郭亮

前华为解决方案销售大区总监
前华为解决方案金牌销售
18年B2B大客户解决方案销售、项目管理实践经验
8年培训、咨询辅导经验
曾主导华为某产品解决方案历史最大金额签单（4000万美元）
曾主导华为多个千万级美金项目管理交付
国家发改委【国家级课题】项目子课题负责人
重庆市政府【省部级课题项目】第一负责人
国际PMP项目管理专家
信息与通信工程全日制硕士
中石油、中国航天、中国移动、中国电信、中国联通等大型央国企企业特聘讲师
著名教学专家田俊国《赋能型讲师》弟子班授权导师
曾任：华为公司（世界500强）|海外某地区部业务部长、解决方案销售总监
曾任：航天科技（世界500强）|市场开发处副处长（副处级主持工作）
擅长领域：B2B大客户销售技能提升、售前方案设计与呈现、客户关系管理、项目管理
3个卓越销售业绩跨越：营销足迹遍布全球超30个国家和地区，个人与团队累计创造超过50亿的卓越业绩，创下销售业绩从0到千万级到亿级的爆发式跨越
2个最优销售荣誉包揽：个人-获得华为解决方案金牌销售奖；团队-2015年华为某业务部最佳销售项目奖

■ 业务引领：郭老师具有18年B2B解决方案销售、项目管理、战略管理实践经验，拥有8年企业内外部培训咨询辅导经验，专业技能和业务知识扎实，是市场上少有的能将解决方案开发、解决方案销售、项目交付管理等B2B端到端全流程理论结合实践做技能融会贯通的讲师。
■ 案例教学：“宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍”，课程中萃取了大量华为营销一线作战的经典案例，以案例为药引，回顾旧知，验证新知，激发参训者更深层次的课堂思考。
■ 互动教学：郭老师积累了丰富的企业管理实战和顾问经验，授课方式新颖独特，重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在视觉、听觉、触觉、思维模式上形成多方位的感受，从而使之产生体验，重视激发学员思维内在视角，启迪团队灵性及感悟智慧，充分激发了学员的潜能，使参训者的专业知识、技能和态度在较短的培训时间内得以发生改变。
■ 成熟课程：深入研究国内外著名的营销及销售理论，结合多年的顶尖企业实践工作背景，萃取了大量销售及项目管理一线作战的经典案例，“成熟理论+本地化内容”的课程结构，使课程更具有实操性和指导性帮助参训者学而即用之。
■ 行动学习：讲授+案例+实战+工具，提倡在学习中思考，在思考中练习，在练习中成长，提供大量落地工具，提倡在学习中启发，在启发中思考，在思考中演练，通过练习实现行为习惯的转变，通过行为的改变提升人员的绩效，深受所培训单位的领导和学员的认可及高度好评。

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近年部分典型客户（排名不分先后）：
北京电信、上海电信、武汉电信、中国电信应急通信局、滁州电信、宿州电信、甘肃电信、江西移动、河北移动、郴州移动、河池移动、中国移动（成都）产业研究院、北海移动、西藏移动、重庆移动、广安移动、金华移动、丽水移动、中移互联网（广州）、宁夏移动、吕梁移动、合肥移动、太原移动、江西联通、南昌联通、济南联通、联通数科（南京）、重庆铁塔公司、华为技术有限公司、和利时科技集团、万声通讯实业、科大讯飞、歌尔股份有限公司（潍坊）、联影医疗、渝微电子、中石油长庆固井公司、中石油深圳新能源研究院、佳宸物流集团、航天五院、航天九院、航天九院771所、重庆市科技局、安数云信息技术、海兰云数据、京信通信、航天科技集团知识产权处、奇虎360科技、天津LG电子电器公司、重庆前卫科技集团、烽火通信武汉邮电科学研究院、迈威科技股份、珠海银邮光电、云海通讯科技、徐行网络科技、先锋数码电讯、英泰克科技公司、汉王科技、中国银行北京研修院、中国银行上海高研院、哈尔滨银行、南京银行、厦门银行、新东方集团新东方在线、新精英教育、易明教育、邦诚科技公司、阿里巴巴淘天集团、东海航空、深圳机场、美年健康、中广核新能源公司、中广核工程公司、铁三院（中国铁设）、中国天辰工程有限公司、阿尔斯通（北京）工程技术有限公司、喜临门集团、重庆西部奥特莱斯、佳邦国际、农夫山泉、融创中国西南集团、招商蛇口、远洋地产、链家地产、龙湖地产、多个军工研究所（保密原因不一一列举）；

