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《健康产业品牌与营销》

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培训受众:

【课程对象:
医疗、医药、健康及相关产业董事长及中高层管理者。

课程收益:

【学员收益:
1 把握产业在新形势下品牌定位的方法与要素;
2 正确选择能够促使产业持续发展的营销战略;
3 组合勾兑快速高效并具有吸引力的营销策略;
4 运用竞争中别有洞天且必胜必克的营销模式;
5 有效完成对分销渠道与直销渠道的强力覆盖;
6 掌握产业成功招商和商务谈判的技能与诀窍;
7 强力提升客户对品牌的满意度与品牌影响力;
8 打造一支能征善战、夺鹿问鼎的高素质团队。

课程大纲:

《健康产业品牌与营销》
【课 纲 】

【主讲人:刘有法老师
实战营销专家、管理咨询专家;
“营销九段”创始人 ;
入选《大师的智慧》100位世界级大师。
曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。


【专题课时:2天(每天6小时)

【课程目的:
通过本专题学习,拓展健康产业决策者和高层管理者在品牌管理、市场营销与组织建设层面的思路与方法,提升健康产业品牌在市场影响力和渗透力,拉高健康产业在营销上的利润率与周转率,推动健康产业在新形势下持续健康发展!


【专题内容:分四个部分
第一部分 基础部分
第二部分 品牌部分
第三部分 营销部分
第四部分 组织部分

《健康产业品牌与营销》
【课 纲】

第一部分 基础部分

第一章 市场调研

第一节 目标群体分析

【顾客选择“三类型”:
【如:珍菌菜馆
(小小珍菌菜馆何以创造餐饮史上经营神话?)
【如:工艺品产业
(工艺品产业何以成功打入多国市场?)

第二节 竞争对手分析

【研究对手“三大对象”:
【如:美国军事学院:
(美国军事学院何以深度了解中国军人的智慧与灵魂?)
【如:生态菊花产业
(生态菊花产品何以有效胜出对手提升利润空间?)

第三节 企业自身分析

【产业发展“三个阶段”:
【产业发展“两大核心指标”:

【附:
A 本章要点提示:

B 本章小结语。

第二章 寻找差异

第一节 从产品特点寻差异

【如:有机月饼产业
(有机月饼品牌何以引发目标群体的格外关注?)

【如:有机鸭蛋产业
(有机鸭蛋品牌何以打入东南亚国家市场?)

【如:防辐射孕妇裙产业
(防辐射孕妇裙何以售价高出10多倍?)

第二节 从消费利益寻差异

【如:食疗中心
(食疗中心餐饮连锁何以引发消费群体的高度倾心?)

【如:婚纱影楼
(婚纱影楼经营何以引发新人群体的倾心?)

【如:营养砂锅
(砂锅雅鱼店何以引发千里之外的顾客光临?)

第三节 从热点事件寻差异

如:淮扬菜产业
(淮扬菜品牌何以有效提升市场知名度?)

如:奶制品产业
(奶制品品牌何以提升在目标顾客心中品质档次?)

如:天然蜂蜜产业
(天然蜂蜜美容美体品牌何以有效走入目标客户的心里?)

【附:
A 本章要点提示:

B 本章小结语。

第二部分 品牌部分

第一章 品牌定位

第一节 目标群体与诉求

如:皮肤病专科医院:
如:高档营养白酒:
如:推拿按摩院:
如:康复疗养中心:
如:大型药业集团:

第二节 品牌核心价值

如:洗浴按摩城
(城市洗浴按摩城何以引发高端客户的格外青睐?)

如:妇产医院
(一位准妈妈何以如此选择产科医院?)

如:健康化妆品产业
(健康化妆品品牌何以成功走入少女群体心里?)

第三节 品牌风格与个性

如:生态矿泉水产业
(生态矿泉水品牌何以创造行业市场份额第一?)

如:绿色吊顶板产业
(绿色吊顶建材品牌何以成功打入欧盟市场?)

如:旅行社
(旅行社何以成功开发中产阶层新人群体?)

