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销售第一线:终端标准化管理

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课程大纲:

第一章 综述
1.1 终端与终端量化管理定义
1.2 终端量化管理基础理论
1.2.1 从营销模型看终端量化管理目的
1.2.2 从消费者行为看终端量化管理要素
第二章 终端量化管理组织结构
1.2 区域导向
1.3 产品导向
1.4 客户导向
1.5 复合结构
第三章 终端量化管理要素及方法
3.1 分销
3.1.1 目的与内容
3.1.2 关键管理点
3.1.2.1终端选择
3.1.2.2分销组合
3.1.2.3新产品上市
3.2 陈列
3.2.1 目的与内容
3.2.2 关键管理点
3.2.2.1陈列位置选择
3.2.2.2标准陈列建立

3.3 价格
3.3.1 目的与内容
3.3.2 关键管理点
3.3.2.1价格标识管理
3.3.2.2价格梯度管理
3.3.2.3价格变动幅度管理
3.4 库存
3.4.1 目的与内容
3.4.2 关键管理点
3.4.2.1货架库存计算与维护
3.4.2.2日常补货管理
3.5 交易
3.5.1 目的与内容
3.5.2 关键管理点
3.5.2.1交易过程辅助
3.5.2.2售后服务辅助
3.6 助销
3.6.1 目的与内容
3.6.2 关键管理点
3.6.2.1助销工具管理
3.6.2.2助销人员管理
3.7 促销
3.7.1 目的与内容
3.7.2 关键管理点
3.7.2.1促销执行管理

本课程名称: 销售第一线:终端标准化管理

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