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《金牌销售员心态塑造》

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课程大纲:

第一部分:认识销售
1、 正确看待销售问题、销售困难和销售挫折
何谓困难?何谓挫折?
如何看待这些困难和挫折!
2、 发现销售机会和成长机会
机会是怎么来的?
为何总有人抱怨没有机会?
为何机会总不降临呢?
机会来自准备――发现机会
机会来自表现――争取机会
机会来自责任和勇气――创造机会
3、 销售就是毅力、就是忍耐、就是孤独
成功销售来自坚持
销售中没有失败,唯一的失败就是你选择了放弃
我们要坚持每天进步1%
成功者就是,站起比来跌倒多一次
4、 把“销售”销售给自己
拒绝=成功
收入不稳定,才有高收入!
销售是世界上最光荣的工作!
每一个人都是推销员,任何行业都需要销售技巧!
不成功的两大原因:不学习、不行动!
5、 把自己销售给自己
相信自己、喜欢自己、接受自己、承认自己、疼爱自己
要做就做最好的
第二部分:付出与回报
1、怎样看待销售中的付出
为何付出没回报?
为何付出很多了还没见回报?
我们在付出和服务中成长!
销售结果,业绩好坏,都是必然――一切都是因果
销售定律:非凡的付出必有非凡的回报
2、主动学习、随时学习
学习与收入的关系
学习的关键、与内容
良性的销售思路
磨刀不误砍柴功
我们要学就和第一名学
我们要在最顶尖的环境下学习
我们要学习成功者的行为、信念和策略
3、学习改变
公司最大的成本是:没有经过专业训练就上岗的员工!
业绩不好归根结底只有一个原因:学习不够!
有两种羊会被吃掉:懒羊 跑得慢
“鹰之重生”带给我们的启示
成功最快的方法:复制
4、不为金钱而工作,努力追求薪水之外东西,钱就大量的向你涌来
第三部分:持续的销售激情
1、为何我们总喜欢抱怨?
停止依赖和托付――我们要培养独立商业人格
我们要停止抱怨、解决问题;
事情变好之前,我们自己要先变好
我们跳槽于事无补――自己才是一切根源
2、坚定销售信念、超凡销售自信
每个人都具备成功的天赋
没有失败只有学习和成长
销售中的每份努力都会得到倍增的回收
过去不等于未来
凡事发生必有其原因
任何事情没有一定的定义,除非自己下的定义
如何建立100%相信自己产品的信心
3、浓厚的销售兴趣、持续的销售激情
兴趣是最好的老师,是动力的源泉
选你所爱的爱你所选的!干一行,爱一行!
你要看到你工作的价值机会意义
只有深爱着公司和产品你才能做好
我爱销售
4、积极的心态
销售沟通与自我沟通
自我沟通的三个问题
销售员:积极心态与消极心态在业绩上的巨大差异
销售人员不自信的原因有哪些?
成功的秘诀:“相信自己”―励志故事
5、我们不为失败找借口、要为成功找方法
第四部分:坚定清晰的销售目标
1、清晰的销售梦想、坚定的销售目标
为何我们的动力不能持久?
人类因为梦想而伟大
人生因为销售梦想而精彩
销售没有不可能
销售上人人都可以梦想成真
销售人生区别:有无梦想,及梦想的标准
成功销售一定有原因,失败一定有方法。
没有不可能――只是暂时没找到方法
2、如何设定销售目标
3、如何划分销售目标
第五部分:全力以赴、大量行动
1、凡事需要主动!
我们要挑战工作压力
我们要学会自觉主动思考
我们要养成每天多做一点点的习惯
我们要主动进行个人修炼
2、强烈成交欲望、坚定达成目标
为何月初定目标,信心百倍,月末很紧张?
想要成交,和一定要成交的区别
人类一切源动力:追求快乐,逃避痛苦
痛苦力量比快乐的力量大4倍,
人不改变是痛苦不够大。
如何培养强烈欲望和坚定的决心?
成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情
3、主控销售生涯、主动出击、
我是一切的根源
你要对自己的一切后果负100%的责任
停止抱怨,杜绝借口,解决问题,
要让业绩变好之前,先要自己变好
如果环境无法改变,我们就改变自己
主动出击创造业绩
事前不逃避,事中不抱怨,事后不推责
4、全力以赴、大量行动
销售努力的前提是方向正确、方法正确
你努力但没得到你要的,是你付出的还不够
非凡的付出、非凡的回报、
拒绝借口
任何人成功的法则:坚持到底
成功销售的秘诀:只找方法,不找借口!
第六部分:团队协作
没有完美的个人,只有完美的销售团队
融入销售团队生活
团队第一,个人第二
尊重关爱团队每位成员
第七部分:感恩之心做事,感恩之心做人
1. 成功是靠别人---要懂得感恩!
2. 感恩的越多得到的就越多
3. 销售成功的秘诀: 去除抱怨 建立感恩
4. 常怀感恩的心 多讲感恩的话 多做感恩的事
5. 感恩一切!爱和感恩是做销售做的能量和力量!
6. 感恩之心做事,感恩之心做人
感恩大自然的福佑
感恩父母的养育,

本课程名称: 《金牌销售员心态塑造》

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