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如何管理出顶尖业绩

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培训受众:

总经理,业务副总,部门经理

课程收益:

从带兵、打仗、管人、理事的实战角度分析与学习运营方面的经典理论,既有国际知名案例,也有本土中小企业案例,让学员回到单位马上可以开展具体工作以创造顶尖业绩。

培训颁发证书:

课程大纲:

详细见链接图片

改变与成长
-困难重重时,如何管理出顶尖销售业绩
适合对象:B2B企业主、销售副总(年营业额>5000万,或者业务人员>50人)
时 间:3天
模块 章节 内容 对学员的帮助
序言 500强比我们强在哪?为什么需要改变,如何改变。 知其然与所以然。
带兵 管人 经理人角色 管理者的素质要求分析 从当下企业招聘难的现象入手,分析在业务发展到一定阶段,如何练好内功,以提高企业竞争力。
为什么要管理科学化? 案例分析,说明企业发展的迫切需求(营业额、规模)
管谁? 员工选、用、育、留的侧重与当下的变化 管理者与绩效优劣的关系
谁来管? 职业道德管理者的特质 澄清是不是管理者与配不配管理者的关系
如何管 计划(SMART原则)反馈(SAI法则)绩效管理(ASK模型)激励辅导共同拜访团队建设(blize day) 从西学角度,将无形的管理,显影成管理技能,让管人有章可循
理事 理什么? 销售流程(SPADCO工具)预测管理区域管理(CV数学模型)客户管理时间管理(UI数学模型)销售员行为管理 通过具体的事务管理,体现管理能力,实现业绩拉升
打仗 谈业务 专业的方法论 开场白(SABTA结构) 只有通过统一的方法,把经验提升一个高度,将成功复制到更多的员工身上,而非八仙过海。
挖掘需求(WWW三段论)
产品描述(FABE法则)
演示技巧
谈判技巧
拒绝处理
拜访高层
礼仪,酒文化 中国特色的社交如何为自己增色?

培训师介绍:

 
20+年的工作经验与外企培训、营销管理背景。

1998-2007供职于世界500强的施乐(中国)有限公司。勤奋的工作加上SPIN等专业销售技能的灵活运用,带来了突出的销售业绩,参与开发与实施了全球最大订单—中华人民共和国第二代居民身份证项目。连续多年的销售明星,历任销售经理,业务发展经理,分公司总经理。也获得了一系列的荣誉,包括施乐全球最高奖—总裁俱乐部(President-club)。

负责的行业包括政府、500强、教育、军队等,黯习销售与管理策略。期间培训并培养了多位销售经理,并且在惠普、戴尔等全球500强企业的销售部门担任要职。

2004年度创办了施乐山东分公司,包括开发新业务与新渠道,同时协调政府关系、提高代理商忠诚度、组织员工学习,不断扩大队伍,注重团队建设。为公司树立了山东地区第一品牌的良好形象,逐步把分公司建设成为学习型组织,并成功培养出接班人。

擅长课程:
魅力领导,销售管理类,专业销售技能类。

丰富的实践经验加上良好的教育背景,使得他成为一名在管理、销售辅导、销售技能方面出色的培训导师。此外,他全程参与了施乐(中国)的销售经理人辅导项目,辅导对象包括:长春办事处,大连办事处,天津办事处,沈阳办事处,帮助新经理人实现角色转换、树立威信,帮助销售队伍提高产出。

本课程名称: 如何管理出顶尖业绩

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