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《服务意识与服务沟通技能》

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培训受众:

中高层管理人员

课程收益:

让服务人员服务其实是你对生活和对人的态度,改变内在观念,实现快乐服务;掌握帮助客户解决问题的专业知识;掌握影响客户感知的沟通、行为技能,实现轻松让客户满意并忠诚。

培训颁发证书:

国际绩效改进协会(ISPI)中国分会副主席
新加坡SQ咨询中心认证讲师/顾问
清华大学总裁班课程特聘讲师
上海交通大学总裁班课程特聘讲师
北京大学汇丰商学院课程特约讲师
深圳市同人益有管理顾问有限公司特约讲师

课程大纲:

第一单元:服务的本质与客户
1.服务不是工作
2.服务和顾客的定义
3.客户的满意与需求
4.客户满意与客户忠诚
5.客户满意度是客服人员你们身上的重任

第二单元:乐在服务的心态
1.微笑是对生活、对工作的态度
2.如何调解压力和心情
3.对自己的情绪负责
4.客服人员八大服务心态分析
5.录像:服务人员需要具备的八大服务意识
6.反省与计划(如何高自己的八大服务意识?)

第三单元:客户的期望和感知
1.客户需求层次和期望的阶梯
2.客户的期望和感知
3.服务的真实瞬间
4.期望和感知的差距
5.认知和事实哪个更有影响力

第四单元:服务沟通技巧
1.活动:你是如何对待客户的
2.学会控制情绪,实现开心沟通
3.EQ沟通与卓越人生
4.如何表达-说的技巧
用顾客喜欢的方式说话
避免使用的话语
5.如何观察--肢体语言的妙用
6.如何倾听—同感聆听
听力测试
倾听的原则
什么是同感聆听
7.如何问---问得智慧
开放式问题和封闭式问题
问对问题,答案就在问题中

第五单元:投诉处理的步骤及各步骤技巧
1.双赢的心态
2.打破思维框架
3.应对客户投诉的步骤及技巧
情绪控制
同感聆听的技巧
承认的表述(回答的技巧的运用)
征求:询问(询问的技巧的运用)
解决(解决问题的技巧的运用)
积极收尾(留住客户的技巧的运用)

第六单元:总结与行动计划

培训师介绍:

 
新加坡SQ咨询服务中心服务管理认证讲师
卓越服务管理系列培训SSMT创建者
上海交通大学MBA及总裁班特聘讲师
清华大学MBA及总裁班特聘讲师
北京大学汇丰商学院特聘讲师
中国职业经理人沙盘能力训练课程讲师
覃曦老师以8年的企业咨询和培训经验,坚持绩效即利润的理念,致力于构建卓越企业培训系统,旨在解决企业难题。
近百个项目咨询案例,持续跟踪,逾千家企业培训实践,客户满意度100%。

本课程名称: 《服务意识与服务沟通技能》

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