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你的“营销”打多少分!?

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培训受众:

董事长、总经理、营销总监、品牌总监、销售总监打造

课程大纲:

【课程大纲】

开篇:不以结婚为目的恋爱都是“耍流氓”,不以销售为目的营销都是“败家子”。
用什么手段或方法来衡量我们的营销工作?以便做到目的明确,行动科学;
如何将繁琐的营销过程与细节通过分解进行解剖,以便检讨与提升;
几十个企业家给了我们哪些高科技企业营销实操的深思考?你的企业是否也是如此;


品牌竞争力打造篇

第一部分:意识培养
做个有追求的“有钱人”(企业经营者的品牌意识、思想准备、产品准备)
夜想千条路不如日出“走一步”(专人干专事,新事新人干)
百年老店的传承与积累(品牌建设的积累与坚持)

第二部分:品牌规划
用“5-4-1“还是“3-4-3”阵型(品牌建设架构的搭建)
品牌如人生,规划很必要(品牌的打造思路与步骤)
为“谁“弹起心爱的土琵琶(目标对象的研究与对策)
想成为“宝马“还是”夏利“(品牌建设中的身份地位)

第三部分:品牌执行落地
秀出你的“肌肉“(产品的价值与差异化挖掘)
保障有力才能决胜千里(品牌建设的考核、制度保障)
投出去的手榴弹是否是“哑弹“(对外资料及作战包的策划)
一见钟情还是一落千丈(资料设计及文案撰写的要求)
官网不是自家的“洗手间“(官网的设计、推广及对市场的影响力)
了解的越深越“爱“你(建立有效媒体库,实现针准投放)
用“情“专一方能收得正果(核心专业媒体的使用)
深入群众才能赢得民心(品牌建设的落地)
品牌如戏,全靠演技(品牌建设中的营销活动与事件)
提倡“张扬“之道(品牌建设过程效果的放大)
做事的差距咋这么大呢!(新媒体的有效运用、推广)
有故事才有“传颂“(品牌建设的立体形象塑造)

第四部分:品牌管理维护
化化妆、洗洗澡、美美容、正正衣(品牌的管理与维护)


销售竞争力打造篇

第一部分:销售模式选择与架构设计
人从三岁看“老”,企业从销售模式看“未来”(销售模式的选择与调整)
千道万道,赚钱才是王道!(企业的赚钱能力)
如何画最美的图画(销售架构的设计)

第二部分:销售管理
老板们的市场“份量“(企业高层的市场影响力)
忙并“快乐着“还是”悲伤着“(销售人员花在客户身上的有效时间)
让孩子们争相表现的“五角星“(销售中的考核、激励)
兵走了是否还是“铁打的营盘“(销售人员的培养与核心团队的稳定性)
克服取经过程的“八十一难“(销售过程关键节点的把握)
不要让“希望“总成为“失望“(销售的过程管理与业绩落实)
案例分享:拿下“五指山“(销售的策划及团队的集体作战能力)
忘了你、忘了我,不要忘了竞争对手(业务过程中对主要竞争对手的了解、研究)
开发新产品还是“新陷阱“(新产品、新项目的上市营销)
0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9 =?(销售过程的执行力)

第三部分:客户开发与管理
案例分享:华为的八年抗战(战略(样板)客户的建立)
人的工作的难、易,都是因为“感情“(对客户需求的把握)
接待就是生产力、就是GDP(销售接待的安排与机会把握)
你是几级“理财师“(客户的管理与价值挖掘)
销量不等于市场(大客户的选择与合理的业绩结构)

第四部分:销售风险管理
西游记里有神仙,也有妖怪(销售过程中的风险控制)
培养的是支销售团队还是“团伙“(销售过程中的雷区管理)

交流:任何问题?

培训师介绍:

 
讲师介绍

樊小宁

现任深圳直线管理咨询有限公司创始人、董事长,“直线营销工具”的发明人。

历任深圳研祥智能科技股份有限公司董事、副总裁,梦天堂网络公司董事、总经理,研祥高科技控股集团董事、执行副总裁。


简要介绍:

资深企业教练,实效行销代表人物,知名策划人、推广人;
其用“大陆化产品的行销思路打造高科技品牌”的“研祥”案例及组织编写的《非经典管理》一书被誉为企业品牌建设与高科技企业成长、管理的经典教材;其主导的“研祥买胸曼联”,“全球第一条水下微博”等营销事件以其思路独特,效果显著成为广大营销人员学习的榜样;
20年产品、品牌塑造实战经历,大陆化产品及高科技产品营销经验兼备,手段丰富,相得益彰;
长期担任超过20家高科技企业的营销顾问,直面不同企业发展过程中的问题,建议中肯而直接;方法 简明而落实。其业务足迹遍布国内几乎每一个省市及全球近50个国家。参与公关客户不下3000家,以实战阅历丰富“直线营销策略”。

本课程名称: 你的“营销”打多少分!?

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