XX电气有限公司大客户销售技能培训（PPT ...

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你让岁月为你留下什么？收入曲线消费曲线人生金字塔让我们走向金字塔顶端销售员销售什么？公司产品个人能力了解销售职业高回报高成长如果你不做到最好你将被淘汰销售员精神我将尽全力销售员字典永不放弃销售员词典爱值不值怎么做还能做点什么销售员词典中永远没有：行不行借口大客户购买分析行业客户购买特点行业内相互影响决策程序复杂决策周期较长受广告影响较少主要靠口碑、销售员的推进和客户关系大客户的购买流程提出问题——寻找解决方案——供应商调查收集信息——内部沟通决策——谈判——采购——购后满意谁是购买的参与者？倡议者使用者执

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