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《打造新时代品牌经销商》

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培训受众:

市场营销人员、经销商、代理商

课程收益:

◆ 了解当下连锁行业的实质,清楚现阶段自身所处的位置和不足点在哪?未来应如何改变;
◆ 明晰现阶段自身组织架构的优缺点,懂得针对业务规模和发展规划调整相应的组织架构;
◆ 了解公司内部绩效考核的重要性及针对各阶段各部门应如何设置绩效考核;
◆ 掌握促进门店服务、形象提升,提升员工忠诚度的最有效的方法;
◆ 懂得合理安排商品上市,掌握销售分析及相应的策略,减少库存,提升毛利率;
◆ 掌握公司内部各类人员的管理方法,建立一套新人成长体系,完善公司文化;
◆ 了解品牌对经营管理和生意提升的重要性,学会经营和打造区域性的强势品牌;

课程大纲:

专为鞋服连锁行业经销商量身打造,结合了众多品牌公司,30多位实体经销商的经营成长之路
【课程导读】
经销商能否持续健康发展、做强、做大区域生意,经营管理是关键。目前各品牌经销商普遍存在着组织架构不科学,公司人员管理混乱、库存积压、品牌意识较弱、销售提升停滞等方面的问题,这些问题的存在,阻碍着其的发展,甚至影响经营信心,因此经销商需要加强学习来提升自身经营管理水平,以适应多变的市场环境。对于品牌公司而言,拥有一支理念先进,能力卓越,同舟共济的经销商队伍是企业获得市场竞争优势的重要保证。


【课程特色】
◆ 同一问题从不同高度和角度的来看,所持的观点和解决方法是完全不同的,因此同样的经营管理问题以
经销商的高度和角度出发,它是完全不同于职业经理人。
◆ 此课程讲师结合了多家品牌公司,30多位经销商的经营成长之路,所有的问题都是经销商现实中常遇问
题,所有错误都是经销商成长管理过程中常犯的错误,所有解决方法和管理思路均来自他们的成功实践。

【授课方式】
讲授、游戏、练习、小组讨论、角色扮演、案例分析(启发式/互动式)

【课程大纲】
一、经销商的困惑与机会
问题:连锁行业是落没了还是在转型?未来的路应如何走?自身要如何应对?
1、品牌连锁行业发展轨迹
2、传统经营弱势及局限
3、经销商所面临的压力及困惑
4、市场给予机会走向
案例分析:**品牌经销商的成长之路

二、组织架构的设置及绩效考核重点
问题:当下我的组织架构有何问题?要适应业务的发展我应如何改革?各部门的绩效应如何设置、考核?
1、如何配置符合生意规模的组织架构
2、各类组织架构特点解析
3、绩效考核重点及所要达到的目标
4、绩效考核表单设置技巧
案例分析:**代理商3年时间,从3000万到1.2亿成长之路

三、销售管理团队的培养与建设
问题:人才难招的情况下应招什么的人员?如何快速让新进人员快速成长?老员工应如何调动积极性?
1、公司人员管理误区
2、当下应招什么样的人员
3、建立新人培养体系
4、建立弹性薪酬机制
5、老员工的管理技巧
6、逐步建立公司文化
案例分析:**经销商的对员工的成功管理经验

四、经销商如何科学管控商品
问题:商品管理核心重点是什么?如何采购一盘科学货品?货品如何安排上市?销售中分析重点是什么?
1、库存、毛利、折扣、销售之间的关系
2、如何采购一盘适合的商品
3、货品的上市安排技巧
4、销售分析及促销策略
案例分析:**经销商促销案例分享

五、门店经营管理四大重点(专门针对经销商)
问题:在繁杂的门店管理事务中,经销商如何挑核心重点进行管理-----服务、形象、激情等
1、如何提升门店的陈列形象
2、如何提升员工的销售激情
3、如何提升员工的服务礼仪
4、如何降低员工的离职率提升忠诚度

六、区域性品牌建立与维护
问题:品牌是品牌公司的还是自己的?如何运用公司的品牌为自己创造最大的效益?
1、品牌的区域性特征
2、品牌对区域销售的影响力
3、如何打造自己区域性品牌
4、店铺管理与品牌建设配合
案例分享:**三线品牌成为某区域的强势品牌的之路

培训师介绍:

