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培训受众:

企业总经理，营销总经理、副总，各级营销主管，一线营销人员

课程大纲:

面对面实战销售

① 参加对象
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企业总经理，营销总经理、副总，各级营销主管，一线营销人员

② 课程目的
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
面对面实战销售
实战全凭真功夫能卖才是硬道理
从事着销售事业的您……
你是否想让客户主动签单？
你是否想尽快拥有大量准客户？
你是否想成为一流的销售高手？
是否想组建自己强劲的销售团队？
……
现在就有这样一个课程能让你在最快的时间掌握达成上述目标的秘密，快速提高销售业绩！

你不断的向客户宣讲产品给客户带来的价值，而客户却对此视而不见；你绞尽脑汁，却无法得到一次当面向决策者陈述产品的机会；你一直努力地向客户证明你的问题解决能力，然而在中标揭晓时，你才发现客户从一开始就只是想无偿的借鉴一下你的智慧；当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你优于对手产品质量，客户却只关心你的竞争对手比你价格更低；当你使用各种销售书籍中传授的所谓的销售绝招试图说服你的客户时，却常常碰得头破血流。顾问式营销以破解营销难题，提供营销方案，传授实战销售技巧，介绍营销工具，指出营销陷阱，剖析营销瓶颈，分享营销策略为核心，通过系统化培训演练直接提升企业的市场业绩。

☆销售原理与关键
销-售-买-卖的真谛
人类行为的动机
在销售过程中客户的心理在思考什么？
☆沟通
沟通原理
问话，沟通中的金钥匙
聆听的技巧
赞美的技巧
肯定认同技巧
授课时间：一天
☆销售七步
准备
如何开发客户
建立信赖感
了解客户需求
解除客户反对意见
成交
服务及转介绍
☆自我管理
心态管理
目标管理
时间管理
机制保证
时间安排
上午
销-售-买-卖的真谛
人类行为的动机
在销售过程中客户的心理在思考什么？
沟通原理
问话，沟通中的金钥匙
聆听的技巧
赞美的技巧
肯定认同技巧
下午
准备
如何开发客户
建立信赖感
了解客户需求
解除客户反对意见
成交
服务及转介绍
心态管理
目标管理
时间管理
机制保证
《面对面实战销售》助您
在最短的时间内领悟销-售-买-卖的真谛；
熟练把握客户的心理动机；
让客户主动向你够买；
把销售变得更为容易，更为快乐；你很快就能体验到销售带给你的成就感和满足感。
课程特色
通过众多的练习活动、体验、互动和咨询对话的方式，促进受训者不断深入。
全面&系统&实用
“系统工具+训练辅导”法保证持续有效。

培训师介绍：

资深企业管理咨询顾问
国内著名营销顾问专家
TTT国际注册职业培训师
苏州曼斯顿企业管理咨询有限公司高级咨询师、培训师
2007年被中国营销协会评为长三角经济区最具价值的营销培训师
2008年被中央电视台前沿讲座评选为年度十佳培训师
中国企业家协会、中国企业家联合会评定年度优秀管理专家、培训专家
数百家国际国内知名企业、世界顶级品牌、国内一线品牌企业指定内训讲师及指导顾问
十年培训资历，上万课时量，数万学员，满意度极高，培训效果持续性强！
申航老师十年来始终致力于为全国中小型台资、合资和民营企业提供国际最前沿的市场营销、成功学、人力资源管理、绩效管理等咨询培训服务。
当众多管理咨询公司还停留在向企业提供咨询报告的服务模式上时，申航老师已率先引领本土咨询模式和培训模式的变革，把全部精力放在企业内训上，提出“深入客户，贴心服务”的理念，奉行咨询与培训双轨并行，为企业量身制定咨询培训课程，帮助企业管理人员在观念更新和技能提高方面发生根本的转变。
基于「帮助别人成功；自己当会更成功」的经营信条，申航老师以10年时间体验了辅导上千家中小企业走向成功的历程，更从中粹取了最新、最完整的「中国式营销成功学」致胜之道。希望透过我们的努力，成功地将「中国式营销成功学」的思维传输给跟我们有缘的企业和每一位学员，以分享我们10年辛勤付出所总结的经验峰。
授课特色：
课程思路的战略性；
课程设计的系统性；
课程内容的实用性；
授课程序的逻辑性；
授课氛围的激励性；
实践性——课程案例大多来自于自己的实践；
互动性——现场回答学员关于绩效的各类问题。

本课程名称： 面对面实战销售

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