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创新营销

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培训受众:

企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工

课程大纲:

课程大纲:
第一模块:营销的原点
案例:要捐就捐一个亿,要喝就买王老吉
营销策略制定模型
在营销每一步创新
案例:青岛啤酒重出江湖
第二模块:有备而战――营销分析
案例:不是所有的牛奶都叫特伦苏
消费者购买行为与心理分析
行业的3种模型
竞争者分析的三种方法
企业分析的十字架
案例:快捷酒店如何击败三星级酒店
第三模块:我爱的人与爱我的人――营销战略
案例:美的――空调的新科状元
营销战略制定的3个步骤
市场细分的8种方法
市场定位的4种地位9种方法
差异化的5种策略
案例:KAPPA在中国起死回生
第四模块:把牛粪卖出天价――产品策略
案例:白加黑,概念营销的奇迹
产品的5个层次
产品创新的4个方法
品牌营销模型
案例:金龙鱼1:1:1的胜局
案例:LV不代表暴发户
第五模块:便宜没好货――价格策略
案例:红塔山为什么陨落
产品定价的8种策略
产品定价流程与步骤
案例:从意大利来的中国品牌
第六模块:渠道为王――渠道策略
案例:娃哈哈如何帮助宗庆后登上首富宝座
渠道规划的5项内容
渠道管理的4种工具
案例:一夜成就的衬衫之王
第七模块:营销的交响乐团――整合营销传播
案例:东航如何以30万元博得3000万元
整合营销的交响乐团
有效传播的8个步骤
案例:草根也疯狂
第八模块:赚钱与省钱――营销控制
案例:海尔地区经理的一张公交票
销售队伍管理的5个步骤
监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标
案例:微软的鱼与骨头

本课程名称: 创新营销

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