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课程大纲:

【课程大纲】

1、销量定天下——没有销量，你就去等死吧！

没有销量，就是瞎忙乎
没有销量，营销人没脸要！
我们有多少市场没有好销量了？
你是如何帮助经销商的？
再好的产品，目的就是要有好销量
竞争对手，为什么卖的比我们好？
我们这样去卖行不行？

2、对照我们犯了多少销售的错误——销量、销量，为什么我的货销不动？

市场存在较大空白片区
缺乏完善的产品发展计划
尚未建立市场销售路线
消费者对产品的漠视
缺乏有经验的营销人才
高高在上，广告脱离销售，销售拉力不强
缺少固定的大客户
客情关系恶化，自身对市场维护不力
经销商恶意操作
激励并协助经销商不够
导购员销售技能落后
不能正确运用广告攻势
品牌形象老化，渐失吸引力
店面形象的可见度不够，形象展示与品牌定位不协调
对手的竞争手段比你更得力
跟风及水货产品扰乱视听
价格穿底，渠道成员兴趣缺失
淡季猛压货，库存严重加大
经验主义，不创新走老路
杂做人，内耗等于坐以待毙
期望太高，走马灯换将未必就成气候
盲目跟风，只知皮毛不知肉
短线思维，一锤子买卖肯定夭折
脱离市场，想像不切实际，光靠拍脑袋

3、忍痛割爱得销量——要销量，先给营销部动“手术”

第1刀：制定好营销战略，找出方向前进
第2刀：要卖，先洞察消费者，弄清楚卖的究竟是什么？
第3刀：理顺百发百中的定位，摆脱低层“肉搏”旋涡
第4刀：挖掘产品兴奋点——给消费者必须购买的理由
第5刀：改变营销4P组合（产品、价格、通路、促销）断然砍掉身上“赘肉”
案例：达芙妮靠4P捷足先登成女鞋第一品牌
案例：杭州鸿雁电器，小产品做出大品牌

4、怎样将经销商业绩搞上去——没有业绩都是空谈

如何运用四度空间赢取更大的销量
学会做好店头广告，收网捕鱼
通过陈列提升销售量
借助创意，将对手打败
攻击目标怎样狠——不要再去肉搏了，找来飞毛腿导弹

5、踢好这临门一脚——让你的营销终端发威

大玩体验营销——于无声处听惊雷
大刀也要会舞——运用“事件行销”提升销量
招数更要要猛——终端拦截，不一样的“抢、逼、围”战术
思路更是要活——用另类的手笔来运作网点

6、销量做上去的成功捷径——借助梯子上高度

旧品牌换装，刺激购买产生
十句好话让你的销量翻10倍
提振业绩的促销手法，刺激卖气
借势、运势，让品牌亮相
“加里森敢死队”的组建诀窍和实战方法

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