课程收益
本课程的特点在于以理论要点为线索，通过详实的经典案例分析与讨论，力求使听众了解市场细分，目标市场选择及市场定位的主要内容,步骤及方法; 掌握如何运用所学内容细分市场，制定有效的市场营销战略，进行恰当的市场定位。与此同时，通过经典案例分析，使学员能从著名跨国公司的成功与失败中吸取经验与教训。
® 学习现代战略营销的三个核心内容
® 理解并运用市场细分的步骤与方法
® 学习如何对细分市场进行评价并选择目标市场
® 通过众多的案例分析学习定位理论,掌握定位策略,改善定位实践。
课程内容
° 现代战略营销的核心内容概述（STP）
市场细分、选择目标市场和市场定位
营销战略发展的三个阶段
市场营销的三个步骤
° 市场细分
市场细分的一般方法
市场细分的模式
市场细分的程序
细分市场的依据
有效市场细分的条件
市场细分实例剖析
° 选择目标市场
评价细分市场
目标市场选择
评价和选择细分市场的其他因素
选择目标实例分析
° 定位理论简介
为何要定位
-- 传播过渡的社会
-- 过分简单的头脑
何为定位
-- 定位是以产品为出发点，但定位的对象不是产品
-- 在预期客户的头脑里如何独树一帜
如何定位
--“对比”挂钩
经典案例：AVIS、IBM 、HP
-- 不用马拉的车子
-- 非可乐uncnla-7-up
° 定位策略
领导者定位
跟随者定位
定位陷阱
° 成功与失败的定位实例
通往成功的六个步骤
定位游戏的玩法
制定定位筹略的七种选择
GE成功的原因
成功后的陷阱
定位的最终目的