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《快速打造精英销售团队》信得过课程

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培训受众:

销售主任、销售经理、销售总监、业务主任、业务经理、区域经理、将被提拔的销售精英、总经理

课程收益:

1.掌握选择业务员的基本观念、方法、技巧;
2.学会招聘面试的基本技巧与方法;
3.懂得在试用期如何观察判断业务员的优劣;
4.学会分析业务员不同阶段的培训需求;
5. 掌握培训业务员的五种主要方法,获得实用的表格、制度模版;
6. 了解对业务员日常工作管理的主要方法,懂得抓业绩从何入手;
通过《快速打造精英销售团队》 ,学员将掌握销售团队建设与管理的基本观念、方法与技巧。

课程大纲:

打造销售精英团队第一步:选择合适的人
一、关于选人
1. 选人重要还是育人重要?
2. 常见的选人误区
二、销售团队组织架构
1. 销售团队的组织结构有多重要?-- 案例:如何增设副经理?
2. 销售团队常见的几种结构分析
3. 如何配置销售团队人员?
三、我们需要什么样的人?
1. 什么样的人适合做销售?-- 内向还是外向?哪种性格更好?
2. 哪些是业务员必备素质?-- 什么是业务员必备三大件?
四、业务员的招聘面试技巧
1. 常见招聘观念误区
2. 你了解招聘流程吗?流程的两大作用是什么?
3. 我们面试时经常说了哪些废话?
4. 面试时应该如何发问?如何设计面试问题?
5. 招人难,怎么办?-- 案例:从一张照片想到的
五、业务员的试用期
1. 新人在试用期出不了业绩,怎么办?
2. 试用期考察业绩是错误的吗?

打造销售精英团队第二步:培育业务员
一、关于培训的几个疑虑
1. 要做教师还是教练?
2. 下属不得力,都是销售经理的错?
3. 培训成本太高?
4. 为什么培训效果不理想?
5. 培育下属的4个注意点 – 案例:下属有困难,帮还是不帮?
二、业务员的培训需求分析
1. 业务员需要哪些培训?
2. 业务员在不同阶段培训需求是不同的
3. 培训需求计划制定
三、辅导业务员的五种常用方法
1. 师徒制可行吗?-- 案例分析:我国导师制现状
2. 让你回去就可以用的师徒制管理方案模版
3. 销售手册是什么?此手册非彼手册
四、模压式培育业务员
1. 销售业务精英可以批量生产吗?
2. 模压式培育业务员机会

打造销售精英团队第三步:加强销售团队管理
一、业务员日常工作管理
1. 销售经理的时间与精力不能平均分配,如何避免会哭的孩子有奶吃现象?
2. 业务员的三大分类,业务员分类管理原则
3. 业务员出去干嘛了?要不要管?如何管?
4. 业务员日常管理太严会把人逼走,不管又不行,怎么办?
5. 担心监控业务员去哪里了,会侵犯业务员的隐私,怎么办?
6. 业务员日常工作管理的三个招数
7. 还在靠报表管理?你OUT了!
8. 如何不用增加投入就可以将业绩提升?
二、销售业绩如何抓?
1. 为什么抓业绩,总是不见效果?
2. 抓业绩,要从三点入手 -- 什么是业绩公式?
三、销售团队的执行力
1. 执行力从何而来?为什么说业务员缺乏执行力的根源在销售经理?
2. 没有任何借口的说法对不对?什么是管理中的铁三角,缺一不可

打造销售精英团队第四步:留下合适的、淘汰其他的
一、如何留住人才?
1. 业务员离开有哪些原因?
2. 手上没权又没钱,销售经理能做些什么留住人才?
三、业务人员的淘汰
1. 末位淘汰制如何实施?
2. 如何让被辞退的员工心服口服?

培训师介绍:

 
1. 曾任可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;
2. 通用电气(GE)华南大区销售经理;
3. 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国;
4. 亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;
5. 从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;
6. 海外知名商学院工商管理硕士(MBA);
7. 北京交通大学、昆明理工大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;
8. 公开课《销售主管2天强化训练营》已连续开班4年,上万学员好评见证;
9. 已出版书籍:《十项全能管理者》 。

本课程名称: 《快速打造精英销售团队》

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