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电视传媒广告营销实战技巧训练营

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培训受众:

中高层管理者、基层员工、普通人员

课程收益:

媒体在广告市场活动中的角色逐步由“坐商”向“行商”转变,其竞争激烈化白热化,各媒体都在广告营销的诸多环节中不断探索和创新,彭小东老师有十多年的媒体广告营销成功经验。经历十多年实际媒体广告市场的变化,竞争和发展,已经积累了相当丰富的实战案例,并且形成一套相对系统完整的媒体广告营销体系,从理论的角度对丰富多彩的实践活动进行总结和指导。

课程大纲:

一.“第一媒介”及其广告阐述
电视•媒介•广告•传播
从第一则电视广告说起
电视媒体广告经营现状及趋势
发展不小,问题不少
生产力是电视发展的基础
文化是电视发展的依据
媒介竞争是电视发展的动力
受众是电视发展的支点
电视媒体中广告增长最快的是省级电视台
未来空间增长最快的是二级城市电视台
相关链接1:2011年媒介广告经营收入统计
相关链接2:全国省市电视台2011年广告收入统计
二 . 电视广告经营的生态环境
宏观生态环境
异质媒体竞争环境
电视媒体内部环境
受众环境
媒介竞争是广播电视发展的动力
电视与其他大众媒介的竞争
电视行业内部竞争
电视和第四媒体的竞争
相关链接:对2011年全国电视观众抽样调查的分析
三. 广告主投放行为研究
广告主为什么投放广告
广告主的面面观
广告主的投放需求
广告主的广告管理组织
广告主的一般投放策略
广告主广告投放的需求
广告主对媒体的需求
广告投放模式的创新
相关链接1:浅淡广告投资的经济学规律
相关链接2:关于广告主广告投放现状的研究
四 . 确立目标市场
中国广告市场的概况
中国电视市场的概况
关于特色的三个观点
各级电视频道各就各位
省级卫视的定位方向
特色战略定位
区域媒体的竞争优势
认清自己,做足自己
特色频道的广告营销
相关链接:电视广告经营的集散地模式——广东电视台广告经营策略
五 . 广告产品策略
广告产品的特性
广告产品的三个层面
广告产品组合、开发策略
广告产品差异化策略
相关链接1:试析电视节目赞助中的决定因素
相关链接2:世界杯广告投放:广告世界杯
六 .广告价格策略
几个基本概念
确定广告价格应考虑的因素
广告定价策略
广告价格调整策略
相关链接:CCTV2001年广告招标侧面观
七 .广告销售渠道策略
销售渠道的建立
网上销售
承包销售
广告代理公司的选择
广告代理公司的管理
自有广告销售团队的组建与管理
相关链接1:市场总监:广告部主任的职责
相关链接2:电视栏目生命周期与广告运营策略
八.推广促销策略
传播客户要听的声音
市场开发推广策略
优惠奖励政策
节假日的促销
不同季节不同行业客户的行销力
相关链接:CCTV-1黄金时段电视剧传播效果评估
九.媒体品牌与广告经营
媒体品牌效应日益凸显
媒体品牌的内质塑造
媒体品牌的对外传播
节目与广告的互动
打造品牌是频道改版的终极目标
十.电视广告经营的战略管理
市场细分的涵义
市场营销需求管理细分
市场营销网络管理细分
市场环境管理细分
市场推动管理细分
市场组织管理细分
十一。城市电视台媒体的经营管理
最大的突破改革
最响亮的栏目
主持人 节目 频道
频道编排
区域市场和销售终端的伙伴
顾问式媒体行销
节目+广告 不离不弃
营销策划服务+媒介销售 不离不弃
多“兵种”专业人才团队作战
整合经营媒体资源
真正认识新媒体的资源整合
一站式购买
十二。电视媒体广告行销的最新理念
广告主的需求分析.
媒体广告销售就是观念销售
