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营销量化管理培训

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课程大纲:

营销量化管理培训


讲师:李绘芳

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国内最知名的营销量化管理培训?

欢迎进入著名构营销量化管理专家李绘芳老师课程《营销量化管理培训》!
培训时间:2天
培训地点:客户自定
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主要特点:
精髓案例指导:分析营销量化管理
行动建议:营销量化管理
提升建议:引爆营销量化管理方案
培训对象:党政机关事业讲领导干部党员;有志于从事企业经营管理的各类人士;
企业董事长总裁总经理总监等高层管理人员。
培训收益:
以提升营销队伍的营销实战能力为核心,有机的融合了客户行为学、市场调研、量化管理等科学思想,全方位地探讨如何基于客户需求研究,准确地把握市场的脉络,做好我们的品类规划、品牌规划、产品规划,为科学地制定营销决策和导入实施营销量化管理奠定基础。
培训大纲:
李绘芳老师的《营销量化管理培训》课程内容如下:
第一部分:什么是量化管理—量化管理的核心思想及运用
1:量化管理的四层基本含义
2:企业经营系统的运作原理,营销量化的三大要素。
3:营销量化以后具体可以运用到的领域
4:量化管理起源与国际公司

实践:第二部分、你的客户究竟要什么——客户需求研究与营销量化决策
1. 取之不尽,用之不竭的宝藏:客户需求库建设
2. 找到真正有用的需求
3. 需求挖掘的技术:方法-目的链与行为事件探测
4. 需求量化排序5. 重要未满足需求
6. 知彼先知己:行业特点与营销重点
7. 功能价值需求与精神价值需求
1) 产品价值与品牌价值
2) 品牌内涵与品牌的结构
8. 需求库与品牌塑造第三部分、渠道与终端该如何管理——营销过程量化及应用
1. 客户行为量化方法:心理动力学与三元平衡模型
2. 营销管理三要素:
3. 营销公理与营销量化管理
4. 销售量化管理模型与实践
5. 科学确定销量目标
6. 终端卖相量化管理
7. 终端覆盖量化管理
8. 渠道监测与终端监测第四部分、 从问题到策略,从策略到行动——年度经营计划与实施
1. 心在远方,脚在路上:量化管理让执行落地
2. 从信息到问题3. 从问题到策略
4. 从策略到项目
5. 从项目到任务
6. 从任务到活动
7. 营销价值链
分享:营销量化管理培训四部曲!
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分析:某药业集团所面临的营销量化管理难题!


营销量化管理培训总结
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本课程名称: 营销量化管理培训

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