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业绩诊断的市场定制策略

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课程收益:

由点带面、系统诊断,掌握业绩增长的市场谋划与策略的设置!
根据企业实际,设定业绩倍增的近期、中期和长期目标!
把控销售的流程和关键KPI,通过重点攻关策略,达成业绩增长!
根据目标客户需求,整合和创造客户价值,满足和平衡业绩增长需求!
掌握市场竞争策略,把控市场竞争目标和对策!
掌握业绩持续增长发展策略,根据实际、把握区域、渠道和终端经营策略!
掌握产品线组合策略,根据市场需求,建立品牌和业绩经营谋划!
把握业绩倍增的持续,建立业绩增长的安人机制!

课程大纲:

一、 业绩诊断点、线、面
有效诊断、是业绩增长问题解决的基石,只有在焦点和重点问题诊断基础上,才能根据实际针对性策划和设定解决的方案,也才能够为业绩的再增长、奠定坚实的根基。
1、 业绩数据的盘点
1) 业绩数据统筹、搜集与分析
2) 数据归类的三个重点聚焦
3) 市场数据汇聚的三大趋势、策略分析
2、 市场策略分析
1) 目标客户群分析的三种策略
2) 产品推广的三大系列分析与经营的八种数据汇总
3) 渠道经营的六种策略
3、 销售策略分析
1) 销售人员的八大技能分析
2) 指标计划与业绩考评的三三制原则
案例:3个业绩诊断与谋划的案例分析
二、 焦点策划
焦点策划是指、针对问题的焦点,有重点、有时间安排的策划,是在效果和结果双重把握基础上有的放矢。
1、 问题点的分析与汇总
1) 业绩诊断与支撑的三大策略
2) 汇总与展示的两个原则
2、 策划的实施
1) 焦点问题流程策划三大步骤
2) 实施绩效考评的三大原则
案例:焦点策划实战分析
三、 系统策略持续定制
在焦点问题基础上,通过解决,逐渐过渡到阶段性和中长期的绩效增长上,根据实际确定系统的解决策略
1、 系统策略制定
1) 由点到面系统策略的三个阶段绩效KPI设计
2) 系统策划与实施的三大策略
2、 业绩的持续与绩效设置
1) 策划的持续绩效增长三个管理阶段
2) 绩效策划与业绩指标管理的三种结果考评
案例:3大系统策划、实施案例解析

本课程名称: 业绩诊断的市场定制策略

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