【附:
A 本章要点提示:

B 本章小结语。

第二章 品牌传播
第一节 品牌文化底蕴

如:传统包子产业
(中华传统名吃何以引发国外总统的青睐?)

如:荔枝基地
(荔枝种植产业何以创造产品溢价并俏销市场?)

如:旅游景点
(旅游景点何以引发中外游客的重复光顾?)

第二节 品牌识别系统

如:有机桃基地
(有机桃园产业何以提升高额利润空间并俏销东南亚市场?)

如:强化植物油产业
(强化植物油产业何以成功获取海外大额订单?)

如:连锁餐饮产业
(美国餐饮连锁店何以走俏全球市场?)

第三节 品牌诉求策略

【如:广告语:
【如:健康休闲产业:
(健康休闲品何以轻松拿到海外订单?)

【如:保健品产业:
(中国保健品产业何以辐射100多个国家市场?)

【如:大型综合医院:
(大型综合医院何以整合社会不同行业平台提升服务质量?)

【附:
A 本章要点提示:

B 本章小结语。

第三部分 营销部分

第一章 营销战略

第一节 营销战略概述

【产业战略的“三个层次”;
【为何规划营销战略;
【营销战略与战术的区别;

第二节 营销战略选择
———介绍“六大战略”

1 全球战略;
如:中国健康产业:
(中国健康产业何以加快国际化进程?)

如:印度制药产业:
(印度制药工业产量何以居世界第四位?)

2 资本战略;
如:养老产业:
(国内养老产业何以牵手地产业进行养老产业的投资与运营?)

3 科技战略;
如:高科技产业:
(高科技产业集团何以成功提升市场品牌影响力?)

4 人才战略;
如:健康蜡烛产业:
(健康蜡烛产品何以畅销近百个国家并引发国际商业巨头的热切关注?)

5 名牌战略;
如:母婴健康产业:
(养生坊何以打造中国女性药业第一品牌?)

6 服务战略。
如:养生会所:
(男士高端养生会所何以维系持续的客户关系?)

第三节 营销战略实施

如:高档酒楼:
(沿海城市高档酒楼何以引发中外顾客乐而忘返?)

如:红酒产业:
(奥利地红酒何以打入多国红酒市场?)

如:冬枣产业:
(山西冬枣产业何以迎战强势的山东冬枣并市场单价提升10倍?)

【附:
A 本章要点提示;

B 本章小结语。

第二章 营销策略

第一节 产业布局

如:有机食品产业:
——开发食材渠道:

如:健康产业城:
(城市健康产业城何以打造国内外健康产业规模特色?)

第二节 渠道覆盖

A 分销渠道类型;
1 立体分销渠道;
如:有机食品产业:

2 双向分销渠道。
如:省市综合医院:

B 分销渠道政策;(三大政策)
如:健康产业强势品牌:
如:健康产业非强势品牌:
如:健康产业新项目:

C 分销渠道管理。
【制定《分销客户管理办法》

第三节 商务谈判

A 谈判筹备;
【欧美大客户选择供应商:
如:英国客户:

B 谈判策略;
如:液态驼奶产业与经销商的谈判:
如:科技农业公司同核桃种植基地的谈判:
如:有机化肥产业同县级经销商的谈判:
如:女性健康内衣产业同经销商的谈判:
如:健康泡菜产业同各国代理商的谈判?
如:有机个人护理产业同海外经销商的谈判?

C 谈判技能。
如:南美洲人谈生意:
如:土耳其人谈生意:
如:中东人谈生意:
如:法国人谈生意:
如:印度人谈生意:
如:印、巴人谈生意:

【附:
A 本章要点提示:

B 本章小结语。

第三章 营销模式

第一节 文化营销

A 为何文化营销;

B 如何文化营销;
如:健康运动鞋产业
(一双健康运动鞋在欧洲市场何以从10欧元变成100欧元?)

如:健康瓷具产业
(一套健康瓷具何以从售价260元变成2600元?)

如:天然雪桃产业
(一个重800克的天然雪桃何以售价1000元?)

