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项目投标技能训练

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培训受众:

项目投标经理,项目销售人员

课程收益:

单是在项目投标和竞标中经常遇到的,失利的因素有多样。标书制作是否规范、对于项目的投标和竞标是否具备规划性和技巧性、项目管理思路清晰与否等因素都会影响到中标率。
《投标技巧》分:投标书的制作、投标流程和投标技巧

课程大纲:

导言:丢单是在项目投标和竞标中经常遇到的,失利的因素有多样。标书制作是否规范、对于项目的投标和竞标是否具备规划性和技巧性、项目管理思路清晰与否等因素都会影响到中标率。《投标技巧》分:投标书的制作、投标流程和投标技巧。第一部分 投标书的制作 1. 用户的招标书一般包括哪些内容? 2. 投标须知都包含哪些内容? 3. 投标人资格都从哪些方面规定? 4. 在招标文件中,都要求了哪些内容? 5. 用户对投标书的要求都有哪些? 6. 在招标书中关于评标的描述包括什么内容? 7. 授予合同时招标方和中标方的注意事项? 8. 合同条款的内容需要注意哪些方面? 9. 什么是投标保证金,如何操作? 10. 标书密封一般有什么要求? 11、 在做投标项目时,时间控制点有哪几个?如何掌握? 12、 投标书都包括哪些内容? 13、 对商务条款和技术规范的逐条应答应注意些什么? 14、 在商务条款的应答中要注意哪些? 第二部分 投标流程投标授权: 1、 为什么对独家授权限制得非常严格? 2、 什么情况下可以独家授权? 3、 为什么要尽量避免异地(指跨大区)投标? 4、 在什么情况下可以操作异地(跨大区)投标,如何操作?投标立项: 1、 投标项目代理如何立项? 2、 大区为什么一定要招标文件? 3、 投标项目的机型、报价为什么只能在投标截止日前一天由大区给出? 4、 为什么项目开标以后要及时反馈?投标执行: 1、 项目中标了以后该怎么做? 2、 投标项目执行时代理商的利润为什么控制不能超300元/套? 3、 投标项目为什么原则上不能追加数量? 4、 问:投标项目为什么不享受任何优惠政策(代理支持价、现金折扣、促销折扣),并不参与代理年终销售奖励计算,而只可以累积销量上台阶? 第三部分 投标技巧? 如何才能中标呢?? 为什么用户关系是最重要的因素,而不是价格呢?? 攻关对象又是谁呢?? 能力指什么呢?? 那里有招标信息?? 买标书时做什么?? 买回标书后作什么?? 什么样的标书是用户满意的标书?? 低级错误不能犯!? 开标要注意什么?? 谈判关键点:? 合同关键点: 培训时间: 6-7小时 (一个工作日) 【课程设置】 **整个传授过程是根据成人学习理论和应用特点来架构的。此过程包括交叉进行的总结与提炼、个人和小组活动、讨论、小组行动计划制定以及反馈。

本课程名称: 项目投标技能训练

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