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传媒CEO赢销王道

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培训受众:

各新闻媒体业电视电台,户外,报刊杂志,新媒体,网络等,传媒集团,传媒机构;总编辑;总经理,副总经理;经营中心主任,广告部主任及其相关负责人员;

课程收益:

了解企业传媒品牌现状与传媒品牌面临的最大问题;
从消费者角度寻找产品的卖点;
从世界领先传媒企业的成功寻找传媒品牌成功基因;
全方位,立体式包装产品,唤醒传媒品牌的巨人;
成熟传媒品牌与新传媒品牌如何进行市场差异化,规避正面竞争;
狼性团队保证传媒品牌有效执行;
从中国文化学习世界上最时尚的品牌元素……

课程大纲:

(版权归彭小东老师所有,违者必究)
课程背景:
在市场经济条件下,媒体企业除了新闻作品外,生产的其他产品基本上都是商品,价值和使用价值都要通过市场来实现,市场成为媒体产品配置和利润获得的主要手段。所以,在目前的媒介市场环境下,品牌含量越高的频道,知名度越高的栏目,广告价位就越高,这已成为一个不争的事实。“中央电视台现有400多个栏目,其中品牌栏目不到100个,但正是这20%的品牌栏目,为中央台贡献了80%的利润。”提高媒体的品牌地位,增加媒介产品的品牌价值,是媒体在与对手的竞争中处于优势的必胜砝码。近年来随着市场竞争的加剧,媒介经营费用不断上升,平均利润则不断降低,媒介受众和广告资源的配置则更趋向于市场的垄断者。
传媒与传媒之间的竞争越来越激烈越来越残酷;节目创新,内容为王,广告创新营销时代天天在发生变化;《开心辞典》,《星光大道》,《非诚勿扰》,《爱情连连看》,《我们约会吧》,《天才童声》等等;传媒人,广告人都在为此而付出和拼搏!绞尽脑汁。
本系统课程是彭小东老师从事报刊杂志,网络,电视电台,户外新媒体等多年广告营销成功经验总结与实践提炼,通过一系列成功和失败的营销案例深入剖析,将这些案例背后鲜为人知的解决方案和思维方式进行分析,提出品牌运作五个维度:攻心为上的品牌差异,化繁为简的市场差异,以小博大的品类差异,创建第一主义的位次差异,高效率低成本的人本差异。
从“差异化营销”理论的核心出发,全面阐述现代传媒业商业竞争演进历程,品牌产品宣传过程,核心团队执行进程,并且传授与您“差异营销”独特法则,学以致用。让企业了解越本质的事物越简单,越本质事物越容易超越别人,品牌正确规划必须通过“狼性执行力”保证项目有效落实,对现代传媒企业竞争以及未来营销,极具指导价值与意义。


培训形式:
课程采用了理论讲解、案例分析、讲师点评、分组讨论练习、角色扮演等生动活泼的教学形式,使学员在积极参与投入的氛围内最大限度的提升培训效果。
培训时间: 2天
培训地点:客户自定
课程大纲:
第一讲:差异化营销——将同样产品卖出不同
传媒的同质化是不可逆转的趋势
传媒营销的根本任务就是将同样的传媒卖出差异来
如何找到自己传媒被接受的理由
如何让自己传媒感性差异
如何让感性的力量使普通的传媒与众不同
感性传媒如何创造了被接受的独特空间
本节用案例介绍了如何进行感性差异化传媒营销
第二讲:品类差异化——实现以小搏大
如何让弱小的传媒进行差异化营销
如何让自己传媒的能量聚集于一点
如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比
如何不花钱就能使对手不怎么强,自己也不怎么弱
如何不花钱而真正实现以弱击强,以小搏大,以轻举重
本节介绍了怎样进行品类差异。
第三讲:市场差异化——复杂中实现成长
中国市场的四个基本特点,
区域差异化、渠道差异化
要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼!
再小的传媒企业也能够进行市场切割;
如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转
如何通过渠道差异化实现销售的垂直增长。
小公司如何进行区域、渠道差异化调整,
大的企业如何进行市场差异化
第四讲:价值差异化——高效率构建传媒品牌
中国企业现阶段的传媒品牌问题和品牌误区,
传媒品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别,却能高速增长?
传媒品牌的本质和运作策略,
传媒品牌是否进行了有效定位
阐述了高效构建传媒品牌的方法。
第五讲:四两拨千斤的传媒营销策略
如何正确做行销定位;
找到自己独特的卖点,让客户一辈子跟着你!
如何夺取市场份额中的大头。
如何迅速的发掘新的顾客。
如何不增加成本运用现有的客户及资源,创造十倍以上绩效!
如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品。
学会使抱怨,不满或失去联络的客户回笼,再度向你购买广告!
如何在一夜之间增加你的销售额。
第六讲:进行高效的传媒资源整合
如何激活你帐户上的“死”钱。
如何有效的整合→其他人的钱,
如何有效的整合→其他人的头脑,
如何有效的整合→其他人的资源,
如何有效的整合→其他人的经验,
如何有效的整合→其他人的人力。
如何确定竞争对手的弱点,并从中获利。
第七讲:如何低成本传媒营销却倍增业绩策略
如何确定竞争对手的弱点,并从中获利。
如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润
如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩
如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品。
如何通过再销售、混合销售和积极销售,从顾客中获取附加利润。
如何使你的事业市场价值翻倍,
如何让你的广告主乐意在你那花费更多的钱。
如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产。
用最少的钱打广告,却能让效果达到1200%的方法
如何让竞争对手帮你推荐媒体
如何以零风险开拓有利可图的新市场。
如何让你的广告比你对手的更具行销力,即使对方是当地规模最大的一家传媒。
第八讲:传媒营销执行——确保执行的四个系统
为什么工作没有按时完成?
为什么预定的目标总打了折扣?
组织力、个人能力究竟是什么?
如何有效提升这两种能力?
第九讲:新时期传媒品牌建设的科学发展观
新时期传媒品牌建设的四点经营观
主业发展做强维系品牌建设
遵循正确方向树立维护好传媒品牌整体形象
鲜明的品牌意识和个性定位:
优化品牌机制:多渠道整合营销传播:
全方位市场推广:实施品牌战略的意义
提高节目质量,在激烈的市场竞争中获胜
开发和巩固媒体的受众资源

培训师介绍:

 
彭小东老师
主要背景:
我国实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练,国际职业培训师
国家注册高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人
中国企业教育百强前十强讲师;
排名全球培训师前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
中国广告媒介行销创始人
“弱势广告客户强势生存法则”倡导者
“弱势广告媒介强势行销”传播者
中国传媒营销学院院长(筹建)
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍,
2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;
2008年中国电信传媒行销培训
2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训
2011年广告销售与传媒行销技巧培训
武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师)
中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座,影响力,成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.
山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司,四川明熙传媒集团股份公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问;
哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;

本课程名称: 传媒CEO赢销王道

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