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健身会所营销策略与模式创新

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培训受众:

【课程对象:
健身会所、健身俱乐部、养生会馆、健身中心产业董事长及中高层管理者。

课程收益:

【学员收益:(八个层面)
一是了解关键而又详尽数据的市场分析;
二是把握准确而又极具差异的市场定位;
三是选择持续而有竞争优势的营销战略;
四是组合有效而有科学体系的营销策略;
五是创新高效而又非常规式的营销模式;
六是制定强势而有吸引磁力的招商政策;
七是组建专业而有开拓能力的营销组织;
八是付诸分工而有考评控制的营销行动。

课程大纲:

健身会所营销策略与模式创新
【课 纲】



【主讲人:刘有法老师
实战营销专家、管理咨询专家;
“营销九段”创始人 ;
入选《大师的智慧》100位世界级大师。
曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。



【课程时间:2天(每天6小时)

【课程目的:
通过本专题学习,使学员跳出传统的营销思维与营销方式,掌握更加有效的营销策略和非常规组合的营销模式,进而快速拓展市场份额、提升经营业绩,推动自身产业上一个新台阶!

【本专题分为八个部分:
第一章 市场分析;
第二章 市场定位;
第三章 营销战略;
第四章 营销策略;
第五章 营销模式;
第六章 营销招商;
第七章 营销组织;
第八章 营销行动.

《健身会所营销策略与模式创新》
【课 纲】

第一章 市场分析
第一节 所在行业分析

A 经营项目分析;
1 经营性项目;
2 配套性服务项目。

B 管理人员分析;
1 行政主管;
2 教练;
3 器材维护人员。

C 经营管理分析。
1 价格策略;
2 营销手段。

第二节 目标客户分析

A 消费特性分析;
【“四大特性”:

B 消费心理分析;
【“三类心理”:

C 消费容量分析。
【半径调研:

第三节 主要对手分析

A 对手定位分析;
【“三众”定位:

B 对手战略分析;
【“三个层次”:

C 对手模式分析。
【“三类模式”:

第四节 自身项目分析

A 优劣势分析;
1 差异点;
2 弱势点。

B 关键资源分析;
1 人才;
2 技术;
3 资金。

C 盈利模式分析。
1 个性化;
2 立体化。

【附:
A 本章要点提示:
1 如何进行目标客户分析?
2 如何进行主要对手分析?
3 如何进行自身项目分析?
B 本章小结语。(略)

第二章 市场定位
第一节 定位考虑要素

A 关注要素的顺序;
1 高端定位;
2 中端定位;
3 低端定位。

B 定位聚焦原则;
【“四个聚焦方向”:

C 定位弃舍原则。
【“四个放弃方向”:

第二节 市场定位层面

A 产品差异化定位;
【项目创新:

B 形象差异化定位;
【品牌形象个性化:

C 服务差异化定位。
【核心服务和附加服务创新:

第三节 自身项目定位

A 价值功能定位;
1 带来什么利益;
2 解决什么问题。

B 目标人群定位;
1 年龄段;
2 消费档次。

C 地理位置定位。
1 地区选择;
2 地点选择。

【附:
A 本章要点提示:
1 市场定位关注哪些主体要素?
2 市场定位关注哪些层面?
3 如何对自身项目进行定位?
B 本章小结语。(略)

第三章 营销战略
第一节 战略选择考虑因素

A 自身因素;
1 自身资源;
2 产品差异。

B 消费因素;
1 消费心态;
2 消费容量。

C 对手因素。
1 对手定位;
2 对手战略。

第二节 战略分解规划

A 第一阶段;
1 目的;
2 年限。

B 第二阶段;
1 目的;
2 年限。

C 第三阶段。
1 目的;
2 年限。

第三节 战略实施步骤

A 第一步;
1 覆盖区域;
2 市场效应。

B 第二步;
1 覆盖区域;
2 市场效应。

C 第三步。
1 覆盖区域;
2 市场效应。

【附:
A 本章要点提示:
1 营销战略选择关注哪些主体因素?
2 营销战略分解划分的主要阶段?
3 营销战略实施的主要步骤是哪些?
B 本章小结语。(略)

第四章 营销策略
第一节 产品策略

A 产品与服务;
【分设系列:

B 产品价值勾兑;
【价值勾兑方式:

C 产品特色打造。
【领先地位或霸主地位的产品:

第二节 价格策略

A 价格决定因素;
【“三大主要因素”:

B 行业同档次价格;
【价位范畴:

C 本会所价格策略。
【制定产品价差体系:

第三节 渠道策略

A 渠道覆盖类型;
1 分销渠道;
【六种分销渠道:
2 零售渠道。
【六种零售渠道:

