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培训受众:

★ 各类销售人员
★ 销售管理人员

课程收益:

1．了解双赢价格谈判的基本要领
2．把握谈判策略制定的要领
3．掌握设定价格谈判底线的技巧
4．了解应对谈判对手的战术
5．把握建立谈判优势的方法
6．掌握成功价格谈判的技巧

课程大纲:

第一讲谈判要领
第二讲价格谈判的准备阶段
第三讲谈判的开始阶段
第四讲谈判的展开阶段
第五讲谈判的评估调整阶段
第六讲谈判的达成协议阶段
第七讲成功价格谈判技巧
第八讲讨价还价的原则
第九讲谈判中的沟通艺术
第十讲结合相关产品的价格谈判演练

培训师介绍：

索克非 Sophy
上海医科大学临床医学学士
人民大学人力资源硕士
高级职业经理人
国际职业培训师，国际职业培训师协会会员
中国人民大学人力资源专业特约讲师
中国银行国际金融研修院、中国网通、中国铁通、中国惠普商学院特约管理培训专家
企业老总认可的“令人印象特别深刻的”高级讲师

以医生的背景从商，使索老师具备更出众的和别具特色的沟通技能，并对职业生涯发展有独到的见解。

十一年大型跨国外企锻造丰富销售、管理、培训实战经验：曾在多家国际知名跨国公司如罗氏、美国孟山都集团、法玛西亚、益普生集团、美国讯升咨询历任地区经理、大区经理、北中国销售经理、全国培训经理、副总裁等高级管理职位。熟知现代企业各层级管理存在的问题及解决方案。

十年左右培训授课经验，极富课程研发能力，擅长管理、营销、沟通技能等培训，授课思路清晰、逻辑严密、幽默生动、案例详实，善于与学员分享实战经验。

本课程名称： 双赢的销售价格谈判

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