 
【讲师介绍】
连锁管理全实战派知名讲师:鲍天顺
知名连锁管理实战派专家
品牌中国研究院高级研究员
中国消费者心理研究会常务理事
国际经营连锁协会(大中华区)常务理事
历任上市公司培训经理/大区总监/分公司经理
中国连锁经营实战派讲师客户满意度评比前十
多家知名鞋服连锁企业常年培训、管理顾问
国内多家服装报刊、营销杂志特约专栏专家
行业内600多场次培训满意度高达96%以上
【选择理由】
◆ 实战经验丰富
鲍老师是从一线成长起来的,因此对业务各模块了解非常深透,所授知识点能与企业、终端当下所遇问题紧密相联; 授课中老师所讲的案例、解决方法、观点等均来自己于其亲身经历,具有很强的代表性,能够让学员真正学以致用
◆ 课程针对性强
鲍老师对所讲的课程研究都非常深入,知识点细而全,且善于抓住问题的根源,层层剖析,引导学员正确理解,不会停留在人云亦云的表面,在培训前会针对受训企业/对象进行深度了解,调研,同时还会依据当下市场的零售发展实况对课程进行时时更新,进而使培训课程更具针对性,实用性。
◆ 培训满意度高
丰富的实战经验,针对性的课程,灵活多用的授课技巧,真实生动的教学案例,敬业的授课态度,等等老师的这些“资本”,促使了客户及学员对老师的高度认可,历次训后评估满意度均在96%以上。
【行业经验】
2000年1月进入森马公司,开始涉足服装连锁行业,从一线员工起步,10多年来,亲历了众多公司由批发转专卖,由小到大,由弱变强的过程,亦见证了许多加盟商由单店到多店,由单一的品牌代理到专业的众多品牌运营商的华丽转变,在此期间也亲眼目睹了部分品牌及加盟商由强变弱,由大到小,甚至走上倒闭的不归之路。
不管是成功的经验还是失败的教训,在这10多年间,让本人积累着丰富的实战管理和理论经验,“一直在沉淀,从未停歇过”是老师的真实写照。
【部分客户】
LEE、拉夏贝尔、乔丹、温纯、东方骆驼、康奈、意尔康、戈美其、名典、百丽、台湾红蜻蜓、蜘蛛王、TOMECO、K&M、七匹狼、美特斯邦威、阿瑟斯、千仞岗羽、交叉点、森马、伊韵儿、康威、卡丹路、喜得狼、卡丁、卡酷德、POLO、奇安达、Q-sport、华鑫国际、宝迪莱丝………
【任过何职】
(导购---店长---督导---直营经理---培训经理---大区总监---分公司经理)等职
【老师语录】
★ 商品采购就好比请客吃饭,要想让客人满意这顿饭,就要了解客人喜欢吃什么,为了不必要的浪费,你要注意点多少菜,为了满足不同的味口你还需要注意菜色和口味的搭配-------
★ 员工的技能培养首先它是一个长久的过程,另外重要的是在于环境,就像是教婴儿学说话一样,明知小孩听不懂大人也要不厌其烦的和他沟通,交流,这样小孩才能慢慢学会------
★ 做为经营者,在业绩好时同样要经常对企业经营管理进行自检,修炼内功,这就好比人的身体,要不定期的体检,才能更早的发现一些问题,才能有效的进行预防、治疗,而不能等到疾病产生时才去关注--
★ 做为市场人员要想让客户配合你的工作,首要的是要让客户认可你的人,其次才是你的专业,这就好比相亲,首先双方要有诚意,另外第一印象要好,这样才有机会进行更深入的交往-------
★ 向品牌连锁转型虽然不一定能让成功,但要是不转型你一定成功不了,21世纪是品牌连锁的世纪------
【核心课程】
通过实战自主研发的经典核心课程
《多店经“羸”模式》 《实战督导技能大全》 《28小时塑造超级店长》
《如何培育优秀的店长》 《新生代员工高效管理》 《360度全方位商品管控》
《终端零售精细化管理》 《人才培养与梯队建设》 《打造新时代品牌经销商》
《直营体系建立与运作》 《寻找业绩突破点-零售诊断》 《零售买手暨商品采购管理》
《专卖体系建立与运用》 《将VIP转换为业绩之法宝》 《促进门店业绩提升的实战销售技巧》

本课程名称: 《打造新时代品牌经销商》

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