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知识销售问话训练[教材] 知识销售问话训练[教材]

上传时间：2012/11/15

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所属分类：市场营销 资料关键词：知识销售,问话,训练
简介：孩子们都是在不断的提问中长大，他们的问题问得越好，我们给他们的东西越多。是“问问题”体现并增强了孩子们的创造力；仍然是他们的“问题”有时使得我们在朋友们面前难堪。做为一个成人，在工…
下载次数：0人气：28评论：1

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大客户销售管理[教材] 大客户销售管理[教材]

上传时间：2012/11/15

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所属分类：市场营销,大客户销售 资料关键词：大客户销售,管理
简介：内容简介：一、项目早期评判与鉴别二、决策过程掌控三、竞争策略制定四、项目销售综合管理...总计：31ppt
下载次数：0人气：161评论：1

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营销三维模式[教材] 营销三维模式[教材]

上传时间：2012/11/15

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所属分类：市场营销 资料关键词：营销,三维,模式
简介：科特勒是世界公认的现代营销学权威,提出了一个营销战略三角模型，并针对从繁荣走向低迷的市场环境(如20世纪90年代后期受金融风暴影响的亚洲市场)，讨论了如何制定营销战略和营销策略等问…
下载次数：0人气：168评论：1

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营销宝典[教材] 营销宝典[教材]

上传时间：2012/11/15

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所属分类：市场营销 资料关键词：营销宝典
简介：课程简介：一、成功销售人员应具备的知识二、成功的自我介绍以及产品呈现方法三、电话约访的战略战术四、陌生拜访的设计五、拜访前准备及拜访目标与策略六、有效销售方案七、客户拒绝分析与拒绝…
下载次数：0人气：40评论：1

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商机销售管理[教材] 商机销售管理[教材]

上传时间：2012/11/15

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所属分类：市场营销 资料关键词：商机,销售管理
简介：课程简介:销售管理的挑战销售人员的特质与发展商机销售与销售效率商机计划思考&n
下载次数：2人气：45评论：1

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企业整体营销[教材] 企业整体营销[教材]

上传时间：2012/11/15

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所属分类：市场营销 资料关键词：企业,整体营销
简介：企业市场营销面临的挑战:◆经济增长和发现新成长点的挑战◆市场发展不平衡的挑战◆社会阶层和社会群体明细化的挑战◆卖方市场向买方市场转变，顾客成熟度提高的挑战◆国内市场与国际市场接轨的…
下载次数：0人气：66评论：1

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营销战略[教材] 营销战略[教材]

上传时间：2012/11/15

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所属分类：市场营销 资料关键词：营销战略
简介：什么是营销？以理性、科学的管理来把握需求差异巨大而且多变的市场，在激烈残酷的竞争中保持持久的竞争优势......总计：24ppt
下载次数：0人气：71评论：1

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电话销售技巧[教材] 电话销售技巧[教材]

上传时间：2012/11/15

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所属分类：市场营销,电话销售 资料关键词：电话销售,技巧
简介：电话销售技巧1.了解电话营销和销售对企业的重要意义2.掌握电话营销和销售的关键成功因素3.熟悉以客户为中心的电话销售流程4.掌握电话销售的重要技巧和方法5.掌握通过电话与客户保持长…
下载次数：2人气：135评论：1

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顾问式销售[教材] 顾问式销售[教材]

上传时间：2012/11/15

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所属分类：市场营销 资料关键词：顾问式销售
简介：课程简介：一、识别销售的原则，并以它作为处理标准二、能够根据顾客调整自身三、识别顾客的要求四、激发出顾客的热情五、提供面向顾客的产品介绍......总计：34ppt
下载次数：1人气：222评论：1

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营销策划[讲师课件] 营销策划[讲师课件]

上传时间：2012/11/15

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所属分类：市场营销 资料关键词：营销策划,讲师,课件
简介：营销策划并不是单纯的广告和销售策划活动，它针对的是营销系统中的每一个环节，比如市场细分、营销环境、市场调研、规划、营销策略、营销服务、整合营销、关系营销等内容。营销策划必须与企业的…
下载次数：0人气：235评论：1

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选择和管理营销渠道[教材... 选择和管理营销渠道[教材]

