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课程大纲:
（标准课时6小时/1天）
一． 零售业发展趋势
1. 分销企业与零售企业的盈利点分析
2. 目前主要的零售业态
3. 中国零售业发展趋势分析
4. 传统零售商如何与电商/全国连锁卖场展开竞争
二． 终端管理技能模型介绍
1. 终端管理技能之天人一体模型
2. 终端管理必备的第一堂课——卖场动线设计及陈列
1） 卖场选址技巧：
① 市调：案例—300万打水漂的小肥羊火锅店
② 选店址的十二大窍门
2） 卖场动线设计实务
① 卖场动线的基本概念
② 卖场动线设计的基本依据
③ 常见的三种卖场动线分析
④ 卖场动线设计优化之磁石区域分析
⑤ 卖场店内方位与销售额比率分布图
⑥ 卖场动线设计的根本目的
⑦ 产品类别分类四维图
⑧ 产品类别与卖场动线匹配图
3） 色彩搭配及生动化陈列
① 色彩的基本原理
② 卖场色彩对顾客情感的影响
③ 卖场色彩陈列的表现特点
④ 卖场色彩搭配规划实务
⑤ 巧用关联陈列技巧：案例-让竞争对手为我陈列
⑥ 沙滩销售法则在卖场陈列中的应用
本课程名称： 《卖场动线及色彩陈列》——快速打造超聚人气超靓店面
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