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《业绩去哪了?!》

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  • 开课时间:2014年08月28日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2014年08月28日 17:30 周四
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 樊小宁
  • 课程编号:262175
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

营销总监、销售总监、大区经理、销售骨干

课程收益:

1、个人攻关能力的10大提高关键点;
2、高效管理大客户的12方面;
3、客户10大需求分析;
4、控制客户风险7个要点。

课程大纲:

与君一堂课,胜做千万单!
——专为营销总监、销售总监、大区经理、销售骨干打造

【课程名称】《业绩去哪了?!》
——将军们在营销战场百战百胜的必杀器
——精英们驰骋江湖、改变命运的速效丸

【课程时间】一天(8月28日星期四)
【课程对象】 销售总监、营销总监、分公司(办事处)负责人、区域经理、销售骨干等。
【课程收益】 1、个人攻关能力的10大提高关键点;
2、高效管理大客户的12方面;
3、客户10大需求分析;
4、控制客户风险7个要点。
【课程特点】
1、完全根据客户需要解决的问题开发课程,一对一的个性化解决方案。
2、用数据反映问题,用事实剖析真相,用工具指导改正与全面提升。
3、场景真实丰富,每个人都置身其中,既是听众又是主角。
4、“大白话”的表达方式,3000个案例库的精彩对白,深入浅出地挖出营销与人的动力本质。
5、在关键节点问题把握与解决的基础上巩固、展开,做到点、面结合,思考升华。
6、没有理论、没有废话、只有收获;不忽悠、不琐碎,将培训效果提高到极致。
7、已有近千人听过樊老师的课程,对课程的实效性给予高度评价,被誉为“最接地气的培训”。

【主办单位】 深圳直线管理咨询有限公司
【支持单位】
【课程大纲】

前言:你是在做营销还是在做销售?

第一部分 “不要脸”
玻璃心与发面团;“面子”与销售的关系;
对销售人员的核心要求进行深度剖析,解决销售中的“面子、态度、坚持”问题。

第二部分 大客户的明确及制度建立
客户不是越多越好,是越准确越好。通过对客户的筛选将有限的精力用到精准的目标对象上,解决客户组合问题,提高策划客户的效率。
1、大客户的定义;2、大客户的分类; 3、大客户的制度;

第三部分 “策划”大客户10大关键点
大客户不是做出来的,是“策划”出来的。每一个客户都是一场战役,如何布局与心态准备才能赢得未来。华为、北京地铁两个案例分析;
1、团队作战
团队作战的分工与合作;
2、时间管理
时间管理的重要性与方法;
3、客户需求
找出客户的“痛点”需求;客户的10大需求分析;敢于表达对客户的“爱”;
4、关键点的把握
客户采购流程图案例分析,找到搞定客户的“要穴”。
5、产品与工具
大客户不会束手就擒,你的竞争对手也在张网捕鱼,什么样的工具才能事半功倍;
攻关工具的分类与使用;营销工具制作的方法与要点;
6、销售模式与架构
合理的销售模式与架构;
7、内线
内线的特点与分类;内线的建立与维护方法;
8、大客户的管理
客户管理的12个方面;防止大客户叛离10个要点;
9、互联网时代的大客户策划
互联网工具的使用方法;销售的本质;
10、防范大客户风险
客户是上帝,上帝中也有“妖怪”。销售人员不仅仅是业绩的产生者,也应承担风险的控制责任,让有限的公司资源运用到无限的“优质客户中”。
大客户控制风险的7个关注点。

提问答疑交流

培训师介绍:

 
讲师介绍 樊小宁

现任:
深圳直线管理咨询有限公司创始人、董事长
“直线营销工具”发明人
北京大学民营经济研究院中国家族企业传承课题组研究员

历任:
研祥智能科技股份有限公司董事、副总裁
梦天堂网络公司董事、总经理
研祥高科技控股集团董事、执行副总裁

简要介绍:
资深企业教练,实效行销代表人物,知名策划人、推广人;
其用“大陆化产品的行销思路打造高科技品牌”的“研祥”案例及组织编写的《非经典管理》一书被誉为企业品牌建设与高科技企业成长、管理的经典教材;其主导的“研祥买胸曼联”,“全球第一条水下微博”等营销事件以其思路独特,效果显著成为广大营销人员学习的榜样;
20年产品、品牌塑造实战经历,大陆化产品及高科技产品营销经验兼备,手段丰富,相得益彰;
长期担任超过20家高科技企业的营销顾问,直面不同企业发展过程中的问题,建议中肯而直接;方法 简明而落实。其业务足迹遍布国内几乎每一个省市及全球近50个国家。参与公关客户不下3000家,以实战阅历丰富“直线营销策略”。

本课程名称: 《业绩去哪了?!》

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