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完美销售主义者-回款至上 完美销售主义者-回款至上

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：完美销售,主义者,回款
简介：观念一销售是交出东西给对方,回款是换回东西给自己,销售与回款合起来就叫交换.只交不换是傻子,只换不交是骗子.观念二没有回款的交易是残缺不全的.为什么不回款?供货方:1.营销经理急于…
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招商会策划参考会议营销流... 招商会策划参考会议营销流程

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销,会议营销 资料关键词：招商会,策划,参考,会议营销,流程
简介：一、会议营销推广模式分析●会议营销的目的1、集中目标顾客，现身说法，制造销售热潮。2、产生阶段销量最大化。3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。4、搜集顾客档…
下载次数：4人气：467评论：1

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网络中的公关危机 网络中的公关危机

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：网络,公关危机
简介：互联网的兴起，改变了媒介与受众之间的传播关系，同时也改变了整个传播的话语环境。人们开始注意到，很多新闻事件，都是从网上开始被人炒的很热了，传统媒体才开始介入，而传统媒体的介入，又引…
下载次数：0人气：131评论：1

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微博营销方案和成功案例 微博营销方案和成功案例

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：微博营销,方案,成功案例
简介：目录微博发展现状分析微博概述微博的特性微博使用手册微博营销路径分析微博营销案例解析
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目标管理办法 目标管理办法

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销,目标管理 资料关键词：目标管理,办法
简介：绩效考核方案是基于“目标管理”(mbo)的思路来设计的。围绕这一目标对工作进行分解，落实到a级经理、c店经理、区域管理人员、培训老师，走出“目标管理”(mbo)导向绩效管理的第一步…
下载次数：0人气：82评论：1

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网络营销实战密码 网络营销实战密码

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销,网络营销 资料关键词：网络营销,实战,密码
简介：不谈理论。本书分三部分详细介绍了网络营销实用策略和技巧，并分析了大量实战案例。第一部分介绍市场与产品研究，包括用户、市场和竞争对手的调查;产品、目标市场的确定;价格策略;赢利模式等
下载次数：0人气：35评论：1

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如何处理好经销商的退货问... 如何处理好经销商的退货问题？

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：处理,经销商,退货,问题
简介：众所周知，经销商管理有三大棘手难题：一是货款难收；二是退货难处理，三是串货难控制。特别是中小企业，由于产品力、资金、品牌效应等存在不足，为了谋求发展，对这些问题也只能睁一只眼闭一只…
下载次数：0人气：51评论：1

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价格谈判技巧 价格谈判技巧

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：价格谈判,技巧
简介：课程目的准确把握价格商谈的时机结合实际案例，学习价格商谈的原则和技巧准确把握客户的价格心理学会请求支援和运用辅助工具提高成交率，而不是成为价格杀手
下载次数：3人气：180评论：1

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经销商、代理商、批发商、... 经销商、代理商、批发商、分销商

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：经销商,代理商,批发商,分销商
简介：经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人,…
下载次数：0人气：87评论：1

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营销人如何应对经销商的发... 营销人如何应对经销商的发难

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：营销人,应对,经销商
简介：在每个营销人刚刚进入营销这个大熔炉里的时候，都会感觉到做一个营销人很难，跟经销商接触也很吃力，有时候甚至会感觉不知所措，笔者也是从一名基层营销人员一步一步走过来的，其中的酸甜苦辣自…
下载次数：0人气：26评论：1

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经销商发展的四个动力 经销商发展的四个动力

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：经销商,发展,的四个,动力
简介：作为经销商以生存和发展为根本目的，那么那些要素影响了经销商的发展，保证那些因素的突破就能保证经销商的快速发展？产品是经销商生存的一切载体，没有好的产品那么再怎么努力也不会有大的发展…
下载次数：1人气：97评论：1

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48种销售技巧 48种销售技巧

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：销售技巧
简介：1．我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。[错误应对1]没关系，您随便看看吧。[错误应对2]好的，那你随便看看吧。[错误应对3]那好，您先看看，需要帮助的…
下载次数：0人气：122评论：1

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销售经理人六件事 销售经理人六件事

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：销售经理人
简介：学如逆水行舟，不进则退。企业的经营必须在不断努力学习中求取进步。如何竭尽全力，维持销售工作稳健成长，实为销售的重大课题。根据本人多年来销售经验，现就如何做好销售工作谈谈自己的感想。…
下载次数：0人气：47评论：1

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终端销售中的五三三法则 终端销售中的五三三法则

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：终端销售,法则
简介：第一步:打招呼。我们做销售工作的要接近顾客首先要做的工作就是向顾客打招呼，但是如何跟顾客打招呼才有销售力呢，我认为要做好三点，态度、眼神、表情。只有融会贯通综合运用好这三点，我们的…
下载次数：0人气：50评论：1

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经销商和代理商的区别 经销商和代理商的区别

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：经销商,代理商,区别
简介：经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，…
下载次数：0人气：54评论：1

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PM_产品经理手册 PM_产品经理手册

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：产品经理,手册
简介：产品经理需要提出一个清晰、简明的价值主张，让它很容易被接受，要让产品团队、管理人员、用户、市场人员清楚的明白这个产品到底是什么意图。虽然这听起来很简单，但是也只有少数产品才有这样的…
下载次数：1人气：32评论：1

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如何做好产品经理 如何做好产品经理

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：如何做,产品经理
简介：ng，而不是product，这是大pm的概念，单纯的小pm仅仅是做一些产品的文档，对业绩对市场以及销售策略都不关心，这仅仅是产品的pm了。……
下载次数：1人气：257评论：1

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公益营销 公益营销

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：公益,营销
简介：念，因为国外早已有人使用，许多营销专家将企业的营销战略与非营利组织或者公益活动联系在一起的市场营销是一种非常有效的形式。公益营销这一概念是由美国运通公司于1981年使用的，它是在全
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超市采购谈判技巧 超市采购谈判技巧

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：超市采购,谈判技巧
简介：1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2.要把销售人员作为我们的一号敌人。3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。4.随时使…
下载次数：0人气：70评论：1

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商场中的语言技巧 商场中的语言技巧

上传时间：2012/11/12

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所属分类：市场营销 资料关键词：商场,语言技巧
简介：商场语言是一门综合艺术，学会商场上的语言是一件不容易的事。作为商业活动中的采购员在很大程度上需要说动卖方，而作为一个售货的销售员需要说动买方，其中最重要的就是要诚信。正所谓“精诚所…
下载次数：0人气：49评论：1

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