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课程大纲:

课程大纲：
第一模块：营销的原点
案例：要捐就捐一个亿，要喝就买王老吉
营销策略制定模型
在营销每一步创新
案例：青岛啤酒重出江湖
第二模块：有备而战――营销分析
案例：不是所有的牛奶都叫特伦苏
消费者购买行为与心理分析
行业的3种模型
竞争者分析的三种方法
企业分析的十字架
案例：快捷酒店如何击败三星级酒店
第三模块：我爱的人与爱我的人――营销战略
案例：美的――空调的新科状元
营销战略制定的3个步骤
市场细分的8种方法
市场定位的4种地位9种方法
差异化的5种策略
案例：KAPPA在中国起死回生
第四模块：把牛粪卖出天价――产品策略
案例：白加黑，概念营销的奇迹
产品的5个层次
产品创新的4个方法
品牌营销模型
案例：金龙鱼1:1:1的胜局
案例：LV不代表暴发户
第五模块：便宜没好货――价格策略
案例：红塔山为什么陨落
产品定价的8种策略
产品定价流程与步骤
案例：从意大利来的中国品牌
第六模块：渠道为王――渠道策略
案例：娃哈哈如何帮助宗庆后登上首富宝座
渠道规划的5项内容
渠道管理的4种工具
案例：一夜成就的衬衫之王
第七模块：营销的交响乐团――整合营销传播
案例：东航如何以30万元博得3000万元
整合营销的交响乐团
有效传播的8个步骤
案例：草根也疯狂
第八模块：赚钱与省钱――营销控制
案例：海尔地区经理的一张公交票
销售队伍管理的5个步骤
监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标
案例：微软的鱼与骨头

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