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如何快速“制造”销售人员

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培训受众:

总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、销售总监、产品经理、区域经理、培训专员等企业营销中高层管理人员

课程收益:

掌握“模压式”销售培训系统的构建方式
掌握甄选销售人员的系统
掌握如何制造销售人员的方法
掌握如何使用、激励销售人员

课程大纲:

一、重新认识销售人员的价值
·“人海战术”是必须的
1.营销战术的选择
2.人海战术是最中国式的
3.打好人海战术的基本条件

·“人”的问题是关键
1.销售增长的来源
2.选人、用人、育人
3.从指挥员到教练员

·销售队伍是战略问题
1.销售人员为什么拿钱
2.精英导向与群众导向
3.销售训练的两种导向
本段说明:人海战术仍然是有效的战术,但是他的关键是人的问题,即是否能够源源不断的获得合格的士兵的问题,而这其中最根本的不是找人,而是育人,就是有一套标准的培训机制,以保证企业可以源源不断的制造新的销售人员,从而获得更多的新生力量。

二、如何准确甄选销售人员
·用人标准是甄选的关键
1.筛选的目的就是删除无法培养的人员
2.用人标准的作用
3.年龄与教育对销售的影响
4.实例:不同公司销售人员用人标准

·甄选的方法及手段是关键
1.销售人员招聘的基本原则
2.销售人员甄选的9级台阶
3.销售人员的心理测试

·双向选择的重新理解
1.销售人员眼中的“我们”
2.我们对销售人员的价值是什么
3.大学生眼中的公司
本段说明:销售人员具有很多独特的素质是我们在后期无法培养的,因此在先期有效的鉴别就显的尤为重要,在此基础上的有效培养才是有价值的,因此销售人员的甄别系统是非常关键的。

三、建立模压式快速训练系统
·按最平凡的要求建立育人体系
1.到底我们应当培育哪些人?
2.培育常见的问题
3.不同类型的销售培育体系

·快速入门培育系统
1.如何快速溶入公司
2.如何缩短30%的培训周期
3.如何迅速从“农民”锻造成“士兵”

·随岗强化培育系统
1.销售人员成长周期的五个阶段
2.销售人员的晋级

·专项提升培育系统
1.销售周期的训练示例
2.不同阶段的销售要点

四、如何管好、用好销售人员
·你凭什么比别人多拿钱
1.销售人员的职责
2.销售人员的评价机制
·销售的人员管理与激励
1.营销人员的激励哲学
2.几种激励方式的比较研究

【讲师简介】王建先生
王先生有十几年的企业管理及市场运作经验,曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司营销副总;德国贝塔斯曼(中国)公司营销副总。
国家注册咨询师、资深培训师;《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人;《竞争情报协会》高级顾问;清华大学、北京大学、上海交大、理工大学客座教授。现任博纳盛道品牌管理顾问公司执行董事。
王先生擅长用国际视野解决特有的中国管理问题,曾先后为一汽集团、中国移动、中国联通、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、玉柴机械、汉王科技、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工、广州好迪、雨润集团、天音通信、大田集团等600多家企业提供过培训及咨询服务,取得了丰硕的实践成果。

培训师介绍:

 
张玉亮 先生 深圳市南方略营销管理咨询公司培训事业部总经理
首席培训师

◆2001年即获得深圳市企业协会评选深圳市优秀培训师称号,2002年即获得美国国际训练与发展协会国际职业培训师(PTT)资格。
◆自1994年以来大部分时间和精力均投入到企业管理的研究、咨询和培训工作,拥有10余年企业高层管理、咨询及培训经验。
◆职业经历:曾在大学任教;担任过大型鞋材集团培训部主任,大型建材集团人力资源总监;并有创办实业之经历。
◆为近百家企业提供过训练服务和担任过数十场公开课、论坛的主讲培训师,高度的责任心和理论、实战功底深受学员好评。
◆国学底蕴深厚,多年研读《易经》,《老子》,《孙子兵法》,皆有心得;思维敏捷,思路创新,学习能力惊人,每天都在进步。
◆综合性工作经历,培养了系统思考能力。独特的视角,深入的剖析,能够将理论与实践圆满结合起来,创造出“国学+西方管理理论+实战”的培训模式,培训课程既有深厚的底蕴,也有理论的前瞻,更能为企业带来现实的价值。
◆培训风格:充满激情,语言生动,深入浅出,注重互动。
◆皇牌培训课程:《领导三善》,《打造中层干部高效执行力》,《企业内部讲师训练》

【培训过的部分客户】
◆加拿大龙灯集团,云大科技,广东熊猫日化,湖南梦洁家纺,广东美顺陶瓷,深圳兴晨汽贸,广东民森纺织集团,佛山信宇房地产公司,佛山机安集团,山东东胜集团,深圳博恩凯音像,广西田园农化,深圳新三思计量,深圳康戈礼品,东莞鸿图机械,深圳天初生物,广东华达制衣,威海韩孚生化,深圳海德威实业,广东省邮政局,日本山之内(中国)制药,同舟化工,德赛集团,揭阳供电公司,凤铝铝材,长兴电子,广东外运,广西电信,九江银行……

本课程名称: 如何快速“制造”销售人员

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