B 渠道开发方式;
1 分销渠道开发方式;
2 零售渠道开发方式。

C 渠道维护办法。
【制定管理办法:

第四节 广告策略

A 广告载体选择;
1 电台、电视;
2 报纸、杂志;
3 户外广告。

B 广告传播创意;
1 广告语;
2 宣传册;
3 广告片。

C 广告传播实施。
1 区域;
2 时机;
3 载体。

第五节 公共关系策略

A 公共关系类型;
【六种公关类型:

B 公共关系原则;
【三大核心原则:

C 不可预见事件公关。
1 把握规则;
2 应对方式。

第六节 人员推销策略

A 自身团队推销;
1 团队选拔;
2 团队激励;
3 团队考核。

B 会员团队推销;
1 会员政策;
2 会员激励;
3 会员管理。

C 外围团队推销。
1 外围招聘;
2 业务培训;
3 更新管理。

第七节 营业推广策略

A 会馆大堂平台;
1 开放目的;
2 开放形式。

B 活动主题策划;
1 主题选择;
2 细则制定。

C 参与优惠政策。
1 优惠对象;
2 优惠条款。

【附:
A 本章要点提示:
1 产品的主要策略有哪些?
2 如何制定产品的价差体系?
3 渠道的主要类型与开发方式有哪些?
4 如何创意并实施广告策略?
5 如何做好不可预见事件的公关?
6 人员推销策略中的外围隐形团队有哪些?
7 如何运用自身资源做好营业推广?

B 本章小结语。(略)

第五章 营销模式
第一节 锁环营销

A 锁环营销目的;
B 锁环营销政策;
C 锁环营销实施。

第二节 植入营销

A 植入营销目标;
B 植入营销政策;
C 植入营销管理。

第三节 搭乘营销

A 搭乘营销目标;
B 搭乘营销政策;
C 搭乘营销管理。

第四节 体验营销

A 体验营销政策;
B 体验营销推介;
C 体验营销方式。

第五节 一对一营销

A 一对一营销细分;
B 一对一营销开发;
C 一对一营销管理。

第六节 公益营销

A 公益营销项目锁定;
B 公益营销项目宣传;
C 公益营销项目实施。

第七节 礼品营销

A 礼品卡系列锁定;
B 礼品卡政策制定;
C 礼品卡系列销售。

第八节 网络营销

A 网络营销内容制作;
B 专业网站选定;
C 网络营销管理。

第九节 借势营销

A 选择借势平台;
B 进入借势平台;
C 维护借势平台。

第十节 联袂营销

A 确定业务合作对象;
B 选择合作切入点;
C 合作伙伴维系。

【附:
A 本章要点提示:
1 如何做好锁环营销?
2 如何做好植入营销?
3 如何做好搭乘营销?
4 如何做好体验营销?
5 如何做好一对一营销?
6 如何做好公益营销?
7 如何做好礼品营销?
8 如何做好网络营销?
9 如何做好借势营销?
10 如何做好联袂营销?

B 本章小结语。(略)

第六章 营销招商
第一节 品牌优势与利益保障

A 品牌优势;
B 加盟政策;
C 利益保障。

第二节 加盟资格与加盟流程

A 加盟资格;
B 加盟流程;
C 合约协定。

【附:
A 本章要点提示:
1 如何锁定差异化的品牌优势?
2 如何制定让客户动心的加盟政策?
3 如何承诺对客户的利益保障?
4 如何审查与实施加盟流程?
5 如何签订完善的加盟协议?

B 本章小结语。(略)

第七章 营销组织
第一节 营销组织入职

A 组织架构;
B 岗位职责;
C 组织培训。

第二节 营销组织激励

A 薪酬政策;
B 薪酬激励;
C 精神激励。

【附:
A 本章要点提示:
1 如何设定入职条件与入职培训?
2 如何进行合理的薪酬激励?
3 如何进行精神方面的非薪酬激励?

B 本章小结语。(略)

第八章 营销行动
第一节 主体工作分解

A 营销年度划分;
B 整体工作分拣;
C 主体工作分解。

第二节 营销行动控制

A 制定行动控制办法;
B 行动控制跟踪与评估;
C 绩效结果兑现与应用。

【附:
A 本章要点提示:
1 如何进行主体工作的营销年度分解?
2 如何制定行动控制办法?
3 如何进行绩效结果的兑现与应用?

B 本章小结语。(略)

培训师介绍:

 
【基本资料:刘有法
实战营销专家、管理咨询专家;
“营销九段”创始人 ;
入选《大师的智慧》100位世界级大师。
曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。*******【擅长领域:
A 善于为经理人团队与营销团队专业化培训;*******B 善于营销策划与实施指导;
C 善于管理咨询与实施指导。

本课程名称: 健身会所营销策略与模式创新

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