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商业新赢利模式

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培训受众:

董事长、总裁、总经理及高层管理人员\营销总监、采购总监、生产厂长、研发总监、人事总监、财务总监、副总经理等

课程收益:

1、这是世界顶尖策划咨询公司创利的绝密武器!
2、这是让你企业规范化、系统化的实战系统工具!
3、这是中国本土企业成功实战案例的集锦和剖析!
4、这是一次体验思维与行为模式蜕变的过程!
5、这是一个现场互动提问并汲取能量的平台!
6、这是一个充斥商场硝烟的模拟演习训练!
7、这是一次让您赢得人生的洗礼仪式!

课程大纲:

【课程大纲】:
第一讲:市场调研
1、如何四只眼睛看市场;
2、如何成立“市场研发部”;
3、如何在行业中取得更大份额;
4、如何规避竞争;
5、如何超越竞争对手;
6、如何发现客户的新需求;
7、如何细分市场、区隔产品;
8、如何争取政府的税收、资金扶持;
第二讲:寻找机会
1、如何打造企业核心竞争力;
2、如何在商场上“一剑封喉”;
3、如何取长补短、化敌为友;
4、如何寻找公司的转折点;
5、如何站在月球看地球;
第三讲:明确客户
1、如何找准客户;
2、如何筛选客户;
3、客户定位及匹配的竞争策略;
4、如何区隔并服务好20%的A类铂金客户;
5、如何砍掉劣质客户;
6、如何实施客户“关系”管理;
第四讲: 产品定位
1、如何产品定位:定位=地位;
2、如何提升产品的4大黄金价值(名字、包装、卖点、服务);
3、学习并应用七大战略;
①差异化战略
②低成本战略
③聚焦战略
④区域领先战略
⑤蓝海战略
⑥价值链战略
⑦附加价值战略
4、如何创新产品;
5、如何全球思维、本土操作;
6、教你 “葵花宝典”和“九阴真经”;
第五讲:赢利目标
1、如何设定公司的“卫星导航”;
2、如何制定年度预算,月度预算和每周预算;
3、如何让员工自动自发;
4、怎样做到千斤重担万人担、人人头上有指标;
5、如何规避应收账款;
6、如何设定公司的关键绩效指标;
第六讲:解读商业模式:
1、赢利模式类型
2、赢利模式设计的五要素
3、打造成功的赢利模式
4、新赢利模式“产消合一”
5、新赢利模式案例
第七讲:绩效管理 没有绩效=无效
1、如何设定岗位的关键绩效指标;
2、为实现目标怎样找到方法;
3、如何提升团队执行力;
4、如何让员工“被迫成功”;
5、怎样设立电网,淘汰不合格员工;
6、如何对后勤行政人员进行绩效考核;
7、如何让经理能上能下;
8、如何让员工能进能出;
第八讲:市场营销
1、营销的4P与4C,缺一不可;
2、怎样经营管理产品链,“如日中天”“明日之星”“冷门产品”“昨日黄花”;
3、销量倍增的五大策略;
4、如何定价定天下;
5、不要薄利多销,如何高利多销,不要成本定价、如何价值定价;
6、提高利润50%以上的策略是什么;
7、如何做公关第一、广告第二;
8、如何组建强大的“营销团队”;
9、如何打造营销竞争力;
10、企业家怎样成为“价值专家”;
第九讲:财务管理
1、企业家的财务管理;
2、教你“一眼看穿”的功夫;
3、如何规避企业的“五大死穴”;
4、为什么“固定资产=负债”;
5、财务管理的5大方法;
6、降低成本的6大技巧。
【师资简介】 : 彭小东老师
全球华人总裁行销力导师
行销力国际教育集团董事长
中国广告媒介行销培训第一人
中国企业教育百强前十强讲师;
2011总裁网年度十大优秀品牌培训师
排名全球培训师前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
中国传媒营销学院院长(筹建)
弱势广告客户强势生存法则倡导者
弱势广告媒介强势行销传播者
可视化销售,节约型销售领导者

本课程名称: 商业新赢利模式

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