上传时间：2012/11/15

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所属分类：市场营销 资料关键词：选择,管理营销,渠道
简介：内容简介:营销渠道是什么(WhatisthenatureofmarketingChannels)？公司在设计、管理、评价和修正其渠道时将面临什么决策(Whatdecisionsdo…
下载次数：0人气：98评论：1

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专业销售技巧[教材] 专业销售技巧[教材]

上传时间：2012/11/15

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所属分类：市场营销 资料关键词：专业销售,技巧
简介：课程内容:1.如何保持销售人员的特质和发挥其成功的长处2.探讨大众消费者的一般消费心理和购买行为3.介绍整个专业销售流程与及在每一个流程所要注要的事项4.在每一个销售流程的销售技巧…
下载次数：0人气：64评论：1

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销售计划，销售技能与管理... 销售计划，销售技能与管理[教材]

上传时间：2012/11/15

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所属分类：市场营销 资料关键词：销售计划,销售技能,管理
简介：课程简介：销售计划与时间管理1.1时间管理与销售计划的关系1.2时间管理的建议销售技能2.1销售的基本要领与基本销售技能2.1.1基本销售技能1：销售的心理学概念2.1.2基本销售…
下载次数：0人气：64评论：1

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大客户销售技巧[教材] 大客户销售技巧[教材]

上传时间：2012/11/15

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所属分类：市场营销,大客户销售 资料关键词：大客户销售,技巧
简介：内容简介：行销理念－大客户销售原理行销高手之生涯规划推销事业感的建立——一项挑战自我的事业行销高手应具备的基本素质和条件将信誉视为生命行销高手应具备的基本素质销售中的人际沟通技巧销…
下载次数：1人气：79评论：1

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高效的销售管理[教材] 高效的销售管理[教材]

上传时间：2012/11/15

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所属分类：市场营销 资料关键词：销售管理
简介：目的：最短的时间内完成最多鼓励销售人员自我激励和管理努力将A级的销售人员变成“A+”级的销售员减少无效的任务和报告的时间更加精确的预测明白何时运用指导的职责及何时有效的使用指导的技…
下载次数：0人气：71评论：1

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市场管理教程 市场管理教程

上传时间：2012/11/15

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所属分类：市场营销 资料关键词：市场管理,教程
简介：内容简介：1.重新整理最新市场概念2.使市场战略及战术连贯在学员的日常工作上3.明白市场和销售的伙伴关系4.剖释在市务的运作和在不同的层面如何发挥商务功能5.透过案例获得实际市务操…
下载次数：0人气：90评论：1

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赢得竞争优势的经营策略（... 赢得竞争优势的经营策略(英)[教材]

上传时间：2012/11/15

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所属分类：市场营销 资料关键词：赢得,竞争优势,经营策略
简介：Outlines:GlobalCompanyProfile:KomatsuIdentifyingMissionsandStrategiesAchievingCompetitiveA…
下载次数：0人气：137评论：1

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经营与效率（英）[教材] 经营与效率(英)[教材]

上传时间：2012/11/15

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所属分类：市场营销 资料关键词：经营,效率
简介：Outline:CompanyProfile:WhirlpoolWhatisOperationsManagement?TheHeritageofOperationsManageme…
下载次数：0人气：155评论：1

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业务流程管理（2）[工作... 业务流程管理(2)[工作流程]

上传时间：2012/11/15

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所属分类：市场营销,流程管理 资料关键词：业务流程,管理,工作流程
简介：内容提要：实施市场导向的质量组织流程管理概述流程评估流程分析流程改善流程风险分析流程控制要素流程文档制作企业中的欺诈行为典型业务中的流程控制总计
下载次数：2人气：51评论：1

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业务流程管理（1）[工作... 业务流程管理(1)[工作流程]

上传时间：2012/11/15

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所属分类：市场营销,流程管理 资料关键词：业务流程,管理,工作流程
简介：内容提要：了解什么是市场导向的质量组织。了解一套流程评估、分析的工具和方法。认识流程中存在的业务风险。掌握基本的流程风险控制手段。掌握制定流程的方法和基本技巧。了解流程改善的方法认…
下载次数：3人气：117评论：1

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