广告投放是一种投资行为而不是消费行为
不同媒体不同销售的区别
电视传媒营销的发展趋势
三种境界三个顾问三个阶段
电视传媒营销的创新模式
电视媒体广告销售的成功模式培养
职业广告媒介销售人员的行销素质
卓越广告销售精英的自我炼就
做好广告客户的传播顾问是我们努力的目标
十三. 电视传媒广告落地细节行销
强势媒体和弱势媒体销售的区别
电视媒体销售陌生拜访技巧
学会聆听----聆听的三大原则
学会赞美----赞美的五个原则
销售提问策略---成功销售人员的七不问
成交关键的六个字
促成交易的六大技巧
促成交易的十一种方法
避免销售的十大误区
试析客户拒绝的理由
营销巨星必备的十五招
一流销售精英的必备心态
十四。电视传媒实战广告行销技巧训练
电视媒体广告销售卖什么?
广告主需要和担心什么?
广告主经常问到的问题
广告主拒绝理由分析;
电视媒体整合推广理念、
电视媒体广告销售的几种模式;
做大电视媒体广告销售业绩的几种模式
电视媒体广告销售的售后服务;(效果,人际关系,感情服务,媒介产品创新服务等模块分析)
电视媒体广告销售中需要注意的问题
十五。专业媒体广告销售从优秀到卓越
请以老板的心态做广告媒体销售
记住你的脸上有三个字“要广告;”
广告媒体销售中请请听懂客户的话;
广告媒体销售中客户的预算来自于客户的需求
让客户记住你的姓名,你的姓名就是你的品牌
广告媒体销售中的嗅觉培养
广告媒介销售中的自我广告和行销
广告媒介行销中的误区分析;
广告媒介究竟卖什么?
把广告媒介销售做为一种职业
案例:
五步成功行销广告媒介
提升电视传媒行销的11种心理技巧
十六。电视广告媒介行销的一种境界:
生理疲劳叫疲劳.心理疲劳叫厌倦
老板视工作为事业,员工视工作为赚钱的手段
广告媒介业务员的忠告
三E管理原则,
广告媒介优秀业务员的22项修炼
SIPN沟通与说话的技巧:
5W2H原则:
媒体销售巧用FABE法则打动客户
SPIN提问式销售技巧在媒体销售中的运用
案例:
WOW (最有力的销售武器--与众不同)
WOW是衡量你的销售能力的完全标尺
WOW的15种特质与技巧
十七。广告代理公司的媒体购买及其应对策略
1、 广告公司的一般作业流程
2、 本土广告公司与4A公司的区别
3、 4A公司的优点与缺点
4、 通常4A公司的媒体建议办法
5、 4A公司专业媒介策划流程
6、 拜访广告公司前的准备工作
7、 4A公司和国际品牌客户的需求
几个关键数字
几项关键因素
几个关键信息
几个关键时机
8、 跨国媒介公司如何应用各种数据(经典案例分析)
9、 戏说广告公司与广告主的四种关系类型
案例分享:
拿下品牌客户的5个关键点
与大客户之间的关系 
十八.客户服务与营销
服务策略
客户营销策略及实施
漏斗管理
重点客户管理
相关链接:椰树集团一九九九年度北京市场广告策划提案
十九。 客户关系管理
揭开客户关系管理的神秘面纱 
电视媒体的客户关系管理
电视媒体CRM系统的功能
相关链接:实现销售的制度化管理——A公司实施CRM系统分析

培训师介绍:

 
彭小东老师
总裁卓越行销力导师
行销力国际教育集团董事长
2011年度总裁网十大优秀品牌培训师
中国广告媒介行销培训第一人
中国企业教育百强前十强讲师;
排名全球培训师前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
中国传媒营销学院院长(筹建)
弱势广告客户强势生存法则倡导者
弱势广告媒介强势行销传播者
可视化销售,节约型销售领导者

本课程名称: 电视传媒广告营销实战技巧训练营

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