C 本节小结语。

第二节 借势营销

A 为何借势营销;

B 如何借势营销;
如:营养饮品产业
(奥地利营养饮品何以成功占领多国市场?)
如:医药产业、有机纺织产业、养生罐头产业
如:医药产业、保健器械产业、有机食品产业

C 本节小结语。

第三节 口碑营销

A 为何口碑营销;

B 如何口碑营销;
如:营养食品产业
(旅游城市营养食品特产何以成功打开市场并提升销售额度?)
如:医疗体检中心
(医疗体检中心何以赢得大型团体客户的信任并重复选择?)
如:营养咖啡店
(营养咖啡店何以引发海内外火爆的经营人气?)

C 本节小结语。

第四节 策应营销

A 为何策应营销;

B 如何策应营销;
如:连锁养生馆
(连锁养生馆何以成功打入多国市场?)
如:国际娱乐城
(越南国际娱乐城何以引发持续旺盛的经营人气?)
如:健康产业展销会
(保健器械产业、有机服装产业、坚果干果产业何以提升展销会的成交额度?)

C 本节小结语。

第五节 联袂营销

A 为何联袂营销;

B 如何联袂营销;
如:民营医院
(民营医院何以在两年之间资本达100亿人民币?)
如:康复疗养中心
(自然康复疗养中心何以引发高端目标群体的格外青睐?)
如:医药产业、保健器械产业、保健枕产业
(医药产业、保健器械产业、保健枕产业何以在家门口拿到海外大额订单?)

C 本节小结语。

第六节 板块营销

A 为何板块营销;

B 如何板块营销;
如:中国健康产业
(中国健康产业何以有效开发欧美市场?)
如:有机食品产业
(有机系列食品产业何以制定具有吸引力的分销政策?)
如:有机农场
(有机农场何以有效开发市场并引爆经营人气?)

C 本节小结语。

【附:
A 本章要点提示:

B 本章小结语。

第四部分 组织部分

第一章 组织选拔

第一节 选拔机制

A 进入机制;
B 退出出机制。

第二节 入职资格

A 营销总经理入职资格;
B 营销经理入职资格;
C 营销员入职资格。

第三节 评判标准

A 评判中高层经理人;

B 评判管理者。

【附:
A 本章要点提示:

B 本章小结语。

第二章 组织激励

第一节 激励政策

A 人才特区政策;
B 共同富裕政策。

第二节 薪酬激励

A 管理者薪酬设计;

B 业务人员薪酬设计。

第三节 非薪酬激励

A 当员工最幸福快乐的时刻同喜同乐;
1 员工生日
(何以生日让员工感恩不已?)

2 传统节日(如:母亲节)
(何以节日激励员工与家人?)

3 员工婚庆
(何以让员工不会忘记你?)

B 当员工最悲伤痛苦的时刻同悲同忧;
1 员工失亲
(何以失亲让员工感到您很真诚?)

2 员工伤病
(何以让员工有亲人的心理感觉?)

3 员工失恋
(何以失恋让员工感恩一辈子?)

C 当员工最关键重要的时刻同调同感;
1 女工生育
(何以让女员工及其家人难以忘怀?)

2 员工家庭乔迁
(何以让员工天天看到“您”?)

3 员工本命年
(何以让员工深度感动并铭记于心?)

【附:
A 本章要点提示:

B 本章小结语。

第三章 组织考核

第一节 基础要素

A 能力;
B 态度;
C 业绩.

第二节 关键指标

A 必须完成的战略指标;
如:销售部门的战略指标:
B 追踪达成的过程指标。
如:业务人员出差过程指标:

第三节 结果应用

A 运用“两把工具”;

B 做好留人放人。

【附:
A 本章要点提示:

B 本章小结语。

【金钥匙】

培训师介绍:

 
【主讲人:刘有法老师
实战营销专家、管理咨询专家;
“营销九段”创始人 ;
入选《大师的智慧》100位世界级大师。
曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。

本课程名称: 《健康产业品牌与营销》

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