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销售精英实战特训营

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课程收益:

掌握现代销售精英、应具备的心态和创业家精神!
掌握发问技巧、与客户沟通、交流的节奏与主动氛围!
掌握谈判策略,附加价值暨定价、签单策略,把握谈判和促交流程,百炼成钢、把握“临门一脚、功底!
掌握高效率、快节奏执行风格,练就以结果为导向的行为准则!
掌握团队作战的技能、策略,铸就团队品格与奉献精神!

课程大纲:

一、 销售准备
销售的准备为成功销售奠基,只有从心理、行为举止到形象、行为要求,符合了现代市场高度体验、才能据目标客户需求应变,也才能在实战销售中迎刃有余,如释重负。
1、 销售的心态管理
1) 销售者的三种心态和四种基本技能训练
2) 自我突破和自我挑战的六种训练法
2、 形象与现代礼仪
1) 现代商务礼仪的策划与定制
2) 形象神韵训练与落地的三大流程
3) 销售人员素质建设与成功销售商数的实战训练法
案例:销售准备个案实战训练
二、 实操流程
销售是市场化流程设计、策划,需要根据实际,打造符合现状的高绩效、高效率过程节奏和控制,具备最精要设置和实施,才能确保高效益的成果产出原则
1、 话术的实施与提炼
1)高效话术的三大选择和提炼的三大要素
2)话术应变的实战训练
3)话术平台转换的三道流程与节奏训练
2、客户开发流程精要
1)五种客户选择及重点开发流程设计
2)客户跟进的三大流程和促交的三大策略
3、销售执行力与业绩倍增训练
1)销售精英三大时间管理
2)销售的三大数据与重点客户跟进的三三制
3)销售的梯队流程与跟进实操策略
4)交叉销售的三大原则策略与实施
5)团队合作的角色与精神实战训练法
案例:现场流程设置与实操训练
三、 业绩倍增
具备精炼的流程设置基础,需要切实把握,根据动态的市场要求和客户需求、做出应变和节奏控制力,这就要求销售者必须在自身良好状态调节基础上、善于借力与整合,把握一切力量,达成业绩增长的需求。
1、 强烈的欲望
1) 面对面销售精英成功意志、人生信仰的五子、三策训练法
2) 自我承诺和自我处罚的三个阶段与六大策略
2、 精细化指标、目标考核
1) 指标与目标计划的三三制原则
2) 精细化考核的三个方面、与奖惩实施的四种措施
3、 借势与借力
1) 自我气势打造的三个信心建设
2) 三个方向借势和六种借力打力法
案例:业绩倍增实战案例
四、 结果管理
所有的过程,都为结果服务,没有各个阶段的成果评审与汇总,就没有效益,也就谈不上价值增值,这违背了销售本质与商业原则,结果是盘点所有投入的不二法则。
1、 流程的效益
1) 流程考核的三个关键指标
2) 流程效益数据聚焦
2、 目标绩效盘点
1) 销售数据考评的三个最重要指标
2) 销售人员成长数据与持续分析
3、 精益利润评审
1) 成本节缩的三种策略
2) 价值增值与价格延伸的三种策略
3) 稳健帐务良性循环的四种对策
案例:3个以结果为导向案例分解

本课程名称: 销售精英实战特训营

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