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境界营销之终端爆破之道

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课程大纲:

境界营销之终端爆破之道
课程背景:
2012年以来,市场环境持续恶化、行业竞争更加激烈,门店人气越来越淡,坐等客人上门只有“等死”,再不主动求变,业绩将加剧下滑------;
同时,危机也预示着机会,变化也意味着机遇,门店行业销售模式将发生转变:从以店面经营转到了以客户经营为导向,从店面守客转变到了主动营销,我们只有主动出击,从"坐商”变成“行商”,转变经营思路,才能逆势突围;
在新形势下,营销团队能力和素质将是您赢得市场的最大法宝,如何打造一个适应新型销售模式的营销团队来完成整个行销系统,就变得至关重要了;为此,我们十多位营销管理专家结合上百家门店辅导经验和标杆企业实战案例,特研发此精品实操课程,与各行业精英共享。

课程目标:
1、人气淡,店员无事可做,业绩越来越差:基于门店现有团队如何做好主动营销;
2、行销天天喊,就是做不起来:行销思维突破和系统构建,学到从哪里下手;
3、在新形势下如何改变管理,培养门店经营创新意识;
4、学会如何从“坐商”变成“行商”,建立自己的行销系统;
5、掌握终端赢利模式与营销方式创新的具体方法;
6、打造适应新营销模式下的新型营销团队,以支撑强大的服务体系和操作流程;

课程大纲:
第一单元:新形势,新出路
1、 认识自我,看清现状,转变观念
2、 分析市场,找出适合自己的终端赢利模式
3、 如何构建适合的营销团队以及文化氛围
4、 打造适合自己的终端赢利模式三部曲

第二单元:终端赢利模式三部曲之——吸客系统
如何解决客户进店问题是门店经营的关键,也是至关重要的第一步,只有让客户进店,才有机会展示我们产品、营销团队的魅力,让客人掏钱,新形势下,我们应该主动出击建立自己的吸客系统,主动吸引客户进店,才是我们门店生存的保障。
一、 如何建立自己的吸客系统
1、 市场谋局(设计编排,如何把“鸟”引进来)
2、 终端拦截(定位跟踪,对“鸟”进行有效围捕)
3、 现场爆破:(收网,打“鸟”)
4、
二、 主动吸客的七种武器
1、 噱头十足——独特宣传
1) 分析消费者的心理——好奇心
2) 操作流程及注意问题
××卫浴品牌的奇特宣传,震撼全城

2、 震撼眼球——活动价格布置之道
1) 抓住消费者的心——不一样的视觉效果
2) 具体操作方式解读
惠州×某门店的创新的营销思路

3、 主动出击——终端前移
1) 物以类聚——找准终端消费群体
2) 拦截终端客户的时机与区域
3) 具体操作步骤
××品牌酒的终端营销方式

4、 电话先行——精准营销
1) 电话与短信营销
2) 电话营销的具体方法
3) 电话短信营销的门店承接
××门店建立电话营销团队,逆势而上,创造80%的业务

5、 整合资源——商商联盟
1) 分析行业特性,整合上下游品牌
2) 跟相关连产品合作,建立联盟
3) 具体的操作流程及注意细节
××建材商整合地板、卫浴、衣柜、橱柜、灯饰等形成联盟,携手突破业绩瓶颈

6、 优惠劵连环套——连锁销售
1) 如何让客户买大单,持续买单,增大利润
2) 优惠劵的设计与注意细节
××品牌开业活动成功利用连环优惠劵开大单,成交率达90%

7、品牌联盟
阳春安蒙卫浴的成功之道
第三单元:终端赢利模式三部曲之——消化系统
客户进店后,如何让客户买单,需要方法和技巧,也是考验营销团队的能力和素质,不同的客户有不同的想法,如何建立一个标准化的销售流程,把客户“一网打尽”,

培训师介绍:

 
咨询式系统内训创始人

实战派营销管理培训师

实战渠道营销专家

终端运营管理专家

汉唐商学院创始人兼荣誉院长

广州一二三文化传播公司高级讲师

刘老师十多年从事营销管理人员激励与训练工作,并致力于帮助企业打造营销团队系统,提升营销管理技巧,导入标准销售流程,帮助企业实现绩效倍增;1、曾在一年时间内帮助汉唐酒业股份有限公司打造30多支销售团队,一手策划并筹建汉唐商学院,辅导50家终端专卖店,培养30多个分公司总经理,50多个销售总监,帮助公司销售额由0.3个亿提升到10个亿;2、在建材市场经济低迷的情况下,担任安蒙卫浴华南区营销咨询顾问,在一年半时间内帮助其团队在广东省市场开拓新专卖店达100家,全程辅导新店的开业策划、团队培训、终端运营管理等,刘老师注重启发销售团队能动性,从实战出发将销售技能理念与工具结合,真正让理念化的技巧落地操作。在实践中不断总结、创新,跟多位专家一起,根据对数百家中小型企业的调研与咨询辅导,研发出一套将企业内训和咨询及工具包的导入融为一体的实效型的“咨询式系统内训”;被多家知名企业聘为营销管理顾问。

本课程名称: 境界营销之终端爆破之道

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