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营销团队建设

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培训受众:

营销团队的管理者、后备干部。

课程收益:

帮助团队管理者建立团队管理模型,把执行力变成“酵母”在团队中“发酵”,实现全员执行的目标,进而全面提升团队执行绩效。

课程大纲:

【课程概述】
韦尔奇说:在任CEO的时候,75%的时间花在挑选、评估、鼓励他的团队;我不会设计,也不会制造,我全要靠他们。最高执行者的用人能力在很大程度上要看他是否能够组建一个强有力的核心团队。
本课程通过提高学习能力、明确目标责任、增强优势互补、完善沟通协调、创造崭新业绩等五项修炼,进一步明确团队管理者的执行定位,全面提升建团队、带团队管理水平。帮助团队管理者建立团队管理模型,把执行力变成“酵母”在团队中“发酵”,实现全员执行的目标,进而全面提升团队执行绩效。


【授课方式】
现场讲授、互动分享、演示讨论。

【课程大纲】
引言部分:
1.营销团队 巨星云集≠团队优胜
2.优秀团队的二十五项基本原则
3.金牌团队的特征
1.与时俱进的营销团队
1.1传统到现代的改变
1.2团队中组员的特质
1.3学习型团队的基本模型
1.4学习型团队的三重境界
2.目标一致的营销团队
2.1甄选优秀成员十问
2.3如何引领营销团队走向目标
3.优势互补的营销团队
3.1用团队放大自我
3.2以小品构成大作
3.3工作团队的针对管理
4.善于沟通的营销团队
4.1人际沟通的四大心理热键
4.2完美沟通的六项法则
4.3团队冲突的解决方法
4.4解决冲突的四大方法
4.5中国企业团队的TMS
4.6组织中的阿比勒尼悖论
4.7如何避免阿比勒悖尼悖论
5.创造绩效的团队
5.1如何提升团队执行力
5.2现代化的团队考核基点
5.3团队考核的原则
5.4树立五种营销团队精神
5.5不增加投资,如何增加销售额
5.6计划与结果的考核

培训师介绍:

 
实战销售专家
PTT国际职业训练协会认证培训师
美国英特莱德培训机构特约讲师
问鼎方略培训事业部总经理

【实践经验】
李老师多年负责企业的营销开拓与营销团队管理,具有丰富的理论和实践经验,近年来专注于企业营销与中层管理课程的研究与实践,国外拜师最大营销系统化运作创始人德斯特.耶格,学习了安东尼?罗宾、博恩?崔西、乔?吉拉德、原一平、柴田合子、汤姆?霍普金斯、哈维?麦凯等学习研究销售理念及实践精华,李健霖老师在全国各地为企业主讲关于销售与管理内训,帮助数千人次,近百家企业增强竞争力,在不同程度上提升业绩、增加收入,受到企业和学员的广泛好评。
【主讲课程】
营销课程:
《营销团队建设与激励》
《金牌系统营销技巧》
《顾问式营销技巧》
《打造卓越的营销团队》
管理课程:
《中层实用管理》
《打造卓越执行力》
《阳光心态打造》
《80/90员工管理》

【培训特色】
采用教练式培训法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的方法与技巧,激情四射,充满感染力的作风深得客户的青睐,刚柔相济、睿智幽默、通俗易懂、现场互动是李老师特有的授课风格。

【学员评价】
理论与实践衔接巧妙,案例互动清新明快,表达节奏掌控到位,感染力强,现场咨询指导让人受益匪浅……

【服务过的部分企业】
金融行业:深圳发展银行,太平洋财产保险,阳光保险集团,杭州银行,建设银行等
生产制造业:长城宽带,韩国现代音箱,三诺电子,长方照明,创维集团,创鸿电子等
房地产行业:创见业地产,泰华房地产,武汉金地,方直集团,万科物业,中原地产等
其他行业:中国移动,网通通讯,月朗国际,喜之星商务酒店,天长地久婚纱影楼,现代风家具,新科正大,四川省人民医院等

营销成功是一个愿景,是一种信念,是一个习惯,是一项承诺,只有你们自己才能做出这个决定。多数人成为营销人员后,他们都要经过一个成长到成熟的过程,我们的责任在于改变营销人员的思考方式,然后给他们一个经过实践的系统化营销方法。

本课程名称: 营销团队建设

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