用运营工具包，包含业绩动态看板、动感管理统计表、客户信息采集表、大客户开发计划表等。同时结合现场调研输出优化建议：健全揽投部‑客户经理‑揽投员铁三角协同机制，推行派单制靶向开发；优化分拣作业流程，释放揽收作业时间；完善考核激励；集中资源攻坚陈皮、香业、五金等本土优势产业。集中驻点虽告一段落，但能力提升永不停歇。新会邮政寄递将持续固化晨会、网格营销、标准化客户开发等辅导成果，用好配套工具，把辅导成效转化为常态化战斗力，深挖本土产业市场，做大特快业务规模，全力冲刺全年目标。北京佐旺管理咨询，坚持实战落地为王，拒绝纸上方案。本次新会驻点项目沉淀的标准化晨会、数字网格靶向营销、客户经理实战陪跑等整套模式，可复制应用于更多寄递网点。未来佐旺咨询将持续深耕物流寄递领域，以驻点辅导、机制搭建、工具赋能、销售化转型为抓手，陪伴更多客户直面市场竞争，实现团队能力与经营业绩双向增长。
《销售精英集训营》圆满结束
6月22日-23日，应淘课网的邀请，为天地华宇华中事业部讲授两天的《销售精英集训营》课程。 此次培训在华中事业部迟总的带领下，天地华宇华中事业部片区经理，以及市场部的全体销售精英共计50多人全情投入到两天的封闭式学习当中，课程内容从营销技能与意愿两个方面七个单元展开。分别是掌握标准产品销售的前期准备，恰当开场融洽关系的有效方法，引导需求强调利益的技巧，克服异议达成交易的方法，创造最佳业绩的精英心态，塑造精英心态的有效途径以及体验巅峰业绩的心理状态。 在培训过程中，迟总做了热情洋溢的动员，课程当中无不聚精会神全神贯注，学员们带着问题来，带着答案回去，最后大家收获满满。 再次感谢淘课网的推荐，感谢天地华宇的领导给予高度的信任与肯定，感谢各位学员朋友的积极配合，希望天地华宇在新的征程再创新高。
德邦，情未了，缘再续！
作为德邦曾经的培训掌门人，离开德邦以后多年，一直在企业培训与管理咨询领域默默耕耘。虽然屡屡给顺丰、中国邮政、韵达等企业授课，但未曾想还可以再度为德邦的发展贡献一份力量，也因此极少原来的老同事老战友进行联系。 非常荣幸的是，正好今年德邦需要“攻打行业大客户”的课程培训，因为本人是这个行业最早研究大客户营销的讲师人选，曾出版第一部将现代营销与物流行业相结合的书籍，即《物流销售实战教程》，并有幸得到德邦董事长，总裁崔维星先生作序推荐。因此也为行业相关知名企业进行《攻打行业大客户》的培训，在积累丰富授课经验的同时，也结识同行中的姣姣者。 介于本次课程的需求侧重，我们推荐了原顺丰培训基地负责人，物流、快递领域授课的佼佼者胡凤芩老师为德邦销售精英授课！ 本次课程学员们积极参与，收获满满，更重要的是主管营销的总裁刘总给予了高度的肯定。 德邦，咱们情未了，缘再续吧！