感谢您的授课，给我们公司的软件方案体系有了全面统一的认识，您的培训落地、实战，对我们的帮助很大。在这个行业里面的时间也比较长了，经验都比较丰富，这次请老师过来是希望能帮助我们梳理一下销售方法，前期的调研郭老师很认真的和我们业务部门的人员都做了电话沟通，从目前的业务现状，问题，目标，流程做了诊断，提炼了大量的成功和失败案例，做了充分的准备，为我们的销售人员呈现了一堂非常精彩的《解决方案销售》课程。
——和利时集团 刘总、李总监
收到很多小伙伴反馈，郭老师的课干货满满一点不搞虚的，不仅是讲师更是教练了，感谢你用心的准备，差旅劳顿，周末好好休息，期待有机会下次再合作。
——歌尔股份 张总
课程落地、实用，体系化很强，现场转化效果也很好，销售们拿来就能用，感谢郭老师。
——万声通讯 张总
郭老师授课给我印象最深刻的就是，前期的准备工作非常的充分，针对我们提出的要求做非常详细的了解，而且课堂的实战演练这一块，是大家比较喜欢的，不是通用的案例，而是根据我们的行业做了精心设计的，这样大家的接受度就非常的高。
——上海电信 李总监
对大客户销售来说，之前很多东西知其然而不知 所以然，很难把一些理论应用到实际中去，单通过郭老师的梳理，豁然开朗，完全可以帮助到现在企业目前的销售，而且能很好的落地应用，指导团队的实际工作！
——北京电信 王总监
采购前我们对比过很多家经验萃取的课程，但是对于经验萃取的理解深度和实操广度的，郭老师是我见过最好的。尤其是他提出STRACE模型很好帮助了我们建构方案，落地且有效。
——远洋地产 邸总监
郭老师给我们提供的解决方案业绩提升综合解决方案，不仅产出了优质的成果，而且直接用业务指标的提升数据证明培训价值，让培训部门真正的成为了业务伙伴！
——铁塔公司 王总监

实战经验：
郭老师在华为等公司从事销售及管理工作累计18年，培训咨询辅导经验8年，行业经验丰富，专研B2B解决方案销售、项目管理领域，积累了大量丰富案例。
信息与通信工程硕士毕业即以学生兵身份加入华为，从研发工程师、工程项目经理、解决方案销售、客户经理，做到华为海外某大区ICT业务解决方案总监，负责华为该业务在21个国家的解决方案、客户开拓、大项目交付实施的端到端全流程运作管控，积累了丰富的一线项目从从线索到成单、从交付到回款的全流程作战经验。当中曾经在一年的时间内带领一个3人销售团队在海外将一个新品牌解决方案做到了7千万的业绩。郭老师从企业基层干起，历经普通业务员、中坚层、决策层的实践磨砺，从销售到管理，从管理到培训，累积了十八年市场营销的摸爬滚打经验和理论沉淀，是一名实战与理论高度结合型营销讲师。
郭老师主导了华为公司的多个公司级重大项目的运作，积累了丰富的销售项目运作经验。担任海外某地区部解决方案总监期间，年度销售贡献2.4亿，获个人金牌销售荣誉。主持多个大客户解决方案开发和销售拓展，超额完成销售任务并拿下多个格局性的网络新建项目；曾主导华为全球室内无线业务领域历史最大金额订单（4000万美元），并获非洲通信展最佳网络提升奖，积累了丰富的大项目一体化运作经验。
作为高端职业经理人被引进航天科技集团下属二级公司担任市场开发处副处长（副处级），负责公司党政企军销售项目运作及管理工作，积累了丰富的本土化大项目运作经验。负责建设公司“销研服铁三角”人材培养计划，主持“政企销售骨干金种子计划”人材培养项目，构建作战单元式解决方案销售管理体系，主导与多家产业链生态伙伴达成战略合作签约，主导拓展9项累计9800万数字化项目，主导申报落地成功3个省部级政产学研用前沿创新平台。作为公司数智化改革流程建设项目组核心工作组成员，实际操盘为公司落地构建了以客户为中心且聚焦企业核心业务贯穿业务全流程的销售管理体系。
近年带领多家不同类型的企业从0到1构建大客户营销体系。凭借对大客户业务的独特理解和洞察能力，总结一套完整的大客户业务销售与营销体系，结合中国国情提出了适合中国企业的大客户销售的实战系统模型，用于实战后，获得众多企业的高度认同，取得良好的效果。
课程体系：