资料简介：
如何案例
A公司是一家股份制涂料集团公司在工业涂料市场上有一定的知名度从1999年开始公司根据市场发展的需要投入大量资金适时开发出具有广泛市场前景的民用市场新产品从而使公司的市场重心也从以工业市场为主转变为以民用市场为主.
A公司在不到半年的时间里在全国二十多个省份设立了办事处并广招省级和地市级经销商经销商但是公司经过一年的市场运行在市场管理上出现了一些问题最突出的表现在市场营销人员的流动性太强在不到一年的时间里60%的营销人员变成了新面孔人员的频繁流动
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