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《总代理称霸一方的经营秘诀》

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课程收益:

针对当前面临的竞争压力,强化区域管理者(代理商)对区域市场的经营意识,使经营者在有限的利润空间内,更加合理的规划市场布局、提高成本投入的回报效果,
理清代理商区域管理的思路,使他们了解如何通过管理终端渠道化解矛盾和风险,更系统的掌握区域市场经营管理方法。

课程大纲:

【课程大纲】
一、 区域经营者的角色与职能认知
1. 服装市场发展空间分析
2. 品牌区域经营的不同扮演者
3. 区域管理模式的选择与对比
二、 统帅区域市场的秘诀之一:市场规划与分级
1. 区域市场的规划与战略布局
? 区域市场经营模式的选择
? 市场的细分与店铺分布
? 渠道布局的目的和作用
? 市场发展规划与客户目标的选择
2. 拓展店铺的3大误区
? 目前代理商拓展技术的不足之处
? 区域市场店铺拓展方式优劣对比
? 店铺拓展的专业技巧应用
3. 对终端加盟店的支持策略
4. 终端加盟商的分级管理
? 分级的时机选择
? 分级标准的建立
三、 统帅区域市场的秘诀之二:货品管理秘诀
1. 订货技巧与区域布货技巧
2. 盈利命脉――季节销售中的关键控制点
3. 库存产生的原因及解决对策
4. 高效益的品牌促销策略
四、 统帅区域市场的秘诀之三:终端店铺管理秘诀
1. 终端店铺经营不善的原因
2. 品牌终端形象建设与管理
3. 终端店铺的业绩与信息数据管理
4. VIP服务的价值与操作要点
五、 统帅区域市场的秘诀之六:分公司管理体系的完善
1. 分公司内部管理体系存在的问题
2. 机构健全就有效吗?
3. 管理不到位差在哪?
4. 终端管理的技术支持

本课程名称: 《总代理称霸一方的经营秘诀》

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