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新产品上市:全流程量化管理动作分解

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培训受众:

老板、总经理、产品经理、市场部经理、消费品、服务、工业品行业高层营销管理人员、销售管理人员等

课程收益:

通过学习反思,帮助企业产品在市场上找到准确的定位,精确把握好竞争对手的优劣势;
提高产品管理者的新产品开发及上市推广技能,详细介绍正确的投入产出比和时间估算方法;
了解掌握全面完整的产品整合开发与上市的实施流程及关键因素的操作及操作细节监控与评估方法;
学会运用准备时间短、费用低、财务风险低,实效务实的方法,让学员获得最实用的技能;
通过学习使学员了掌握评估不同产品的赢利能力,加强对产品开发与上市的综合管理能力;
通过有效的模拟训练后,帮助学员建立完整的市场营销管理体系和相应的管理流程。

课程大纲:

第一部分 品牌量化营销导论
(一)、营销量化管理导论
1、营销量化三要素:让人愿意买(A)、让人买得到(D)、让人买得起(P)
P——客户需求指数与新产品开发和设计;
A——品牌综合指数与新品牌推广策略;
D——渠道综合指数与销售推广策略;
S = ADP 模型应用
2、品牌量化的本质
(二)、品牌量化营销——以品牌为核心的新产品上市推广管理
1. 切割营销与需求量化——你要蛋糕的哪一块?
1.1.五步骤切割市场——找到你要的蛋糕!
1.2 细分市场需求量化——你的客户究竟要什么?
2.目标市场行为量化——洞察消费者心态,量化消费者行为
第二部分 新产品上市推广分步详解
1. 新产品推广整体策略 —— OGSM 量化模型应用
2. 以概念为核心的推广策略设计——品牌定位与概念营销
3. 新产品上市推广分步详解
第三部分 量化管理——让推广策略真正落地
1.心在远方,脚在路上:量化管理让执行落地
A. 量化管理思想基础
B. 事件结构模型
C. 国际公司量化管理实践精髓
2.量化管理组织与监控流程
2.1 营销价值链
2.2 年度营销计划
A. 从问题到策略
B. 从策略到项目
2.3 年度工作项目立项
A. 从项目到任务
B. 从任务到活动
2.4 重点项目管理和量化监控工具
2.1 品牌定位、营销概念与独特卖点
2.2 四步品牌定位法:找位——对位——立位——到位
2.3 概念开发与概念测试
 

培训师介绍:

 
量化管理实战专家
资深管理顾问讲师: Edison 赵(赵安学)
营销学博士,美国项目管理协会会员,香港人力资源协会特邀青年专家;清华大学、上海交大、中山大学总监班特邀讲师,多家培训机构金牌讲师,赛蒽思(中国)企业管理咨询公司高级合伙人;现代国际市场研究合作顾问;原夸克企业顾问公司咨询总监;Intertek市场总监等;
10年咨询行业从业经历,曾主持超过50家企业大型顾问项目工作;在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验;担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、南孚电池、河南移动、广东联想、九阳电器等营销咨询顾问;在品牌塑造、新产品上市、销售团队管理、营销系统建设、薪酬体系设计等多个领域,成功辅导多家企业导入实施量化管理,被誉为“新实战派”量化管理专家。

擅长解决的问题——
如何科学的制定年度经营计划;如何量化的设计薪酬体系与考核系统;如何量化的规划员工职业生涯发展;如何对企业培训进行量化管理;如何搭建高效协作的组织架构;如何有效导入项目管理模式;
如何洞察客户需求、破解消费者心理;如何科学诊断品牌状态;如何低成本的塑造和建立品牌;如何组织新产品上市;如何对渠道和终端实施量化管理;如何对广告进行量化管理;如何对销售团队进行管理和提升;

培训服务客户——
亚华乳业、汇仁药业、北京华融、河南移动、广东联想、美的集团、九阳股份、三九医贸、汕头琪雅、真功夫餐饮连锁、星期六鞋业、广东省人民医院、迪柯尼男装、步步高、九阳电器、南山奶粉、超声集团、四川剑南春、微创电子、九江酒厂、卓玛物流、江中药业、上海国药集团、太太药业、盘龙云海、龙泰药业、建龙电器、谢人门帘、广东联通、福建联通、南昌江羚、银鹭集团、巨能钙、英皇卫浴、德马物流、布依服饰、长庆油田、达安健康…………
核心主打课程——
CM-01 《有效制定年度经营计划》
CM-02 《企业标准量化管理》
CM-03 《全面项目化管理》
MKT-01 《品牌量化管理》
MKT-02 《营销量化管理》
MKT-03 《新产品上市组织与管理》
MKT-04 《渠道与终端量化管理》
MKT-05 《消费者行为学与营销量化管理》
MKT-06《专业市场调研与量化管理》

本课程名称: 新产品上市:全流程量化管理动作分解

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