吴光洪

六：主讲嘉宾： 吴光洪——中国企业定位培训第一人◎ 美国行为科学研究院东方分院副院长◎ CSTD国际授证讲师团授证讲师◎ Winning　For Life 全球课程华文讲师◎ 慧成素质发展教育集团副总裁◎ 曾任亿佳数码科技机构总裁，诺亚方舟信息中心副总经理。◎ 中美文化交流中心、上海社会科学院、深圳复旦华成、清大华成、《培训》杂志、美国斯坦瑞大学、上海光驹咨询、江苏曼吉科等数十家机构的教育顾问。


培训特长：

总裁高级研修班中国企业定位培训领导品牌　突破中国企业营销与品牌瓶颈主讲:吴光洪 中国企业定位培训第一人一．前　言：大竞争微利时代，作为企业要么战胜，要么死亡。战场上战胜就是真理，历史是由战胜的人书写。对于没有方向的船来说，任何方向来的风都是逆风。　　 《定位定天下》协助您突破企业营销和品牌发展的瓶颈.协助您运筹帷幄，决策千里，杀出重围，成为王者。　　“七喜”汽水重新定位为“不含咖啡因的非可乐”，成为美国饮料业第三品牌。　 02年前，王老吉销量1个多亿，定位“预防上火的饮料”后，4年销量近40亿。。　　 　 《定位定天下》作为中国企业定位培训第一品牌，不是教你制造武器，而是教你　　如何快速使用尖端武器。实战，实效的课程专为中国企业家打造，你值得拥有。　　　　　　　　　　　　　　　　　　 二．参加课程的六大理由：1．最怕被竞争对手知道的课程，若对手参加了，结果可以预想；2．专门打造中国企业顶级高手，学完后，不想成为高手都难；3．定位思想和顶级咨询公司的策略工具中国实践课程； 4．理念到执行步骤的分解，顶级工具轻松掌握；5．4大模块，55个工具，点击企业死穴，获得利润；6．带着问题来课堂，带着解决方案回企业；三．课程对象：董事长、总经理、副总、总监、营销经理四．课程时间：两 天五．课程大纲1．定位定天下——营销战略的定位与执行“定位”被称为有史以来最具革命性的观念，实在当之无愧—— 菲利普 科特勒（现代营销学之父）　　一个定位，足以造就一个企业。解决定位问题，就解决了营销的一系列问题。—— 杰克 特劳特◎ 走出营销战略误区　　　　　　　◎ 营销的三个时代与策略 ◎ 解析心智的五大关键　　　　　　◎ 定位时代的五大特征 ◎ 定位的三要点　　　　　　　　　◎ 定位的四步骤◎ 定位的十方向　　　　　　　　　◎ 定位的四种策略◎ 定位的两大课题　　　　　　　　◎ 定位战略修正执行2．定位定天下——决胜千里的策略思考工具商战名将求之若渴，得之如宝；专业公司讳莫如深，秘不示人；再复杂的局面，再艰难的问题；有了犀利的工具，无不迎刃而解；◎ 工具一　　斯德原理　　　　　　　◎ 工具二　　BCG模型◎ 工具三　　麦肯锡战略评价矩阵　　◎ 工具四　　深度SWOT分析◎ 工具五　　兰彻斯特法则　　　　　◎ 工具六　　市场空间阵势图◎ 工具七　　安索福矩阵　　　　　　◎ 工具八　　安佐夫战略坐标◎ 工具九　　AIDA公式　　　　　　◎ 工具十　　植田T理论◎ 工具十一　扬 雅品牌活力矩阵　　◎ 工具十二　服务 表现矩阵3．定位定天下——打赢营销战的玄机两军对垒，就像同类产品的对抗，一往一来，短兵相接，其惨烈的程度不亚于真正的战场，不同之处仅在于——战场上死的是士兵，商场上死的是将军！兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ——《孙子兵法》◎ 营销就是战争（1）商场如战场　　（2）战争的本质　　 （3）心地图（4）心智的山岳　　（5）区隔割据　　　 （6）策略方阵◎ 如何打防御战　　　　　　　　　　　◎ 如何打进攻战◎ 如何打侧翼战　　　　　　　　　　　◎ 如何打游击战4．定位定天下——营销大师的二十二条天规揭露商战天机 带你走出同质化的泥沼；《营销大师的二十二条天规》颠覆“正统”营销思想，视角出人意料的奇特、深刻、宏观和本质。揭秘市场营销成败的大是大非，体现根本的规律性、法规性、方向性和策略性 —— 顺之则昌 逆之则伤！　　　◎ 第一条天规——市场领先法则　　　　◎ 第二条天规——创新争先法则　　　　 ◎ 第三条天规——先入心智法则　　　　◎ 第四条天规——认知决胜法则　　　　 ◎ 第五条天规——概念聚焦法则　　　　◎ 第六条天规——概念排他法则◎ 第七条天规——阶梯定位法则　　　　◎ 第八条天规——二强胜出法则◎ 第九条天规—— 第一对手法则　　　 ◎ 第十条天规—— 品类分裂法则　　　　 ◎ 第十一条天规—— 远期因果法则　　 ◎ 第十二条天规——品牌延伸法则　　　　 ◎ 第十三条天规——有所牺牲法则　　　◎ 第十四条天规——对立竞争法则◎ 第十五条天规—— 坦白从宽法则　　 ◎ 第十六条天规——唯一策略法则　　　　 ◎ 第十七条天规——不可预测法则　　　◎ 第十八条天规——成功失败法则　　　　 ◎ 第十九条天规——失败成功法则　　　◎ 第二十条天规——宣传误导法则◎ 第二十一条天规——流行趋势法则　　◎ 第二十二条天规——财力支持法则