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赢在广告销售团队激励与执行力训练营

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培训受众:

企业经营决策层领导
广告销售总监、部门经理、区域经理
新晋的销售经理或销售主管

课程收益:

1、从忙碌到课堂,明确广告销售领导人角色定位,摆脱盲点和误区;
2、从理论到实操,梳理管理思路,拓展管理视野,提升领导艺术;
3、从讲解到分享,以大量案例为线索,引入那些成功团队的管控方法;
4、从学习到执行,提供高效管理工具与策略,直接落实于您的工作;
5、从创新到提升,驱动您的广告销售团队二次创业,推动可持续发展;
6、本课程让学员掌握12套销售团队管理的实战技能,以有效改善现实困境,大幅度提升销售团队工作效率和整体业绩。

课程大纲:

【课程背景】
俗话说:兵熊熊一个,将熊熊一窝!
广告销售经理是带队作战的商场骁将,是广告销售团队的灵魂和核心,对团队成长和业绩达成负有重大责任。同时,广告销售人员出了问题,广告销售领导人要承担80%的责任。
广告销售领导力是广告销售经理的核心能力,业绩管理是广告销售经理的核心工作。
广告销售经理无法回避的两大问题:如何提升领导力?如何通过管理达成业绩?
高效的团队是业绩增长的保障,而建设一个高效团队,首先要解决管理方法问题。广告销售领导人的水平和自我突破,关系到团队积极性和整体效率,更决定了团队业绩的增长和突破。
【本课程解决五大问题】
1.为广告销售领导人,哪些应该做?哪些不应该做?
②如何制定一个有穿透力的广告营销战略?如何有效推动目标的执行?
③建设一支优秀的广告销售团队建设,必须从哪些方面着手?
④为什么广告销售团队缺乏激情?调动团队积极性有哪些新方法?
⑤什么是广告销售职业化?广告销售职业化应该怎么做?

【本课程3大特色】
实例:本课程集合了多个典型案例,均来自于彭小东老师亲身成功实战案例,参考价值极高;
实用:本课程所讲管理方法与工具,直接对应操作环境,可拿来即用;
实效:本课程通过小组讨论和诊断式教学,解决学员的实战问题,提高培训吸收率。
授课风格
激情奔放:用一流的演说水平,去感染学员,冲击学员的心灵
案例生动:讲自身经历的故事,讲贴近学员需求的故事,发人深省
交互教学:理论+案例分享+小组讨论+角色扮演+专家辅导+考试
实用简洁:拒绝“花架子”,只讲实用、有效、专业、简洁
观点独到:不仅实战经验丰富,知识广博,更有对事理独到的视角和见解

【课程大纲】
第一讲 广告销售管理职能分析
销售管理的目标
销售经理岗位职责
工具:广告销售经理岗位职责……
第二讲 广告销售领导力
职业发展与领导力
销售团队需要什么样的领导力
销售团队领导力元素
销售经理最缺的领导力行为
销售领导力之8大守则
案例:2012年,团队没有完成任务,沈总毅然决定……
先做人,再做领导
销售领导人的决策艺术
销售领导人的决策事项
领导者决策风格
ROI(投资回报)决策5步骤
决策的4项基本原则
六角决策法
选择目标的决策方法
销售组织的授权
组织内部授权:对销售经理的授权、对销售人员的授权
授权的4个常识
分组讨论:任经理上任三个月,最大的困惑是无法进入角色……为什么?
对新任经理的考察与支持
任命前的考察、任命后的支持
对新任经理的培训
案例:广告传媒公司对销售经理的培养计划……
如何处理越级汇报
越级领导的处理方法
直属主管的处理方法
领导者威慑力
第三讲 广告销售KPI与绩效考核
销售KPI的设计
什么是销售KPI
销售KPI分类
销售KPI指标设计
案例:广告传媒公司的考核指标……
销售KPI的应用要点
绩效考核的目的与原则
绩效考核目的
绩效考核的原则
绩效考核操作
绩效考核的操作方法
绩效面谈技巧
案例:在出差途中,龙经理和小孙的一次绩效面谈……
第四讲 驱动力激励
小组讨论:年度先进能起多大的激励作用?
传统激励制度的困境
激励的心理机制
激励效用周期
激励强度
激励的阶梯效应
驱动力激励
销售人员的“激励心理穴位”
什么是驱动力激励
驱动力激励的6大策略
驱动力与领导力、执行力的比较
案例:自从改变奖金发放形式后,小何的积极性成倍提高……
销售激励制度创新
激励周期和形式创新
分段对靶式激励
阶梯式激励
团队对抗式激励
营销战略KPI激励
成长激励
逼迫式激励
竞争对手杠杆激励
企业价值观激励
案例:罗马世家的贡献值激励……
第五讲 广告销售团队执行力
案例:广告传媒公司如何解决销售人员的“遗忘”问题……
什么是销售执行力
销售执行力的6种行为
执行力3要素
销售执行力的解决思路
销售执行不力的原因分析
执行力的“领导守则”
提升销售执行力的5种“折腾”法
案例:广告传媒公司在媒体销售管理中出现的问题……
销售过程管控
目标管理误区
销售过程发生哪些损耗
销售过程管控的作用
销售过程管控的5个维度
分组讨论:如何解决销售中的效率问题……
第六讲 广告销售团队提升
销售团队的人力资源管理
人力资源规划流程
销售人才招聘策略
7大相面高招
工具:企业与各种背景的销售人员匹配表……
如何让新人快速形成战斗力
新员工的适应周期
如何让新人快速适应团队
新人试用期考核办法
销售团队的优化
一成不变的团队=养老院
摆平“老油条”的策略
如何“修理”销售团队
案例:广告传媒公司如何裁员……
销售团队精神建设
销售团队需要什么样的精神
团队精神如何落地
新生代销售的心理辅导
案例:谢经理把分公司搞成小山头,阻碍业务的开拓……
销售人员职业规划与培养
职业规划的意义
销售人员的职业成长阶梯
销售职业规划方向
职业规划的操作方法
销售职业化培养
案例:广告传媒公司的销售职业化探索……

培训师介绍:

 
彭小东导师

华人核心竞争力培训导师
亚洲领导力课堂首选教练
全球华人总裁卓越行销力导师
中国广告销售神奇教练
中国广告传媒营销教父
中国广告媒介行销培训第一人
行销力教父,行销力国际教育集团董事长
竞争力国际控股集团联席董事长
中国企业教育百强前十强讲师;
执行力,人性管理者践行者
团队建设与管理卓越领导者
2011总裁网年度十大优秀品牌培训师
2012年中华讲师网优秀品牌培训师
排名全球培训师前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
中国传媒营销学院院长(筹建)
弱势广告客户强势生存法则倡导者
弱势广告媒介强势行销传播者
可视化销售,节约型销售领导者
中国最实战,实用,实效的讲师之一
已服务过的部分客户:
北大MBA班,北大高管研修班.中国电信传媒,中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,黑龙江公司,联通传媒,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,河南人民广播电台,山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,佛山电视台,江苏镇江文广集团,广东佛山传媒集团,呼和浩特日报,江苏飞立传播集团,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司,上海华侨传媒有限公司,丁丁网,青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、大贺股份,西安金迅广告,陕西瑞星广告,新天杰传媒,台湾九四六广告传媒、江苏镇江文广集团,广东佛山传媒集团,锐意传媒, 成都市路美广告公司, 河南尚美智业文化传播有限公司等;

本课程名称: 赢在广告销售团队激励与执行力训练营

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