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卓越的经销商开发与管理

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培训受众:

营销干部和业务骨干、一/二级经销商

课程收益:

1、掌握卓越的经销商管理模式;
2、学会对经销商进行筛选,以保证方向;
3、掌握经销商的关系定位,并做出行动;
4、掌握经销商具体的开发和管理工具。

培训颁发证书:

咨询公司培训证书

课程大纲:

四、课程提纲 (2天14小时)
1、卓越的经销商管理模式
?直销与经销的渠道模式选择;
?经销商作用及的具体管理问题分析;
?BCG产品定位与经销商发展;
?国际通用的、系统的经销商管理模型。
2、有效的经销商筛选
?经销商筛选的重要性及资源分配;
?经销商筛选的程序与操作;
?从各项能力来分析经销商的素质;
?如何制定合理的经销商培训计划。
3、经销商关系定位及调整
?经销商关系发展的四层次;
?案例研讨:双方期望的项目;
?案例操作:有效确定双方的实际情况;
?调整经销商关系的实际行动
4、任务执行与经销商评估
?如何有效地进行任务分配;
?KPI指标与兰开斯特战略执行;
?经销商评估的因素分析;
?案例操作:制定经销商评估工具。

本课程名称: 卓越的经销商开发与管理

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