张国栋

张国栋

综合理财实战专家
国家高级理财规划师
北京理财规划师协会研究中心主任
中央电视台财经特约评论员
知名财经杂志、网站特约嘉宾
具有十余年理财经验，为近百位高端客户量身定制理财方案，对家庭综合理财有深入研究和独到见解。

授课风格：*******授课风格轻松幽默，案例丰富，实战性强。张老师所授课程既兼具学术和专业的深度，更擅长将复杂的知识简单化、通俗化，更贴近金融产品营销人员的工作。张老师可根据客户的不同需求，量身定制开发课程。课程内容富有实战经验，可学员快速复制上手

实践/学术背景*******张老师具有十余年理财经验，为近百位高端客户量身定制理财方案，对家庭综合理财有深入研究和独到见解

内训课程*******课程一 《理财突破中高端客户开发》课时：两天

课程收益：*******传统客户被推销购买一件上万元的保单都难，中高端客户却主动购买几十万、上百万大额保单。本课程将向你揭开中端客户购买大额保单的神秘面纱。告诉你如何成为大额保单销售高手。教会大家用顾问式营销方法，开发经营中高端客户。*******中高端客户用多种金融工具管理家庭财富的同时，更需要保险产品解决家庭的基本财务风险。本课程教会大家用专业的理财方法，帮助客户管理家庭的资产。全面剖析保险在家庭资产管理中八大功能。帮你拓展综合金融知识的同时，更加深究保险产品的重要理财作用。*******要想经营好中高端客户，关键要站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案，使客户能对产品作出正确选择和发挥其最大价值。这种营销思维与方法，使客户对企业建立了感情及忠诚度，有利于企业的销售团队形成独具杀伤力的市场竞争力。

课程大纲
一、保险营销模式新突破*******.国内寿险业绩飙升，大单频现的原因*******.超越客户的步伐，突破寿险营销传统方法*******.我也能成为大单高手*******.大单高手的基本素养
二、深入认识中高端客户*******.中高端客户特点分析*******.中高端客户的购买寿险的特点（与普通客户不同之处）*******.中高端客户的在哪里？*******.中高端客户接触秘籍
三、中高端客户的八大保险需求与解决之道*******.中高端客户寿险的基本理财需求*******.大额保单如何解决高端客户的理财需求？*******.“标准普尔项限图”你真的弄懂了吗？
四、顾问式营销方法论*******.顾问式营销的精髓*******.顾问式营销实战方案

课程二：《“现金流财富沙盘”促进中高端客户开发与经营》课时：1天

课程三：《理财促进金融产品销售》

高端讲座及客户产说会系列课程：*******《中高端产说会的经营》*******《家庭财富管理的秘诀》*******《让孩子成为富翁---子女财商教育方法论》

理财实战技能系列课程*******《理财规划原理》*******《理财计算器应用》*******《养老及子女教育》*******《理财综合案例制作》