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《超强说服力PPT商务演示》

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培训受众:

课程大纲:

《超强说服力PPT商务演示》
营销售前PPT设计演示培训
主讲:马建强
 课程说明
今天,直接面对客户市场营销活动越来越离不开PPT幻灯片演示工具,从公司介绍、产品展示,标案讲述、提案说明。然而,很多营销人员并不重视PPT,误认为只要会PPT就万事大吉,事实上,会用不等于用好,就好比会写字不等于就能写好文章一样。说服观众、客户、领导才是PPT商务演示的第一要务。
【情景再现1】张经理是公司的售前客户经理,在向客户做产品演示时,刚开始就被客户打断,指出没有什么新东西,不是他们所需要的,此次客户拜访活动无果而终。从客户那里走出来后,张经理非常郁闷,费心认真准备的PPT汇报,结果怎么会是这样?
【情景再现2】在一次评标会上,甲公司落选,虽然几家的产品及方案差别并不大,事后客户透露,中标公司的PPT及演讲很出彩,一下子就把评委们都打动了,想不选都没有办法。PPT是临门一脚的功夫,就差这一点儿没把球踢进去实在可惜!
【情景再现3】李工是公司的研发高级工程师,有一次临时替另一位售前工程师到客户那边讲产品方案,虽然有个PPT演讲稿,李工也精通技术,但结束之后客户的反馈却是没听明白、没有价值。仔细了解后才发现,李工只是把PPT过了一遍,参会的客户有的忙上网、有的进进出出、有的快要睡着,李工也没办法!

联想柳传志说,只说不练假把式,只练不说傻把式,能说会练才是好把式。当代企业市场营销人员、售前客服人员,必须具备一流的PPT演示呈现技能,将企业的产品服务最好地展示给客户、影响说服客户。

所以说,要想完成一次成功的商业演示,其包含的内容远远超越工具本身。本课程将帮助企业经理提升商业演示的水准,做到重点突出、亮点鲜明、客户认可、领导赞许。

 适合学员
营销售前相关人员,如营销总监、销售经理、客户主管、售前工程师、售前客户经理、产品经理、培训师等,以及在工作中需对客户时行商业演示的各类人士,学员人数30人以内(要求有一定PPT应用基础)。

 课时
二天,12课时

 学习收益
1. 提升PPT演示的说服力,做到面对客户一次演示成功;
2. 认识商业演示的内在要求、规范、原则,做到重点突出、观点鲜明、逻辑清晰;
3. 让客户看你的PPT幻灯片一目了然、过目不忘、耳目一新、赏心悦目;
4. 改善商业演示演讲技能及表现,做到演讲者与幻灯片投影完美结合;
5. 熟练精通PPT工具,成为真正的高手。

 内容简介
主题 知识、原则、技能
模块一:
PPT商务演示的说服之道 什么是商务演示
什么是成功的商务演示
商务演示三要素
商务演示的规范流程
沟通层次解析
模块二:
卖点在PPT标题 PPT(幻灯片演示)是标题党
要有灵魂的主题
要有神韵的标题
要符合形式的标题
模块三:
说服客户逻辑比内容重要 PPT演示的线性传播特性
三个维度强化逻辑
分类结构
说服客户三步曲
FAB原则
模块四:
突出卖点的原则与方法 KISS原则详解
加减乘除法的应用
模块五:
让客户赏心悦目 12色环与色彩意义
配色原则与方法
构图原则与方法
模版设计及规范应用
模块六:
让客户一目了然 图形化的五个层次
基本图形的属性及高效应用
剪贴画的创新应用
图片的应用原则及方法
逻辑图示应用方法
模块七:
用图表说话 图表应用原则与方法
图表动画应用
创新图表设计
模块八:
耳目一新的动画设计 动画属性详解
逐项显示演示内容
重点强调演示内容
情境还原演示内容
电视艺术动画设计
模块九:
多媒体巧应用 音频应用原则与方法
视频应用原则与方法
FLASH应用方法
模版十:
说服力演讲训练 演讲者的看听感
演讲者的声音训练
演讲与演示的流畅配合
二不一要原则
商务演示的开场
演讲演示过程技巧
导游法应用

 参加培训学员请准备
涉及到PPT操作的内容以OFFICE2003、OFFICE2007(推荐)、OFFICE2010为基准讲解;
请自带笔记本电脑,请准备曾经做过的或正在制作的PPT演示稿;
请在自己的电脑中预存:WORD文件,图片,MP3音乐,Media Player视频文件、FLASH等各类素材;

 培训现场布置及需求
投影仪请尽可能安排分辨率高、亮度高、色彩好的设备;
手持式无线麦克扩音;
需音频线可接通老师电脑到现场音响(如果不能实现请提前告知);
白板及白板笔(黑红色各两支);
请备接线板,确保每位学员的笔记本电脑接电;
A4白纸人均2-3张;
座位小组式摆放(示意图将于培训前提供)。

本课程名称: 《超强说服力PPT商务演示》

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