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课程大纲:

第一章店铺业绩的数字化管理模式
第一单元：从“管理结果”到“管理过程”
店铺的数据和顾客感受影响单店的垂直增长
零售运营管理的关键要素
销售人员应该了解客户提升对生意的判断
第二单元：生意分析技巧
卖场温度计――解读卖场的生意和管理数字
如何分析店铺主要表现指标：
总销售额、分类货品、销售额
坪效、连带率、客单价
人效、货品流失率、库销比
第三单元：目标落实技巧
掌握目标分解技巧，解决店铺实际问题
不良库存最小化的具体案例分析
通过实战演习，学会应用分解目标原则
分解目标步骤的实用表格
分析员工过去表现，辅导员工达成目标
例会记录表的应用方法

第二章、店铺畅销货品采购与分析
第一单元：国际服饰之采购概况
☆单店采购趋势
☆系统数据监控
☆快速反映机制
☆采购类型对比
第二单元：采购常见问题反映
☆采购总额失调 ☆缺乏滚动库存
☆品类结构失调 ☆上市波段失调
☆缺乏商品企划 ☆商品深度幅度失调
☆公司管理流程混乱 ☆缺乏数据分析规划
第三单元：如何算一盘正确采购
☆总体数量是否达标
☆采购质量是否合理
☆采购5R原则
☆例会记录表的应用方法
第四单元：如何做优秀服饰买手
☆买手综合素质图
☆买手做到稳准狠
第五单元：正确采购流程与方法
☆单店采购预估 ☆采购总额预算 ☆鞋品金额OTB ☆服装金额OTB ☆配件金额OTB ☆货号SKU规划 ☆下单深度规划 ☆项目统计分析
第三章、如何提高商品管理人员综合能力

第一单元、货品管理人员应具备的专业知识
如何把流行元素变为畅销商品
对流行工业的基本了解　　
对流行工业的结构与过程
从消费者到消费者　　　　
流行服饰业的陈品结构
第二单元、如何提高商品管理人员能力
对商品企划的流程了解
对销售与渠道的认识
认识和了解商品的前端与后端
全面提高买手工作能力

第三单元、品牌与市场研究
品牌定位与市场
服饰市场调查与分析
零售市场的结构与未来趋势走向
商品流通渠道的选择
企业如何在市场上取得优势
第四单元、消费者研究
消费者调查
消费者分类法
消费者购买的决策过程
消费者行为的社会面
消费者、供货商与零售商的关系
第五单元、流行资讯收集与分析
将流行元素变为畅销商品
流行服饰产业结构
商品推广与品牌概念

商品数字化管理与实施

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