授课培训师简介
金剑峰
专业的企业教育培训专家和卓越的管理实战专家，世界500强企业十四年工作经验。现任正杰企管首席咨询师和培训师，课程条理清晰，结构严谨，并融合了当今世界级企业的优秀经验，具有极强的操作性。金老师最擅长的领域是为企业…
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卓越的经销商开发与管理 课程编号： 12137
课    时： 14小时
咨询热线
热线电话：021-6150599
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课程类别： 市场营销
参考价格： 面议
培训受众
营销干部和业务骨干、一/二级经销商
课程收益
1、掌握卓越的经销商管理模式；
2、学会对经销商进行筛选，以保证方向；
3、掌握经销商的关系定位，并做出行动；
4、掌握经销商具体的开发和管理工具。
培训颁发证书
咨询公司培训证书
课程内容
四、课程提纲 (2天14小时)
1、卓越的经销商管理模式
直销与经销的渠道模式选择；
经销商作用及的具体管理问题分析；
BCG产品定位与经销商发展；
国际通用的、系统的经销商管理模型。
2、有效的经销商筛选
经销商筛选的重要性及资源分配；
经销商筛选的程序与操作；
从各项能力来分析经销商的素质；
如何制定合理的经销商培训计划。
3、经销商关系定位及调整
经销商关系发展的四层次；
案例研讨：双方期望的项目；
案例操作：有效确定双方的实际情况；
调整经销商关系的实际行动
4、任务执行与经销商评估
如何有效地进行任务分配；
KPI指标与兰开斯特战略执行；
经销商评估的因素分析；
案例操作：制定经销商评估工具。
在线咨询　　　课程编号： 12137  咨询热线：021-61505199
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