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市场营销策略与管理

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培训受众:

市场部经理、营销总监、销售总监

课程大纲:

第一章:全面认识市场营销和营销策略

1、从观念角度看市场营销的演变
2、从策略的角度理解市场营销

第二章:市场和市场营销环境

1、市场分析
2、市场营销环境的性质
3、市场营销环境分析
4、营销环境分析图

第三章:消费者市场与消费者行为分析

1、消费市场、影响消费者购买行为的4种因素
2、消费者购买的一般过程

第四章:竞争分析及竞争策略

1、竞争者
2、竞争优势理论
3、竞争战

第五章:市场细分

1、市场细分概论
2、市场细分的标准和原则
3、目标市场的选择
4、市场细分化的3种策略
5、产品定位

第六章:产品策略
1、产品整体概念
2、产品组合决策
3、单个产品决策
4、产品生命周期
5、新产品开发、试验及推介

第七章:价格策略

1、有效定价的基本程序
2、影响价格的主要因素
3、定价的基本方法
4、 定价策略

第八章:促销策略

1、沟通过程和促销组合
2、广告策略
3、营业推广
4、公共关系
5、人员推销

第九章:渠道策略

1、渠道的选择
2、渠道的管理决策
3、渠道的整合
4、渠道移交的管理

第十章:大客户营销策略

1、大客户与关键客户异同
2、大客户营销流程
3、大客户营销策略关键点
4、大客户营销技巧:SPIN应用

第十一章:实用营销管理法则

本课程名称: 市场营销策略与管理

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