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银行营销钢铁团队

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课程大纲:

课程解决问题:
1. 客户经理都是孙悟空,个个本领高强,但是协作精神差,没有团队观念,,这该怎么办?
2. 今天是抱团打天下的时代,过去奏效的销售方法今天不灵了,要导入团队销售,如何扭转团队成员的观念?
3. 建立“梦幻组合”团队是所有管理者的期待,那么组建高效团队需要选择什么样的人?如何做到人尽其才?
《银行营销钢铁团队》就是专门针对银行销售中存在的以上问题,和参训者一起分享建立营销团队的方法,和大家一起建立强大的团队合力,让团队精神无处不在。

课程特点:
1. 讲师结合自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实效工具,解决实际管理工作中遇到的问题。
2. 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。
3. 灵活运用多种培训手段:精彩团队故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正建立高效团队。

课程介绍:
培训师结合自己20年销售管理经验,从营销团队的特点构成、营销团队建立、团队成员选择,到营销团队目标制定、团队精神培养、角色分工与团队管理、营销团队领导,最后到营销团队绩效考核,通过故事启发、案例分析、分组讨论,提高参训者在实践中运用理论的能力,提高企业的管理效率与效益。

课程设置:12小时

适应人群:银行分行行长、支行行长、客户经理

课程大纲:
1 银行高绩效营销团队
1.1 银行营销团队的含义
1.2 银行高效营销团队的10要素
1.3 大雁的启示
1.4 银行营销团队建设8步骤
1.5 工具:银行高绩效销售团队检查表
2 银行营销团队精神建立
2.1 银行建立愿景的6种方法
2.2 提高银行营销团队凝聚力的7大方法
2.3 提高银行营销团队士气的6种诀窍
2.4 银行营销团队合作策略
2.5 思考:提高银行营销团队凝聚力
3 银行营销团队目标的制定
3.1 银行目标管理流程
3.2 银行营销团队目标设定公式
3.3 合理分配目标的4种方法
3.4 营销行动计划
3.5 练习:制定并分解团队的年营销目标
4 银行营销团队组织设计
4.1 银行营销队伍设计的5方面决策
4.2 银行营销队伍的系统规划
4.3 银行营销组织结构设计的4种方法
4.4 管理者的控制幅度
4.5 练习:设计你所在团队的组织机构图
5 银行营销团队成员甄选
5.1 银行优秀营销人才的ASK模型
5.2 甄选银行营销人员的模式
5.3 银行营销团队成员选择的STAR模型
5.4 甄选银行营销人员的结构化面试技巧
5.5 情境模拟:面试团队成员
6 银行营销团队训练
6.1 培训需求信息的3种来源
6.2 培训组织的ADDIE模块
6.3 培训评估的四个层面
6.4 高效能辅导的技能
6.5 练习:设计你所在团队的培训体系
7 银行营销团队的管理
7.1 银行营销管理者的六项职责
7.2 出色的银行营销管理者的5类任务
7.3 银行营销管理中的7大关键环节
7.4 银行营销队伍4种日常活动的管理
7.5 思考:你的团队管理方法
8 银行营销团队的领导
8.1 领导与管理的实践比较
8.2 7种影响力形成的领导力
8.3 银行营销管理者的6种领导力
8.4 4种不同的团队领导方式
8.5 练习:4种领导方式的话术
9 银行营销团队的绩效考核
9.1 银行营销管理的内部4类控制要素
9.2 银行营销团队监控与控制的4大重点
9.3 银行营销团队与成员个人绩效的考核体系
9.4 银行营销团队绩效评估的5种方法
9.5 练习:设计你所在团队的绩效指标
10 课程训练总结:整理出团队管理与建设计划书

培训师介绍:

 
李成林,国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,清华大学、北京大学、浙江大学、人大客座教授。
从事营销管理工作20年,先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、力邦企业集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理,率领团队完成年销售额4亿元。
500余场培训演讲经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。
专业特长:销售技巧提升、商务谈判、渠道管理、营销策略制定、营销组织体系建立、营销计划管理、营销团队的建设与管理等。
著有《高效能销售的自我修炼》一书。

本课程名称: 银行营销钢铁团队

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