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王山-门店选择策略

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培训受众:

连锁经营管理者

课程收益:

连锁经营管理技巧和方法

培训颁发证书:

课程大纲:

王山-门店选择策略

课程背景:
“第一是选址,第二是选址,第三还是选址!”对于零售业而言,选址的重要性再怎么强调也部过分。为什么同一品牌的专卖店在同样的城市中也会出现:“有的门店生意兴隆,而有的门店门惨淡经营?”----原因可能是他们对“商圈”的选择不同。为什么有的竞争门店都在一条街面上,甚至面对面,经营品种差不多,服务水平也不分上下,但一般是人头涌涌,另一边却是门可罗雀,原因到底在哪里?---原因可能是他们的“立地”条件不一样。商圈和立地的选择是连锁店的最根本问题。

课程收益:
通过本课程,学员可以学到连锁店的模式及目标市场定位,门店商圈和立地的选择标准和具体的方法,目标门店的营业额估算和投资计划评估。本课程主要是针对超级市场(含以连锁方式经营的药店,电器连锁,化妆品连锁店),便利店,专门店(服装,化妆品专卖等)的拓展,以下统一以连锁店代称。

授课方式:讲授,案例分析,学员提供案例分析讲评,学员演练
课程时间:1天,6小时

课程大纲:
第一章:连锁店的业态模式及目标市场定位
第一节:业态与业种
一、零售业发展过程及业态的产生及概念
二、营销组合及营销定位
三、目前各种业态(综合体,百货公司,超级市场,便利店,专门店)的定位
四、连锁店的业态选择(选取何种业态来进行拓展)
案例讲述:超级市场对传统百货的替代。

第二节:5种业态的营销定位
一、超级市场的定位策略及产品定价策略
二、便利店的定位策略及产品定价策略
三、专卖店的定位及产品、定价策略
案例:某特色产品专卖店的客户定位
学员演练:从定位图中找自己位置

第二章:连锁店的选址及投资计划与评估
第一节:连锁店开店流程
一、开店前事务处理
二、营运组织计划
三、人员计划(开铺小组及门店人员的组合)
四、营销计划
五、店铺内部规划
案例:某超市开业倒推时间表
演练:根据自己实际情况列出学员的开店时间表

第二节:连锁店的立地调查
一、调查目的
二、调查重点
三、调查方法
案例:三角窗位置门店对比,多种转角位置对比,上下班线路对比等
学员案例分析:由学员画出目标门店情况,请老师和其它学员点评

第三节:连锁店商圈分析
一、商圈概述
二、商圈调查的内容和流程
三、商圈设定方法
四、商圈调查结果分析
案例:知名餐饮企业的商圈分享

第四节:连锁店选址
一、选址考虑的主要因素
二、选址原则
三、各业态连锁选址策略
案例:某专卖店的选址策略
学员演练:写出自己门店的选址策略

第五节:连锁店的投资计划与评估
一、投资成本费用
二、投资收益估计
三、投资决策指标及投资原则
案例:某手机连锁店的投资计划分析
学员演练:损益平衡点的计算,投资回报表的填写。

培训师介绍:

 
连锁经营管理专家
深圳市连锁经营协会特约讲师
江南大学食品学院等院校特聘老师
中央财经大学在职研究生校外辅导师
原深圳市翼酷电子商务有限公司 总经理
清华大学经济管理学院工商管理硕士(MBA)
原百佳金牌店长、华润万家营运经理、民润超市、中国海王星辰营运总监
一个既做连锁经营顾问又实际操作企业的实干者
15年零售行业工作和管理经验,4年项目咨询经验,辅导过的连锁企业上百家,受训的店长10000余人,奠定了在连锁经营管理方面的实战专家地位。

实战经验:
南中国百佳早期的金牌店长,先后在百佳、华润万家、农产品民润超市、中国海王星辰连锁药业,东莞光大贸易公司等担任营运经理,营运总监和副总经理等中、高级管理职位。
2011年4月以顾问身份操盘深圳市翼酷电子商务有限公司,7月起挂职总经理。从翼酷的定位策划开始,到组建团队,门店选址,开业装修全部亲力亲为;把自己对连锁经营的理解在企业认真实践了一次,自驾车超过4万公里,足迹遍布广东省21个地市,300多个乡镇。到2011年年底开出直营店和加盟店107家,目前在广东、江苏拥有超过两百家门店。
王山老师从基层做起,历任店长、营运经理、营运总监、副总经理、CEO,最后从连锁企业营运管理到连锁运营咨询、由连锁运营咨询走上职业培训师之路。
连锁经营管理实战案例:
王山老师有4年的管理咨询项目经验(部分咨询项目包括但不限于):长沙爱家连锁超市组织架构,管理体系的建立,东莞华家商贸有限公司(华润加盟机构)大型连锁卖场全面管理提升项目,深圳市富通房地产公司发展战略项目,深圳岁孚服装(安奈儿童装)企业品牌战略,人力资源项目,深圳富通物业公司战略项目,深圳城建集团三项制度改革(人力资源项目),深圳南山(开发)集团公司战略项目,江西铜业(南方)集团管控项目,江西南昌蓝天驾校连锁经营管理体系建立及品牌提升项目,河北唐山胡子板栗连锁企业整体策划和连锁经营体系建立项目,广东湛江康欣饼家连锁经营管理项目等。

学术成就:
《全球品牌网》专栏作者,在《销售与市场》《销售与管理》《21世纪商业评论》《21世纪经济报道》《上海第一财经杂志》《世界经理人文摘》《凤凰网 财经》《商界》《当代经理人》《HR经理人》《超市周刊》《糖烟酒周刊》《赢周刊》《理财杂志》《华夏时报》《南方都市报》《零售世界》《经济观察报》《羊城晚报》《中国营销传播网》等主流媒体发表多篇文章。

授课风格:通俗的语言、实战的观点,对连锁经营实务一针见血,多个实用工具,真正学以致用;
善用客户真实的案例,现场分析连锁经营管理的实际问题,课程与众不同之处在于实战,拒绝空洞的理论和教条;

本课程名称: 王山-门店选择策略

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