您的位置: 首页 > 内训课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

经销商经营能力自我提升

暂无评价   
淘课价
待定
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

经销商老总

课程收益:

1、有效形成“坐销→行销”的经营理念。
2、深刻领会小公司成长的两大致命瓶颈。
3、掌握小公司做强做大的有效经营思路。
4、学会店铺生意分析与拓展的有效方法。
5、找到迅速提升业绩的有效营销策略与工具。

课程大纲:

第一单元:经销商成长的经营瓶颈
一、经销商“坐商”经营现状剖析。
二、经销商的两条出路:猎人?农夫?
三、小公司做大的两大致命瓶颈:
1、经营理念变革――不愿招兵买马
2、资金风险控制――不懂信用管理
四、小组讨论:明白自我优势,形成有效经营的战略与对策。

第二单元:经销商生意现状分析
一、经销商生意难做六大困惑:
1、客户到处比价
2、销量多赚不到钱
3、赊帐多收钱难
4、留不住人
5、想做促销不知如何下手
6、同质化产品多,如何卖
二、小组研讨:经销商生意难做的原因分析与对策

第三单元:提升店铺生意的有效策略
一、掌握生意的组成部分
1、零售生意
2、工程生意
3、批发生意
二、小组研讨:生意的布局比例怎么才算合理?
三、生意周转率与利润率的分析:
1、高中低品牌组合策略:一线品牌:二三线品牌:不知名杂牌=2:4:4
2、店铺中哪三种产品应该被取消?每月营业额与品项销售数据分析
3、你代理品牌的健康度分析
四、合理的产品组合策略
1、20/80梯形产品组合策略
2、如何建立起你的产品优势?
五、打造“摇钱树”店铺的三大核心:
1、购买量/网络覆盖率/用户购买频率
2、小组讨论:如何通过以上三个变量迅速提升生意额?

第四单元:生意经营改善的高效工具
一、如何做到明年提高25%的销量业绩?
二、你有没有设定具体的年度经营目标?
三、你是否掌握决定销售总额的五个关键:分销、陈列、价格、促销、库存
四、教会你改善业绩的5W1H有效工具

第五单元:店铺销售的必赢三招:
一、体验式营销法
二、恐吓式营销法
三、亲情式营销法

本课程名称: 经销商经营能力自我提升

查看更多:销售管理内训课

武汉卡耐基 经销商 经营能力 自我提升高级班 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%