课程发布机构信息

上海忠晓企业管理服务有限公司
加入时间 2008-02-18
简介 上海忠晓企业管理服务有限公司是一家专门为企业提供管理培训、会务、贸易等多方位信息服务的专业服务机构。本机构专注于将国际先进管理理念和管理实践与中国企业的实际情况进行有机结合，依托上海市小企业（贸易发展）服务中心和上海市工商业联合会良好的平台资源，并广泛整合全球各种智慧资源，已为上海数万家企业提供过各……
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销售经理的团队管理 课程编号：28806 
课　　时： 8 小时
人　　气： 10   查看评价  发表评价 在线咨询
课程类别： 战略管理 财务管理 人力资源
联系电话： 021-61505199  淘淘
培训受众
销售总监、销售经理、区域销售主管、大客户销售经理等。
 
课程收益
※ 了解销售经理的角色和职责
※ 学会制定销售计划掌握目标评估和成本核算的方法
※ 学习销售经理的管理艺术
※ 掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧
 
课程内容
第一章 销售经理的角色与职责
1. 销售经理的职责
2. 销售经理与超级销售员
3. 销售经理的错误管理方法
4. 销售经理的EQ与IQ

第二章 市场战略和目标管理
1. 如何分析市场
2. 什么是销售目标和销售预估?( Target and Forecast)
3. 如何制定销售计划?
4. 销售管理的对象
5. 目标管理的误区
6. 目标评估和成本核算(ROI)

第三章 销售经理的管理艺术
1. 领导风格的类型
2. 有效地与部属沟通
3. 工作动机与激励—心灵鸡汤
4. 赞美与表扬
5. 合理的授权
6. 团队精神与团体决策
7. 高效地组织会议

第四章 销售经理的人才战略
1. 人力资源分析
2. 招聘与培训
3. 销售人员的工作评估
4. 协同拜访与访后回顾
5. 销售人员的职业生涯　
 
在线咨询      课程编号： 28806  咨询热线：021-61505199
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