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《市场细分与市场定位》

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培训受众:

企业中、高层管理者,市场销售事业部管理人员

课程收益:

本课程的特点在于以理论要点为线索,通过详实的经典案例分析与讨论,力求使听众了解市场细分,目标市场选择及市场定位的主要内容,步骤及方法; 掌握如何运用所学内容细分市场,制定有效的市场营销战略,进行恰当的市场定位。与此同时,通过经典案例分析,使学员能从著名跨国公司的成功与失败中吸取经验与教训。
® 学习现代战略营销的三个核心内容
® 理解并运用市场细分的步骤与方法
® 学习如何对细分市场进行评价并选择目标市场
® 通过众多的案例分析学习定位理论,掌握定位策略,改善定位实践。

课程大纲:

° 现代战略营销的核心内容概述(STP)
? 市场细分、选择目标市场和市场定位
? 营销战略发展的三个阶段
? 市场营销的三个步骤
° 市场细分
? 市场细分的一般方法
? 市场细分的模式
? 市场细分的程序
? 细分市场的依据
? 有效市场细分的条件
? 市场细分实例剖析
° 选择目标市场
? 评价细分市场
? 目标市场选择
? 评价和选择细分市场的其他因素
? 选择目标实例分析
° 定位理论简介
? 为何要定位
-- 传播过渡的社会
-- 过分简单的头脑
? 何为定位
-- 定位是以产品为出发点,但定位的对象不是产品
-- 在预期客户的头脑里如何独树一帜
? 如何定位
--“对比”挂钩
经典案例:AVIS、IBM 、HP
-- 不用马拉的车子
-- 非可乐uncnla-7-up
° 定位策略
? 领导者定位
? 跟随者定位
? 定位陷阱
° 成功与失败的定位实例
? 通往成功的六个步骤
? 定位游戏的玩法
? 制定定位筹略的七种选择
? GE成功的原因
? 成功后的陷阱
? 定位的最终目的

本课程名称: 《市场细分与市场定位》

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