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狼性销售

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培训受众:

所有销售主管与一线销售人员。

课程收益:

体会狼性销售的内涵,从而调整并具备销售人员职业的狼性心态掌握销售人员听、说、问,观等基本功及相关实战销售技巧,提升销售中的沟通和说服能力了解销售行为中的思维模式,养成销售人员专业的思维模式和习惯。
帮助员工建立“感恩、敬业、负责、主动、忠诚、协作、关爱、奉献”的职业信仰;
帮助员工将职业信仰落实为行动方法;

课程大纲:

狼性销售
课程时间:2 天 (09:00-12:00 13:30-16:30)
课程背景:
员工所谓的工作不开心,其背后的潜台词,也就是员工的真实想法是:总觉得公司或领导对自己不公平,自己付出太多而回报太少、规章制度不讲人情、对自己约束太多;觉得公司安排的工作不符合自己的意愿,没有兴趣……
相信这绝不是个别员工的想法,这种心态,往往导致员工工作消极乃至离职,严重损害公司利益。 老板或许不够专业,管理水平或许不够理想,但员工的这种态度和行为表明,这实在不是一群合格的职业人,缺乏应有的职业精神!
员工缺乏事业心,往往是缺少心灵沟通,没有人引导员工,没有人鼓励员工,在自己的岗位上做到“关爱、敬业、奉献、责任”;也没有人去告诉员工,如何才能做到这几点?对企业忠诚对员工自己有什么好处?如何才能积极主动地完成工作?如何进行团队的高效协作……
世界上绝对没有无问题的企业,而员工能否正确的对问题行积极反应,才是企业长青的基石。
销售行为是满足需要,影响和发现需求的过程。作为一个真正的优秀销售者来说,一定是心态和习惯大于所有技巧的。本课程在世界销售与市场最前沿理论的基础上,结合多家以狼性销售著称的IBM、华为、海尔等一流公司的大量实践经验与案例,通过理论讲授,小组研讨、情景演练、影像观摩等多种培训形式,使学员真正具备一个优秀销售人员所具备的职业心态与习惯,并提升扎实的专业素养与技能,从而达到狼行天下无敌的销售巅峰状态。

课程大纲:
一 暖场与破冰:
1. 破冰与游戏
2. 团队分组
3.学员与老师的期望
4. 技巧培训的学习与习惯
二 销售人员心态与习惯训练

本课程名称: 狼性销售

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